基本竞争战略与顾客价值导向的市场营销战略有何关系？

基本竞争战略与顾客价值导向的市场营销战略有何关系？

基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。

要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；

要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

营销战略和营销战术的关系

营销战略和营销战术的关系是市场营销领域常常被讨论的一个主题。作为一个企业或品牌，要想在市场竞争中保持优势，就需要制定合适的营销战略，并将其转化为具体的营销行动。然而，很多人容易将营销战略和营销战术混淆起来，实际上它们虽然相互关联，但又有着明显的区别。

营销战略

作为一个企业，制定营销战略是至关重要的。营销战略是指为实现长期目标而制定的全面的、长远的规划，是公司在市场上竞争的方向和方式。一个好的营销战略能够帮助企业抢占市场份额，提高品牌知名度，增加销售额，并与竞争对手保持竞争优势。

营销战略的制定需要考虑多个因素，包括目标市场、竞争对手、产品特点、消费者需求等。企业需要深入了解市场环境和竞争态势，明确自身的优势和劣势，进而确定战略方向。同时，营销战略也需要与企业的整体战略相一致，确保各个部门间的协调合作，共同实现企业目标。

好的营销战略应该明确目标、明晰定位，并为实现目标制定明确的行动计划。它应该考虑到消费者的需求和市场的变化，确保在竞争激烈的市场环境中能够持续发展和提高市场份额。

营销战术

而营销战术则是将营销战略转化为具体的执行计划和活动。营销战术是营销战略的具体实施方式，是为了达到营销战略所设定的目标而采取的行动。

企业可以利用各种营销工具和渠道来实施战术，例如广告、促销、公关、市场推广等。营销战术需要根据目标市场和消费者来选择和确定，以确保能够实现营销战略的预期效果。

与营销战略相比，营销战术更具体、更灵活。它需要根据市场情况进行调整和优化，随时应对市场的变化。同时，营销战术也需要与其他部门的工作相协调，确保整个组织的营销活动能够有序进行。

营销战略和营销战术的关系

营销战略和营销战术是相辅相成的，两者之间存在着密切的关系。

营销战略是制定营销目标和方向的基础，是企业长期发展和竞争优势的保障。而营销战术是将战略落地的具体行动计划，是实现营销目标的手段。

没有明确的营销战略，企业的营销活动就会缺乏方向和目标，难以产生持续的市场效果。而没有有效的营销战术，战略就只是空中楼阁，无法转化为实际的业绩。

营销战略和营销战术之间的关系是相互制约的。营销战略确定了目标和方向，营销战术则是实现这些目标和方向的具体行动。战略和战术需要相互配合，共同发挥作用，才能使企业在竞争激烈的市场中取得成功。

结语

营销战略和营销战术的关系对于企业的市场竞争至关重要。一个好的营销战略能够为企业带来竞争优势，而有效的营销战术可以将战略转化为实际的业绩。

企业需要充分了解市场环境和竞争态势，明确自身的优势和劣势，制定适合自己的营销战略，并将其转化为具体的营销战术。只有在战略和战术相互配合、相互协调的情况下，企业才能够在市场上取得持续的竞争优势，并实现长期的发展目标。

企业战略规划和市场营销管理的关系是什么?

企业战略引导市场营销，同时，市场营销改变企业战略。

在互联网，电子商务，消费升级，新零售这些概念的影响下，企业战略越来越重要，市场营销的变化也越来越大，对于企业来说，影响整体的发展的事企业的战略，影响局部发展的，则是市场营销。

首先，企业战略作为企业整体的规划，一直已先行者的价值出现在企业内部和外部，企业大部分的行为都会以企业战略为核心，无论是产品，是营销。

其次，市场营销如果以一个工作的身份出现，将只是一个岗位，但是市场影响成为企业的收入源的话，企业小部分行为都会以市场营销为核心，无论是市场部，还是其他部门。

但是在企业战略和市场营销这两个概念之外，公司整体的执行却还是要以利益为核心，也就是说，在公司大部分行为以战略为核心，小部分行为以营销为核心的同时，整体却是以利益为核心的。

