战略营销案例分析论文范文 战略营销案例分析论文范文大全

无差异化营销战略案例分析？

答，对比举例，国内餐饮行业大多追求差异化营销，都注重的是特色餐饮的特色。

而外来洋快餐都是无差异化的营销，都是一个汉堡一杯可乐的标配，却能覆盖全球。

米粉营销策略案例分析？

米粉是用大米做的粉丝，食用时候不需要水泡，主要通过超市，便利店，网络平台，会展等推广和销售，

事件营销成功案例分析步骤？

第一步：活动调研

产品设计中最重要的是目标客户定位，这同样适用于活动策划。在策划事件营销之初，我们一定要确定活动面向的对象是谁，我们去做的活动，最终要实现什么样的目标。对于活动的对象，不要笼统的去说明，老客户，新客户等等。记住，越宽泛的客户划分，活动的效果也就越差。比如，我们如果把活动对象划分为年龄在25-40岁之间，城市居住有孩子，最近3个月没有产生消费行为的女性客户，相比于全部女性客户，是不是活动策划起来思路多了很多？

第二步：活动策划

在确定好了活动人群和活动目的后，活动策划就会容易很多。这是因为，精确的活动人群和活动目的，就会让活动策划精准很多，策划时所要关注的范围，会更加细致，各方面情况，就会想得更加周到。

在这里，我们要强调一点，策划就是策划，执行就是执行，在策划的过程中最好能想到各种细节各种突发情况，然后在执行时不要有大的变化，这样才是真正的策划。

第三步：活动筹备

活动筹备无需多言，就是按照策划内容，提前做好各项准备工作，比如活动需要的文案，PPT，图片等等。需要注意的是，在活动筹备过程中，要做的一件重要工作是设置一些数据收集统计点。比如说，这次活动，签到人数、每小时入场人数及离场人数、男女比例、年龄情况、咨询问题有哪些。设置越多的数据观测点，就会为以后的活动优化，提供了数据基础。

第四步：操作执行

事件营销在执行阶段，除了按照预定流程，认真执行之外，还需要关注活动中的各种数据，以及客户的状态，而不是单纯的出一个结果就可以了，注意通过数据观测点收集数据。

第五步：总结复盘

活动结束后，将收集到的数据，进行分析统计，着重比较哪些方式对哪类客户较为有效，分析的过程中，要注意客户的细分，要找到同一类客户的行为和渠道共同点。

得物营销策略案例分析？

以我国内为例，随着运动健身的逐年火爆起来，球鞋销量因此也一直居高不下，单单2018年的市值就已经超过了千亿。因此，当随着我国的经济发展，健身运动的不断流行，人民生活水平的不断提高，人们对健康生活方式的追求，球鞋消费市场也将越来越大，这也将会成为诸多消费市场中最具潜力的市场。并且，潮流文化的迅猛发展，也将会带动潮流品牌的迅速发展。随着网络消费的发展，当代人已经开始习惯于线上购物，在众多电商平台中得物APP是国内最大最受球鞋圈消费者喜爱的球鞋电商平台，并且已经成为了国内领先的球鞋综合服务转卖平台。得物APP的月活跃度已所有球鞋电商平台中最高的球鞋电商平台，同时活跃用户也还在继续增加。众多消费者会选择上得物APP购买二手球鞋、潮流品牌等，以展现自身的潮流、多元、活力、轻松、个性的特点。

　　"社区+电商",解锁交易新模式，作为潮流爱好者的聚集地，得物App不仅吸引潮流爱好者们的参与，越来越多的明星和潮流达人将得物App作为了自己的"朋友圈",晒出了自己热爱的潮流单品及日常生活。在社区发现和了解到自己心仪的商品。到交易板块购买商品，再回到社区交流自己的消费体验，同时这些评论又让更多的用户发现和了解这类商品。在得物App里，年轻用户们不断完成"种草""拔草""再种草"的热爱循环，不断解锁从"了解"到"获取"再到"交流"的年轻消费新生态。

