战略营销的构成要素有哪些内容 战略营销的构成要素有哪些内容呢

什么是战略?战略的构成要素有哪些？

　　战略就是方向。

　　大到一个国家，小到一个个人，都必须要有自己的方向，并且向着这个方向而努力奋斗。

　　并且只能有一个方向，而不能有多个方向。

　　毛主席在一九三六年春的长征途中提出过一个重要原则：战略上的有规则有定向，战役战斗上的不规则无定向。

　　红军要渡过长江，北上抗日是“有规则有定向”，而四渡赤水则是“不规则无定向”。

　　我们再用脍炙人口的诸葛亮的《隆中对》来分析一下战略的对错得失对一个集团发展成败的重要性。

　　《隆中对》的目的是要复兴汉室，所以诸葛亮的方向是先夺取一块根据地，具体步骤是要刘备先取荆州为家，然后取西川为基业，与孙权联合，而后荆州出一路人马，益州出一路人马，形成钳形攻势，攻取洛阳，一统天下。

　　刘备听了诸葛亮的这个战略规划，那真的是热血沸腾啊，并且立刻付诸实践。但是最后的结果是先失荆州，当刘备、诸葛亮死了以后，蜀汉就被曹魏消灭了。

　　那么由此可以盖棺定论，诸葛亮的这个战略是失败的。

　　那为什么会失败？如果说有错误错在那里？

　　其实就是司马徽说的那一句话：孔明得其主，而未得其时。

　　时，就是形势时间和空间。

　　刘备是三国之中起步最晚的一家，刘备起步的时候，曹操已经扫平了中原群雄；孙权也掌控了江东六郡，在时间上，这个战略起步太晚；在空间上，留给刘备攻打的地方已经不多了，已经没有太大的空间允许诸葛亮在实践《隆中对》的过程中逐步的修正战略。

　　而这个《隆中对》又有一个致命的错误：关羽镇守荆州，刘备坐镇成都，诸葛亮又长期的在经营汉中这个北伐的前进基地，千里之遥，三分兵力，相互之间首尾难顾，尤其是成都和荆州之间，由于山川的险要而不能相互救援，所以，荆州的失守是必然的，就算是诸葛亮镇守荆州，也难以长久的保守。

　　失去了荆州，就等于砍掉了蜀汉的一条臂膀，钳形攻势被掰折了一边，北伐就没有成功的可能性，那最后灭亡，也就无可避免。

　　诸葛亮这么厉害的人物在制定战略上面都发生了严重的失误，导致了致命的伤害，那怎么样才能制定一个切实可行，并且最后能夺取胜利的战略呢？

　　毛主席在《毛泽东选集》第一卷的《中国革命战争的战略问题》中做了详尽的论述：

　　战略问题，如所谓照顾敌我之间的关系，照顾各个战役之间或各个作战阶段之间的关系，照顾有关全局的（有决定意义的）某些部分，照顾全盘情况中的特点，照顾前后方之间的关系，照顾消耗和补充，作战和休息，集中和分散，攻击和防御，前进和后退，荫蔽和暴露，主攻方面和助攻方面，突击方面和钳制方面，集中指挥和分散指挥，持久战和速决战，阵地战和运动战，本军和友军，这些兵种和那些兵种，上级和下级，干部和兵员，老兵和新兵，高级干部和下级干部，老干部和新干部，红色区域和白色区域，老区和新区，中心区和边缘区，热天和冷天，胜仗和败仗，大兵团和小兵团，正规军和游击队，消灭敌人和争取群众，扩大红军和巩固红军，军事工作和政治工作，过去的任务和现在的任务，现在的任务和将来的任务，那种情况下的任务和这种情况下的任务，固定战线和非固定战线，国内战争和民族战争，这一历史阶段和那一历史阶段，等等问题的区别和联系，都是眼睛看不见的东西，但若用心去想一想，也就都可以了解，都可以捉住，都可以精通。这就是说，能够把战争或作战的一切重要的问题，都提到较高的原则性上去解决。达到这个目的，就是研究战略问题的任务。

　　如果照这个标准来审视《隆中对》的失误，那诸葛亮的失误就一目了然了。

　　比如关羽在荆州没有处理好“本军和友军”的关系——没有处理好和孙权的关系，导致吕蒙这个夺取荆州的主战派在孙权内部占据了上风，并且付诸了行动；

　　刘备没有处理好“胜仗和败仗”的关系——在丢了荆州之后，一意孤行的要攻打孙权，不顾主要矛盾和次要矛盾，最后损兵折将，元气大伤；

　　诸葛亮没有处理好“老区和新区”的关系——“老区”是荆州，“新区”是益州，在上庸放一个刘封，在关羽危机的时候，刘封按兵不动，导致关羽被擒杀；

　　“老干部和新干部”的关系——将李严边缘化，导致以李严为首的东州派和诸葛亮以的荆襄派离心离德，被益州土著拉了过去，荆襄派被彻底的孤立；

　　“高级干部和下级干部”的关系——蜀中无大将，廖化做先锋。在五虎将过后，诸葛亮连一个魏延都不能用，导致蜀汉后继无人。

　　读书有限，学识不高，还有没有说到的地方，尽请补充，相互学习。

国际战略格局的构成要素有哪些？

战略的含义有三种：1.指导战争全局的计划和策略。

2.有关战争全面的内容。

3.比喻决定全局的策略。

4.战略的构成要素：

1.战略目的；指战略行动所要达到的预期结果，是制定和实施战略的出发点和归宿点。战略目的是根据战略形势和国家利益的需要确定的。

2.战略方针；指导战争全局的方针，是指导军事行动的纲领和制定战略计划的基本依据。它是在分析国际战略形势和敌对双方战争诸因素基础上制定的，具有很强的针对性。

3.战略力量；指战略的物质基础和支柱。它以国家综合国力为后盾，军事力量为核心，在发展经济和科学技术的基础上，根据战略目的和战略方针的要求，确定其建设的规模、发展方向和重点，并与国家的总体力量协调发展。

