简述内审的步骤和内容？

简述内审的步骤和内容？

外审内容包括：

1、文件审核（包括质量手册和体系的程序文件）

2、现场审核（监审一般是按一定规则抽查，复评是全覆盖式的审查），审核内容覆盖ISO9001全部条款。

内审内容包括：

1、文件审核（包括质量手册和体系的程序文件）

2、现场审核（全覆盖式的审查），审核内容覆盖ISO9001全部条款。

一般的内、外审的审核步骤是：

1、审核启动（指定审核组长、确定审核旷日持久、范围和准则）

2、文件评审并记录

3、现场审核准备（制定审核计划、审核组工作任务分配、准备工作文件）

4、现场审核实施（召开首次会议、审核访谈、收集并记录审核证据、形成审核发现、准备审核结论、末次会议）

5、编制审核报告

6、完成审核

7、审核后续工作（关闭审核发现的问题）

管理评审步骤是：

1、制定管理评审计划

2、管理评审资料准备（上一年度内外审审核结果、顾客反馈、过程绩效和产品符合性、以往管理评审的跟踪、管理体系的变更、改进建议）

3、管理评审会议

4、管理评审报告

5、管理评审后续工作（关闭管理评审发现的问题）

内审和外审审核主体不同，前者是公司内部人员，后者是公司外人员，流程上都差不多，注意前期做好审核计划，并要求所有相关部门负责人审核时要在场以免审核时因找不到人而审核无法进行的尴尬。要做好检查表，覆盖希望检查的所有要素和部门，避免遗漏。抽样要注意客观，样本量相对多些，会容易发现问题。审核的目的是发现问题和整改提高（PDCA），开不合格报告不是目的。

简述数控编程的内容和步骤？

数控机床程序编制的内容：零件加工顺序，刀具与工件相对运动轨迹的尺寸数据，工艺参数以及辅助操作等加工信息。

编程步骤：分析零件图纸及工艺处理，数学处理，编写零件加工程序单、制作介质，进行程序检验。 数控机床主要由输入/输出设备、数控装置、伺服系统、辅助控制装置、检测反馈装置和机床本体组成。

简述地下停车场规划基本步骤，内容和要求？

住宅小区的地下停车库平面布局设计与独立的专用地下停车库不同，受地面以上住宅楼的影响较大。

通常在整体社区规划，首先考虑的是地面上的容积率、建筑密度、楼体间距等指标要求，待这些指标规划完成后，才会考虑地下停车库的布局，这种设计思路很大程度上造成车库设计不合理，实用性差： 因为住宅的柱网、建筑结构体系布局、和延伸至地下的垂直消防交通系统（电梯井）都会对车库布局造成很大干扰，常常在地面部分的设计构图全部完成后，再设计地下车库时发现， 住宅的密集柱网设计把停车库分隔成零散的片区，停车效益降低，车道不通畅，车库的实用性很差

营销战略规划的步骤？

1、企业定位

定位赢天下!清晰准确的定位让企业变得独一无二，没有定位就没有地位。

2、营销战略目标制定

正确的营销战略目标极富感召力，让企业具有方向感，前进的脚步变得铿锵有力。

3、产品分类

好的营销是从产品研发开始的，优秀的产品链设计更会轻松放大营销的效果。

4、客户分类

客户不是上帝，而是朋友，客户的个性化、多样化、差异化决定企业不能用同样的眼光来看待客户。

5、市场分类

不同市场的潜力不同，规划市场要会识别各类市场，唯有如此， 才能步步为营。

6、营销方法

营销要得法，产品不同，模式不同，适用的营销方法也不同。

7、系统支持

营销是全员的事情，对营销组织的系统支持是公司系统建设的必然要求。

8、人才支持

业绩靠人去达成，打硬仗时需要盘点一下，需要多少司令、军长、师长，海陆空部队人有多少。

9、企业利润从哪里来

　　企业营销系统的打造要与时俱进，保持观念不断更新，思维与时代同步。

简述营销3.0的提出背景和主要内容？

进入21世纪，在新的市场环境中，营销传播不再像以往一样单纯追求对消费者进行信息灌输，而是以媒体的创新、内容的创新、传播沟通方式的创新去征服目标受众——相比于以大众营销为核心的营销1.0时代、以分众营销为核心的营销2.0时代，这种新的营销传播浪潮命名为“创意营销传播”，也即是营销3.0时代。

掌握规划营销战略的过程内容？

企业营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。制定企业营销战略的步骤有哪些？

企业市场营销管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销策略，市场营销活动管理。

1、分析市场机会

在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。

在制定企业营销战略的步骤有哪些的问题分析中，企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。

对企业市场机会的分析、评估，首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究。还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。

2、选择目标市场

对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。

企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。

随着市场营销学研究的不断深入，市场营销组合的内容也在发生着变化，从“4Ps”发展为“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”为主要内容的市场营销组合。

在制定企业营销战略的步骤有哪些的问题分析中，企业营销管理的最后一个程序是对市场营销活动的管理，营销管理离不开营销管理系统的支持。需要以下三个管理系统支持。

（1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标。

（2）市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。

（3）市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。

营销管理的三个系统是相互联系，相互制约的。在制定企业营销战略的步骤有哪些的问题分析中，市场营销计划是营销组织活动的指导，营销组织负责实施营销计划，计划实施需要控制，保证计划得以实现。