得物APP的消费群体一直都是年轻的追求潮流文化的用户，但是，随着国内嘻哈文化，嘻哈节目的推捧，以及大量的明星的带货，球鞋的价格也可谓是水涨船高，不断有新的玩家入坑，而球鞋交易平台就提供了这个机会，得物APP交易平台不仅提供买和卖，还提供球鞋鉴定服务，同时近年又不断有大量的球鞋APP出现，例如NICE好赞、GET、有货UFO等等，这些球鞋平台的出现不仅意味着球鞋文化的火爆，同时也说明球鞋交易平台的网络营销发展趋势是乐观有前途的。

江小白营销案例分析？

一个新鲜的事物要想在本行业内立足，创新必不可少。江小白通过个性的包装、时尚的网络语言和贴近年轻消费者的营销手段，吸引了大量的80后、90后消费人群。

    1.从目标人群来说，江小白没有像传统的白酒去针对身份显赫，尊贵、地位高高在上的这些人群来设计，而是选择了这个行业鲜有人关注的一群80后、90后，为他们量身定做的一款酒。

    2.从口号来说，江小白的口号朗朗上口，读过就能使人记住。在欲望横流的现代社会，生活压力大是一个很显著的特征。面对压力，谁不想过简单的生活呢?于是，“我是江小白，生活很简单”很快就会被人们熟知并且深入人心，能够拉近和消费者之间的距离。

营销案例分析与思路？

营销案例分析是广告营销中非常重要的一部分，通过分析营销案例可以更好地理解营销策略、推广方式和用户行为，并开拓新的思路。因此，营销案例分析与思路是非常具有借鉴意义的。营销案例分析能够帮助人们更好地理解市场营销的概念和普遍的模式，此外还能够推广一些有用的方法。通过分析其他的案例，你可以了解其他公司或企业如何运作，以及他们的成果和失败。更重要的是，这种方法还可以帮助人们找到一些创新的思路，以及开拓新的营销方式，从而实现更好的效果。

宜家市场营销战略分析？

　　一、总体情况介绍 　　宜家集团是私营公司集团，所有者是荷兰的一家慈善基金会。

宜家在瑞典的一个小农庄创立至今已有六十年。宜家集团积极参与宜家产品的开发、采购、分销和销售。是最大的特许经营者集团。　　（一）、环境分析 　　轻松、自在的购物氛围是全球160余家宜家商场的共同特征。众多的顾客在桦木制做的咖啡桌椅中穿梭，这在世界任何一个宜家分店都能看到。宜家鼓励顾客在卖场“拉开抽屉，打开柜门，在地毯上走走”，或者试一试床和沙发是否坚固。只有这样，你才会发现在宜家沙发上休息有多么舒服”。宜家一直以来都倡导娱乐购物，一般的家具商店在人们心目中是一个很死板，没有美感的家具“仓库”。但宜家以独有的风格，将商场营造成了适合人们娱乐的购物场所。它蜿蜒的过道，造型奇异的家具，手感舒适的床上用品，还有耳边袅袅的音乐......人们在这里购物完全成为了一种享受。　　(二)、市场细分与目标顾客的选择 　　在日渐成熟和完善的市场体系中，没有一种单一的产品能适合所有的消费者，也没有一个企业能满足所有消费者的需求。　　目标市场定位法能帮助企业寻找到明确的定位，以针对每一目标群体。宜家（IKEA）家居将其目标消费者锁定为既想要高格调又付不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。所以，宜家采用了由消费者自行提货、自行运输、自行组装的策略。　　二、营销策略分析 　　（一）、品牌战略 　　在市场经济发展日趋深化的今天，品牌对于企业生存和发展的重要性已众所周知，品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。一个好的品牌商品往往使人对生产该产品的企业产生好感，最终将使消费者对该企业的其他产品产生认同，从而能够提高企业的整体形象。