因为公司的运营目标是利益，无论制定的企业战略是占领市场，还是吸引投资人，无论营销占据了多大的市场，最终的目标都是利益。

只不过对于大部分企业来说，企业战略可能就是利益，如本年度在占据市场份额百分比的同时想要达到的营收是多少，而市场营销的行为就是达到这个目的。

所以在利益为核心角度来说，企业战略是计划，市场营销则是执行。

市场营销战略的含义和特征是什么？

市场营销战略的含义

市场营销战略是指导企业开展市场营销活动的总方案，主要包括以下四方面内容：

①企业在开展市场营销活动时制定的长期目标：

②企业发展的方向和方式：

③企业对市场和产品所作的选择：

④企业对资源的使用和分配。

市场营销战略的特征

市场营销战略是指分析机会和威胁、评价优势和劣势，从而确定总体目标，并制订出实现目标的行动方案。它有以下七个主要特征。

（1）全局性

市场营销经营战略的全局性特征主要表现在两个方面：一方面，市场营销战略作为总体经营活动的方案，追求总体经营效果；另一方面，市场营销战略说明总体与局部的相互关系。

（2）长远性

长远性是指市场营销战略的关注点在于企业的未来，谋求的是企业的长远利益。这主要表现在市场营销战略目标和效果的长远性。

（3）纲领性

市场营销战略所确定的战略目标和发展方向是一种原则性和总体性的规定，一方面是市场营销活动的总设计，另一方面是对企业未来成功与否进行总谋划。

（4）稳定性

市场营销战略是在一定发展时期内指导企业的纲领性文件，必须具有稳定性，即在一定时期内，不可以轻易改变，在环境变化的情况下，也不会作太大调整。

（5）客观性

市场营销战略以企业营销活动为主导，其客观性是指它不以最高领导人的信念或直觉来作出决定，而是在充分认识企业的营销环境、估价企业自身的经营资源及能力的基础上制订而成。

（6）指导性

市场营销战略是通过分析企业存在的实质性问题，一方面对企业营销活动起指导作用，另一方面对企业整体运营和长远发展具有指导意义。

（7）可调性

市场营销战略是根据外部环境与企业能力的平衡而制订的，因而要随着外部环境的变化作出相应的调整。外部环境不断变化的原因构成市场营销战略不断变化。

拓展资料：

现代营销学之父菲利普·科特勒将市场营销战略定义为：业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛原则，其内容主要由三部分构成：目标市场战略、营销组合和营销费用预算。

市场营销战略（Marketing Strategy） 是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略作为一种重要战略，其主旨是提高企业营销资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，对保证企业总体战略实施起关键作用。

市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分，常见的商业管理课程如MBA、EMBA等均将“市场营销战略”作为一项重要内容包含在内。

企业战略规划与市场营销规划之间有什么样的关系？

市场营销规划是企业战略规划的一部分，企业战略规划由几个模块组成，包括营销规划。

营销战略和公司战略的关系是什么?举例说明

营销战略和公司战略在企业发展中扮演着重要的角色。营销战略是指企业通过市场营销活动来实现目标和增加竞争优势的一系列策略和规划。而公司战略则是企业制定的长期目标和规划，涉及到资源的配置、市场定位以及与外部环境的协调。

营销战略与公司战略之间存在着密切的关系。营销战略的制定应当紧密配合公司战略的目标和定位，以确保企业在市场上获得可持续的竞争优势。

营销战略与公司战略的关系

首先，营销战略是公司战略的一部分。公司战略将企业的总体目标和愿景转化为实际行动和规划，而营销战略则是其中关于市场营销部分的具体执行计划。

其次，营销战略与公司战略相互影响。公司战略的制定应当充分考虑市场营销的因素和需求，而营销战略则应当支持和促进公司战略的实现。例如，如果公司战略是在高端市场竞争，那么营销战略就应当定位于高品质、高附加值的产品或服务。

另外，营销战略是实现公司战略的重要手段。营销战略通过市场调研、市场定位、产品定价、推广活动等方式，帮助企业实现公司战略的目标。一个好的营销战略可以为企业创造更多的商机和利润。

营销战略和公司战略的举例说明

为了更好地理解营销战略和公司战略的关系，下面以一个虚拟的公司为例进行说明。

假设ABC科技公司是一家专注于智能手机市场的企业。该公司的公司战略是成为行业领导者，并在智能手机市场上获得巨大的市场份额。为了实现这一目标，ABC科技公司制定了一系列的营销战略。

首先，ABC科技公司决定在市场中定位为高端智能手机品牌。这一决策是基于市场调研和分析，以及对竞争对手的策略定位的理解。通过定位为高端品牌，ABC科技公司可以获得更高的产品溢价和利润率。

其次，ABC科技公司通过增加研发投入和技术创新，不断提升产品的技术含量和性能。这样一来，他们的产品能够满足高端用户对于性能、品质和创新的需求，从而赢得更多的市场份额。