简述联锁的基本内容和实现步骤？

联锁（interlocking）在铁路车站上，为了保证机车车辆和列车在进路上的安全，有效利用站内线路，高效率地指挥行车和调车，改善行车人员的劳动条件，利用机械、电气自动控制和远程控制、计算机等技术和设备，使车站范围内的信号机、进路和进路上的道岔相互具有制约关系，这种关系称为联锁。为完成联锁关系而安装的技术设备称为联锁设备。

联锁是铁路车站联锁的简称，是铁路信号设备的重要组成部分。

列车进路和调车进路是由道岔的不同开通位置所确定，进路的防护则由设于进路入口处的信号机来担当。进站信号机防护的范围是车站和列车接车进路；出站信号机防护的范围是区间；调车信号机防护的范围是调车进路和机车车辆所进入的线路。

运行

①进路上的有关道岔开通位置不对或敌对信号机未关闭时，防护该进路的信号机不能开放；

②防护该进路的信号机开放后，该进路上的道岔即不能扳动，其敌对信号机均不能开放；

③主体信号机未开放时，预告信号机不能开放，正线上的出站信号机未开放时，进站信号机不能显示正线通过信号；

④列车或机车车辆驶入进路后，防护该进路的信号机立即关闭，禁止其他列车或机车车辆再驶入。

车站联锁从1856年英格兰的布列克勒叶·阿姆斯（Brickloyer Arms）车站装设由萨克斯倍（Sax by）首创的萨式联锁机开始，至今已有100多年的历史，经历了机械联锁、电机联锁、电气联锁、电气集中联锁、计算机联锁的发展过程。

随科学技术的进步，旧的联锁设备不断被安全可靠性更高、操纵和维护更简单、技术更先进的联锁设备代替。从发展角度看，计算机联锁是发展的方向；从经济角度看，电气集中联锁在相当长的一段时间内仍被广泛采用。

目前中国使用的联锁设备按操纵的方式可以分为集中联锁和非集中联锁，按主要设备工作方式的不同可分为电锁器联锁、继电联锁和计算机联锁。

简述网络营销的主要内容？

网络营销，也被称为数字营销或在线营销，是一种利用互联网和数字技术进行宣传、营销和销售的方法。主要内容包括以下几个方面：

1. 搜索引擎优化（SEO）：通过对网站进行调整和优化，提高在搜索引擎排名，使得潜在客户能够更容易地找到您的网站。

2. 搜索引擎营销（SEM）：通过付费广告形式，在搜索引擎中投放广告，带来更多的流量和点击率。

3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、脸书等，建立品牌形象，与消费者互动，推广产品和服务。

4. 内容营销：通过创造有价值的内容，如文章、视频、图片等，吸引潜在客户，并将他们转化为付费客户。

5. 电子邮件营销：通过发送电子邮件，向用户提供个性化信息和促销信息，增加用户忠诚度和销售额。

6. 降价促销：通过在互联网上举办打折促销活动，吸引大量顾客，提高销售额。

7. 联盟营销：与其他网站合作，将自己的产品或服务在其他网站上销售，扩大销售渠道。

8. 移动营销：通过移动应用和短信营销等方式，向用户推送个性化信息和促销信息，提高销售额。

网络营销是一种强有力的市场推广手段，它可以帮助企业与潜在客户建立联系，并提高品牌认知度和销售额。

简述小城镇规划的工作方法和步骤？

小城镇规划涉及内容很广，主要包括基础建设和经济建设。两者又是相辅相成，有句话叫做经济基础决定上层建筑。

1、主抓经济建设，只要政府能够给地方带来更好的经济效益，人民才能安居乐业。

2、主抓基础建设，只有把钱取之于民，用之于民，才能更好的创造良性循环，满足人民的生活品质和追求。

简述总体规划的主要内容？

总体规划的主要内容：

1、确定城市性质和发展方向，估算城市人口发展规模，确定有关城市总体规划的各项技术经济指标。

2、选定城市用地，确定规划范围，划分城市用地功能分区，综合安排工业、对外交通运输、仓库、生活居住、大专院校、科研单位及绿化等用地。

3、布置城市道路、交通运输系统以及车站、港口、机场等主要交通运输枢纽的位置。

4、大型公共建筑的规划与布点。

5、确定城市主要广场位置、交叉口形式、主次干道断面、主要控制点的坐标及标高。

6、提出给水、排水、防洪、电力、电讯、煤气、供热、公共交通等各项工程管线规划，制定城市园林绿化规划。

7、综合协调人防、抗震和环境保护等方面的规划。

8、旧城区的改造规划。

9、综合布置郊区居民点，蔬菜、副食品生产基地，郊区绿化和风景区，以及大中城市有关卫星城镇的发展规划。

10、近期建设规划范围和主要工程项目的确定，安排建设用地和建设步骤。

11、估算城市建设投资。城市总体规划是一项综合性很强的科学工作。既要立足于现实，又要有预见性。随社会经济和科学技术的发展，城市总体规划也须进行不断修改和补充，故又是一项长期性和经常性的工作。

总体规划中应附有图纸和相应文件如下：

1、城市现状图。

2、城市用地评价图。

3、城市环境质量评价图。

4、城市规划总图。

5、城市各项工程系统规划图。

6、城市建设规划图。

7、城市郊区规划图。

8、总体规划说明书（包括投资估算）。

根据城市的不同规模、性质和特点，规划图纸可以适当合并或增减。图纸一般为1∶5000或1∶10000的比例尺，城市郊区规划图用较小的比例尺。