战略营销特点有哪些方面

战略营销是一种以长期目标为导向的市场营销策略，旨在为企业创造持久的竞争优势。战略营销涵盖了许多方面，下面让我们来详细了解一下战略营销的特点。

1. 深刻理解市场和竞争环境

战略营销的一个重要特点是对市场和竞争环境进行深刻的理解。企业需要通过市场研究和竞争分析等手段，了解市场需求、竞争对手的优势和弱点，以及潜在的机会和威胁。只有对市场和竞争环境有足够的了解，企业才能够制定出有效的战略营销计划。

2. 与企业目标相一致的长期规划

战略营销需要与企业的长期目标相一致，并且具有长期的规划性。这意味着企业在制定战略营销计划时，需要考虑到企业的长远发展方向，并与之相一致。战略营销的目标是为企业创造持久的竞争优势，因此需要有一套长期的规划，确保战略的连续性和稳定性。

3. 针对性的市场细分和目标市场选择

战略营销要求企业进行针对性的市场细分和目标市场选择。市场细分是将整个市场划分成若干具有共同特征的细分市场，目标市场选择是从这些细分市场中选择最具潜力和最适合企业定位的市场。通过有针对性地进行市场细分和目标市场选择，企业可以更加精准地满足不同市场细分的需求，提高营销效果和竞争优势。

4. 综合利用各种营销手段和工具

战略营销需要综合利用各种营销手段和工具，来推动产品或服务的销售和市场份额的增长。这些手段和工具包括广告、促销、公关、品牌建设、渠道管理等。通过综合利用各种营销手段和工具，企业可以达到多个方面的营销目标，并提升整体的市场竞争力。

5. 长期关系的建立和维护

战略营销注重与客户建立长期关系，并持续进行关系维护。企业的销售不仅仅止于一次性交易，更重要的是与客户建立长期稳定的合作关系。通过建立和维护良好的长期关系，企业可以在激烈的市场竞争中获得更多的机会和优势，提高客户满意度和忠诚度。

6. 不断创新和变革

战略营销鼓励企业进行不断的创新和变革。市场环境不断变化，新的技术、新的需求和新的竞争对手不断涌现，企业需要不断进行创新和变革，以适应市场的需求和挑战。只有通过不断创新和变革，企业才能够在市场竞争中保持活力和竞争优势。

7. 数据驱动的决策

战略营销注重数据驱动的决策。在制定战略营销计划和执行营销活动时，企业需要根据客观的数据和分析结果来做出决策，而不是凭主观感觉或经验来进行判断。数据驱动的决策可以提高决策的准确性和效果，为企业的战略营销提供科学依据。

8. 持续监测和评估

战略营销需要持续进行监测和评估。市场环境和竞争态势都在不断变化，战略营销计划需要根据实际情况进行调整和优化。通过持续监测和评估，企业可以及时发现问题和机会，并采取相应的措施来应对和利用。持续监测和评估也可以帮助企业了解营销活动的效果和效益，为下一阶段的战略营销提供参考。

综上所述，战略营销具有深刻理解市场和竞争环境、与企业目标相一致的长期规划、针对性的市场细分和目标市场选择、综合利用各种营销手段和工具、长期关系的建立和维护、不断创新和变革、数据驱动的决策以及持续监测和评估等特点。企业在制定战略营销计划时，需要结合自身的实际情况和市场需求，综合考虑这些特点，并灵活运用，以取得持续的市场竞争优势。