另外，ABC科技公司注重建立和维护与消费者的良好关系。他们通过优质的售后服务、精准的定价策略和有效的市场宣传，建立起了一个忠诚的消费者群体。这些忠诚消费者不仅会继续购买ABC科技公司的产品，还会向周围的人推荐，从而进一步扩大市场份额。

最后，ABC科技公司还注重拓展国际市场。他们通过与国外合作伙伴合作、参加国际展览和推广活动等方式，拓展海外市场，并提升品牌的知名度和影响力。这样一来，他们不仅可以获得更多的销售机会，还可以进一步巩固其在国内市场的竞争优势。

结语

营销战略和公司战略的关系密切，相互影响。一个好的营销战略可以帮助企业实现公司战略的目标，并获得可持续的竞争优势。因此，企业在制定营销战略时要充分考虑公司战略的要求，将市场营销活动与整体规划紧密结合起来，以实现企业的战略目标。

以王老吉为案例，从营销学的定位战略解析品牌与市场、消费者之间的关系？

　　在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。

如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。　　同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。　　这种大张旗鼓、诉求直观明确 “怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。　　推广效果 　　红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大关。　　结语 　　红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在： 　　• 为红罐王老吉品牌准确定位； 　　• 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点： 　　广告表达准确； 　　投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。　　• 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力； 　　• 优秀的执行力，渠道控制力强； 　　• 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。

简述使命、愿景、目标之间的关系和差别，企业战略管理？

　　使命、愿景、目标之间的关系是：使命(Mission)要有驱动力，而驱动力来自于愿景(Vision)；又，为了达成愿景，需要设定关连性的阶段目标(Goal)，为了完成各阶段目标，需要拟定策略(how-to)，具体行动，修正(iteration)调整、渐进(incremental)达成！；　　使命、愿景、目标之间的区别：；目标(Goal)的含义：达成某种水平或境界；成某件重要事件，或某项任务；欲实现的某种理想。；愿景(Vision)的含义：是一种内心的愿望，是脑筋的一幅图画，是一种驱动力，愿意实践、追求，来达到某一个境界，能追求到某一种成就。；使命(Mission)的含义：使命是企业生产经营的哲学定位，也就是经营观念。企业确定的使命为企业确立了一个经营的基本指导思想、原则、方向、经营哲学等。

市场营销战略的4P和STP分别是什么意思？

STP是市场营销战略，4P是市场营销策略，是为了实现战略而实施的计划和执行。 那么市场营销计划书的话肯定需要先从STP开始着手。首先，进行市场分析，也就是市场细分S，需要结合市场调研来完成，了解市场方面的具体需求有哪些。接下来，当你发现了市场中的需求后，也就是市场细分（S）完成了，细分出了好几个市场，那么现在的问题在于你要选择哪些市场开展你的业务至关重要，选择你的目标市场（T）。接下来，针对你的目标市场，你提供怎么样的解决方案至关重要，这就算市场定位（P）。 接下来，有了以上这几个方面的划分，你的市场战略就会很清晰明了了。接下来，根据战略及市场定位，你要设计的是你的品牌产品，之后定价。接下来的两部则是如何实现交易的问题，就是渠道和传播推广方面的方案了。 所以，就从以上几个角度来策划就好，当然这些都是有逻辑的，需要环环相扣的。需要说明的是，目标市场可能会选择好几个市场，因此，不同的市场也会有不同的定位。从而对于品牌产品来说就会出现针对不同市场和定位的品牌和产品，因此，其策略方案会有好几个方面。