金种子酒战略案例分析报告？

金种子酒的销售模式被行业内认为是非常成功的模式之一，下面是分析其战略的案例分析报告：

一、产品市场定位

金种子酒的战略中，最重要的一个环节就是产品市场定位。金种子酒主要定位在“高端经济”市场，这个市场主要是指高价位、高品质、高性价比的消费者，也就是那些希望在保持中高档消费的前提下，不想为了一款酒的消费而打乱家庭经济预算的人。由于金种子酒的价格相对于知名名酒要比较便宜，因此，它主要针对的是这个市场的中高端消费者，而且为了提高知名度，除了利用广告宣传，它选择了送酒的方式，这样可以让消费者认识这个品牌。

二、销售渠道方面

金种子酒的销售渠道主要包括官方网站销售、京东商城、淘宝商城等，它的销售方式为“以社区商店为焦点，以社区商家和消费者为核心”，也就是说，通过与社区商店合作，让消费者能够在便利店中，购买到品质优良的金种子酒，而不用走到酒厂去直接购买。这种销售方式的好处在于，社区商店是非常方便的购酒渠道，让消费者更愿意购买这款酒，而且金种子酒从社区商家处获得的利润也是比较可观的。

三、品牌推广方面

金种子酒的品牌推广对于消费者来说是异常重要的。我认为，金种子酒品牌推广走的 是“送”的路线，为了让消费者更好地了解这款酒并对其产生信任感，金种子酒选择了“送酒”的方式，这样既保证了消费者品尝到高品质的酒，也让消费者能够在朋友或同事之间口口相传。同时，金种子酒还在各个电视台、杂志上投放广告，以增加名气，同时也不断地在各大活动中宣传，以提高品牌的知名度。

结论：

通过对金种子酒的战略分析，我们可以看到，金种子酒与传统酒品不同，它通过选择社区商店为销售渠道，以及走“送”的路线来推广品牌，让消费者对其产生了信任感，并不断提升品牌的知名度。这种金种子酒的销售模式在酒类行业内非常成功，让消费者在非常经济的前提下，享受到了高品质的酒款，而且金种子酒还通过不断地推广和改进产品，来满足消费者的需求。

完美日记营销案例分析？

某品牌酒，一八九五年巴拿马国际博览会，因当时中国国力弱，所以该品牌酒无人问。后来，工作人员故意不小心碰掉瓶子，酒洒了一地，顿时芳香四溢。以致该品牌获得银奖。

后来，该品牌酒的故事多次在各种媒体传播，该品牌也慢慢成了中国白酒的顶极品牌。

小罐茶营销案例分析？

案例分析

小罐茶通过多样化的营销模式，努力与消费者建立联系，不断深化品牌文化和特色。例如，通过新产品的推出、线上平台的打造以及店铺的细致设计等方式，慢慢渗透到消费者的生活中，从而引发消费者的兴趣和关注。

在社会媒体上，小罐茶拥有微博、微信公众号等多个品牌宣传平台。小罐茶还在微博上创造了话题，通过有趣、富有创意的内容吸引了大量用户的注意。同时，小罐茶还在线下积极组织社区活动，如参加茶文化节、举办品尝会等，提高品牌知名度和参与度。

在营销活动方面，小罐茶不断推出各种促销活动，如在特殊节日提供优惠折扣、举办普洱茶体验活动等，吸引了大量新客户，同时保留了既有客户，并达到了销售增长的目的。同时，小罐茶还通过线上流量派发、社交媒体、网红推广等多种方式进行品牌宣传，提高品牌影响力和品牌美誉度。

四、总结

小罐茶的营销策略兼顾了线上和线下，通过多样化的营销手段，不断以品牌特色为基础，提高品牌认知和美誉度。其中创新的产品设计、店铺设计、社交媒体活动以及营销活动方面都表现良好，得到了更多消费者的喜爱和认同。