4.战略措施；指为准备和进行战争而实行的具有全局意义的实行战略的保障,是，略决策机构根据战争的需要。在政治、军事、外交、经济、科学技术和战略领导与指挥等方面，所采取的各种全局性的切实可行的方法和步骤。

信息产品营销战略的构成要素？

在现代市场营销理论中，市场细分、 目标市场、 市场定位是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。 1. 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

2. 目标市场选择：根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择。

无差异市场营销指公司只推出 一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略. 密集性市场营销是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场. 差异性市场营销指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色，式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。 3. 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

管理学基础，组织战略的构成要素有哪些？

组织战略的构成要素包括以下几点：

(1)战略分析:了解组织所处的环境和相对竞争地位，评价影响企业目前和今后发展的关键因素，并确定在战略选择步骤中的具体影响因素;

(2)战略选择:制定、评估以及选 择战略方案;

(3)战略实施:采取措施发挥战略作用，将战略转化为行动;

(4)战略评价与调整:通过评价企业的经营业绩，审视战略的科学性和有效性。

信息的构成要素有哪些具体解释这些内容？

信源、载体、信宿是信息的三个构成要素。 (1)信源 通俗地讲，信源就是信息的发生源。那么，何为信息的发生源？简言之，产生 信息的地方就是信息的发生源（信源）。

信息的发生源可以分为原始的发生源和非原始的发生源。

信息的原始发生源是 指某一信息最初产生的地方，这是直接的、未经加工的信息。

信息的非原始发生源 是指加工和转化信息的地方。 原始信息经过一定的加工处理，变成非原始而再次发 出，这个发出非原始信息的地方就构成非原始信息发生源。

(2) 载体 传递信息的中间物质叫载体。

(3) 信宿 信宿就是信息的归宿之意。 信宿与信源相对而言，信源发出的信息，必须被接 受体理解，才能成为信息，接收体的理解称为信宿。 信息的三个要素构成信息作用的全过程，缺少任何一个要素，信息过程就不能 进行，因而也就不能形成信息。

市场营销战略策划的内容有哪些？

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）营销情报与调研

（2）预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）分析宏观环境的需要和趋势

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）消费者购买行为模式

（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）辨别竞争对手的战略

（3）判定竞争者的目标

（4）评估竞争者的优势与劣势

（5）评估竞争者的反应模式

（6）选择竞争者以便进攻和回避

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）开发定位战略——推出多少差异，

推出那种差异

（3）传播公司的定位

2、开发新产品

（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）有效的组织安排，架构设计

（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）市场追随者战略

（4）市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）关于是否进入国际市场的决策

（2）关于进入哪些市场的决策

（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）产品线组合决策

（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

贺卡的构成要素有哪些？

名称，，祝福语，送人的名字，时间

市场的构成要素有哪些？

从短期来看主要包括以下四个指标。

一是赢利能力，它是企业短期竞争力的一个最重要的指标，决定着企业的生存与发展。目前纺织全行业的利润率只有1.7%，如剔除出口退税因素，有很多企业处于亏损状态，迫切需要提高赢利能力。

二是偿债能力。它由企业的赢利能力、资产构成和企业信誉三个方面构成。一般来讲，企业的负债总额超过资产总额2倍以上，就会难以为继，走向破产。

三是企业人力资源构成。它包括企业技术工人、专门知识人才的分布、管理层团队的专门知识构成等要素。

四是企业创新能力。具体表现为企业对市场的反馈速度、对消费者需求的认知程度以及对国际市场需求结构和地域差异的了解程度。

中长期的指标也有四个，它们是企业资产总量、市场份额、人力资源构成中的普通教育水平以及企业所在地政府提供的投资、经营环境。

构成DNA的元素有哪些？

组成DNA的化学元素为C，H，O，N，P。DNA的基本组成单位是脱氧核糖核苛酸，脱氧核糖核苛酸由一分子的磷酸(含CHOP)、一分子的脱氧核糖(含CH0)和一分子的含氮碱基(含N等)构成。

DNA

脱氧核糖核酸是分子结构复杂的有机化合物。作为染色体的一个成分而存在于细胞核内。功能为储藏遗传信息。DNA分子巨大，由核苛酸组成。核苛酸的含氨碱基为腺票吟、鸟喋岭、胞喀绽及胸腺密唉；戊糖为脱氧核糖。

礼仪的构成要素有哪些？

礼仪是由礼仪的主体、客体、媒体、环境等四项基本要素所构成的.

①礼仪的主体------指的是礼仪活动的操作者和实施者.它既可以是个人,也可以是组织.

②礼仪的客体------指的是礼仪活动的指向者和承受者.它既可以是人,也可以是物；可以是物质的,也可以是精神的；可以是具体的,也可以是抽象的；可以是有形的,也可以是无形的.

③礼仪的媒体------指的是礼仪活动所依托的一定的媒介,由人体礼仪媒体、物体礼仪媒体、事体礼仪媒体等构成.在具体操作礼仪时,这些不同的礼仪媒体往往是交叉、配合使用的.

④礼仪的环境------指的是礼仪活动特定的时空条件,分为礼仪的自然环境与礼仪的社会环境.礼仪的环境,经常决定着礼仪的实施.不仅实施何种礼仪由其决定,而且具体礼仪的实施方法也由其决定.