如何看待遵循市场营销道德和增加企业盈利之间的关系？

这两者之间是不相违背的，每一个行业都会有他的企业盈利，但是一般的盈利是不会违背道德的，但如果是说暴利的话，那就会有道德挂钩。 　　尽管大多数企业已树立现代市场营销理念，但他们的最终目标是使企业价值最大化，不是通过满足顾客的需求达到顾客满足。在新经济时代，企业所寻求的应是尽可能使顾客满足，最终实现包括利润在内的企业目标。企业在通往成功的路上不仅要考虑股东的利益，同时还必须保证顾客、员工、供给商、分销商的利益。企业必须遵循这样一个理念：在总资源一定的限度内，企业必须在保证其他利益方至少能接受的满足水平下，尽力提供一个高水平的顾客满足。只有让顾客满足了才能够留住顾客，才能提高顾客的忠诚度。留住旧客户比开发新客户更重要。一般来说，开发一位新客户所花费的成本要比保有一个现有客户的成本高出5倍之多。假如企业能将客户流失率降低5%，利润将会有100%的增长。 　　我认为需要回答这个问题，必须要搞清楚市场营销道德的概念，这个概念如果搞不清楚这个问题当然无从答起。我个人认为，这个概念应该分两个意思，一个是正常意义中的竞争中出现的一些，营销技巧与手段的运用当中的道德问题，一个是涉及到法律或者法律边缘的道德问题。我认为这两个概念在很多企业特别是挖空心思提高企业盈利的企业中是普遍存在的。讲到提高企业盈利，企业的目标就是为了盈利就是为了利润最大化，但是我个人认为以破坏环境为代价、破坏法律安全为代价、破坏社会坏境为代价等等的做法来提高企业盈利的做法是害人害己的做法是不可取的。 　　每个人都为了追求人生价值，努力拼搏。俗话说：君子爱财取之有道！　　诚信 ，这两个字在商业中越来值钱，夸张与夸大的市场营销也许会带来一时的盈利，但不会长久，因为群众的眼睛的雪亮的。 　　赚钱，赢利，要返补社会。通过此你就能找到平衡心。 　　找到他们之间的平衡点哟，有一个感恩的心。道德有一个底线，只要不超过这个底线，就可以适当赚钱哟。 　　一定要有一个感恩的心，只有这样才能保证自己的道德！ 　　在企业市场营销活动的每一个环节上，都可能出现道德问题。这些道德问题，无论是对消费者的利益、企业自身的利益，还是对社会整体的利益均造成严重的后果。对消费者来说，轻则造成经济损失，重则影响身心健康甚至威胁生命安全；对企业自身来说，不道德行为一旦被揭穿，势必声名扫地，一蹶不振；对整个经济而言， 市场营销不道德行为的泛滥必定导致社会资源的严重浪费和整个经济的不健康发展。因此，我们必须加强企业营销道德的建设力度，避免不诚信行为的发生，促进企业的良性循环发展。 从观念上推进营销道德建设 　　1、管理者道德建设 　　企业管理者的道德水平决定着企业营销道德水准。如果管理者具有正确的经营哲学和价值观，在制定营销决策中，才能既考虑企业的利润目标，又顾及消费者及社会的利益，从而体现出企业营销决策的道德性。反之，如果企业管理者片面追求利润最大化而损害社会与消费者利益，营销决策必然会偏离道德的轨迹。管理者作为企业的化身，企业是管理者的人格化，不仅影响企业的营销决策，而且影响员工的道德和企业文化的建设，管理者可以说是牵一发动全身，是动力火车，因此，在营销道德的建设上，首先要建设好管理者的道德，加强管理者的道德水平的修炼，提升管理者道德层次。 　　2、员工道德建设 　　企业员工素质的高低深刻地影响企业营销道德水准。调查表明，企业员工的文化、业务及思想素质高低同企业营销道德水准呈正相关的关系。当企业员工文化水平高，有正确的道德观，有较强的业务能力时，对企业经营决策的制定和实施会产生积极的影响，有利于营销道德标准的提高；反之，便会产生消极的影响，并促使营销道德处于较低水平，甚至出现违德违法的局面。企业要通过行之有效的道德建设，帮助全体员工树立正确的道德观、服务观，增强职业道德意识，使其能够正确处理个人利益与企业利益、社会利益的关系，短期利益与长期利益的关系，注重企业形象，讲求营销道德，自觉抵制不道德的营销行为，做一个合格的营销道德良民。 　　3、企业文化建设　　企业文化是企业在长期生产经营过程中逐步形成的独特的企业价值观、道德标准、企业传统、风格习惯、企业经营哲学及经营战略等。企业文化对营销道德水平的影响表现为：首先它制约着营销决策的动机。企业文化的核心是企业价值观，而企业价值观引导着企业的经营行为，规定着企业管理者及广大员工的决策动机；其次，企业文化规范着营销决策的内容，如企业文化中的企业目标为企业营销决策指明了发展方向。