战略性营销策划的主要程序步骤

战略性营销策划是一个企业在市场竞争中取得成功的关键。它涵盖了很多方面，包括市场调研、目标设定、定位策略、营销混合（即产品、价格、渠道和促销）等。战略性营销策划的主要程序步骤将在本文中详细介绍。

1. 市场调研

市场调研是战略性营销策划的第一步。在进行营销活动之前，企业需要了解自身产品或服务的潜在消费者以及市场的需求和趋势。通过市场调研，企业可以确定目标群体、了解竞争对手的优势和劣势，并发现市场的机会和威胁。

市场调研可以采用多种方法，包括问卷调查、焦点小组讨论、开展实地调研等。通过收集和分析数据，企业可以获得关于市场规模、消费者需求、竞争格局等方面的信息，为制定后续的营销策略提供依据。

2. 目标设定

在了解市场情况后，企业需要设定明确的目标。目标设定应该是具体、可衡量的，并与企业的整体战略一致。目标可以是销售额的增长、市场份额的扩大、品牌知名度的提升等。

设定目标时需要考虑市场的潜力、竞争对手的实力以及企业自身的资源和能力。目标设定应该具有挑战性，但也要保持合理性，能够激励团队的努力，并同时考虑到企业的可持续发展。

3. 定位策略

定位策略是指企业在市场中如何与竞争对手区别开来，并在目标消费者心中形成独特的地位。通过定位策略，企业可以传达产品或服务的独特卖点，并吸引目标消费者的关注和选择。

定位策略可以通过构建品牌形象、强调产品特性、提供独特的购买体验等方式来实现。企业需要根据目标消费者的需求和竞争对手的定位来确定自己的定位策略。

4. 营销混合

营销混合是指企业在市场推广过程中使用的各种工具和手段。其中包括产品、价格、渠道和促销策略。

产品策略关注如何设计和定位产品，以满足消费者的需求。价格策略则是确定产品的定价方式和定价水平。渠道策略涉及如何选择合适的销售渠道，以及与渠道伙伴的合作关系。促销策略是指通过各种推广方式（如广告、促销活动、公关等）来增加产品的知名度和销售量。

5. 实施和控制

实施和控制是战略性营销策划的最后一步。在制定好策略后，企业需要制定详细的实施计划，并定期进行控制和评估。

实施计划应该包括具体的行动步骤、责任分工、时间表等。通过控制和评估，企业可以了解策略是否有效，是否需要进行调整，以及策略实施过程中的问题和挑战。

在控制和评估过程中，企业可以使用各种指标和工具来评估营销活动的效果，比如销售额、市场份额、顾客满意度等。通过持续的监控和反馈，企业可以不断改进和优化自己的营销策略。

总之，战略性营销策划是企业在市场竞争中取得成功的关键。通过市场调研、目标设定、定位策略、营销混合等步骤，企业可以制定出科学合理的营销策略，并在市场中获得竞争优势。