企业文化中的规章制度对企业主体行为进行强调性规范，使营销决策更加合理化、科学化及道德化。因此在企业文化的建设中要努力地体现营销道德的要求，做到诚实经营，老少无欺；买卖公平，货真价实；平等待客，公正竞争；办事周到，服务热情等，将这些经营观念固化到企业的制度中去，也定格到企业员工的头脑中去。 　　但是真正从意义上来说的话，营销道德的标准又是怎么样的呢？没有一个明确的道德标准的话，这个道德的建立又将是空谈。当然在上述的种种道德来说，可以这样说叫都正确，但是标准如何树立？像上述说的4P的道德中的价格营销道德，类似是倒货、窜货、恶意的砸价、非专销区域内的低价销售等等，均属于不道德吗？但我看未必。如果这个区域的分销商或经销商在对于这个品牌来说，并没有专心的经营这个品牌，这个分销商对待这个品牌只是一种附属的品牌，整个区域的网络都是空白，但是一时之内难以寻找替代的客户。那么以上的行径却是有助于提高这个品牌在该区域内的网点分布以及提高该品牌的产品暴光率，真正实现：听得到、看得到、找得到，那么这个的行为是不是也属于不道德？因此，在上述的种种道德的约束或提倡的道德中，我们是不是能在真正的意义上能体现道德这两个的真正意义，这才是关键所在。所谓，三流的企业树产品，二流的企业树品牌，一流的企业树标准。要想从真正意义上扩大自身企业的发展前景，拓展网络，发展更多的客户，培养更多的潜在消费者，本人认为，树立各种能容纳于社会的并且有助于同行业的发展的标准更为重要。不论是道德、或者是其他的标准。这些才是遵循市场营销，增加企业的盈利的关键所在。从操作层面上推进营销道德建设 　　从操作层面上推进营销道德建设，具体来讲就是营销组合的道德规范，包括产品营销道德、价格营销道德、分销营销道德、促销营销道德等。 　　营销决策:销售前的奉承,不如销售后的服务.生意的成败,取决于能每依次购买的客户成为固定的常客.这就看你是否有完善的售后服务. 　　近百年来,尽管企业市场营销理念经历了由生产导向观念向社会营销观念的演变,但大多数的公司通常关注的是从每笔交易中能获得多少利润,这种观念极易导致企业发生短期行为,不利于企业的长期发展,而且顾客的忠诚度也不高,很容易丧失顾客。在新经济时代,企业不仅仅关注的是所能获得的利润,同时也要关注每个顾客的终身价值,通过设计产品和价格以期在顾客的终身消费中获利。 　　顾客终身价值是基于顾客生命价值预期的由未来利润产生的价值,是一个非常重要的衡量营销活动成功与否的指标。一般用以下两个比率来衡量顾客的终身价值: (1) 顾客保留率,顾客保留率= 隔年的顾客数/ 某年的顾客数,顾客保留率越高,表明顾客对企业的评价越好。(2) 顾客权益,它是企业所有顾客生命价值的贴现总计。很明显,顾客越忠诚,顾客权益越高。公司可以从预期收入中减去用来吸引和服务顾客以及销售所花费的预期成本。这个指标用来与营销策略及成本比较,可以预估对某一顾客群的营销是否会成功。如果成功的话,利润大约是多少;反之如果失败的话,就应取消对些顾客的营销。因为这对营销的成败有着决定性的影响。 　　顾客终身价值是基于顾客生命价值预期的由未来利润产生的价值,是一个非常重要的衡量营销活动成功与否的指标。一个企业的道德有时是大于利益的，当我们的企业出现危机时，如果我们企业的道德在客户心中已经牢牢建立起来，这时客户还是会选择和你合作，因为客户相信你的信誉。 　　我认为需要回答这个问题，必须要搞清楚市场营销道德的概念，这个概念如果搞不清楚这个问题当然无从答起。我个人认为，这个概念应该分两个意思，一个是正常意义中的竞争中出现的一些，营销技巧与手段的运用当中的道德问题，一个是涉及到法律或者法律边缘的道德问题。我认为这两个概念在很多企业特别是挖空心思提高企业盈利的企业中是普遍存在的。讲到提高企业盈利，企业的目标就是为了盈利就是为了利润最大化，但是我个人认为以破坏环境为代价、破坏法律安全为代价、破坏社会坏境为代价等等的做法来提高企业盈利的做法是害人害己的做法是不可取的。　其他补充　　1、客户利益高于一切，这是实践的真理，当然这是建立在你要持续发展你的业务与企业的条件下的，不想做长久生意的企业，他们往往通常会丧失这条真理。 　　2、不能为了企业的利益，放弃职业准则，因为，社会制度，各项规章，民众权益保护措施等都在努力完善中，企业的原罪是不可能轻易抹去的，尤其是网络化的商务世界。 　　3、在适度的空间内，尽量做到公平的原则，不伤害性的夸大，不犯致命性的错误，可以采用合适的营销技巧达到您的推进目的；切记，营销和推销以及和忽悠等都是不同层次的动作。