战略营销的构成为什么环节不包括

战略营销是每个企业都需要考虑和实施的重要组成部分。它可以帮助企业建立长期的竞争优势，推动业务增长，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。然而，战略营销的构成并不是一刀切的，它由多个环节组成，以满足企业的特定需求和目标。

市场分析和研究

战略营销的首要环节之一是市场分析和研究。通过深入了解目标市场和目标客户的需求、偏好和行为，企业可以发现新的市场机会和潜在的增长点。市场分析还可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，从而制定切实可行的竞争策略。通过使用各种研究方法和工具，例如市场调研、竞争分析和消费者调查，企业可以获取准确的市场信息和洞察力。

制定目标和策略

在进行战略营销时，制定明确的目标和策略至关重要。目标应该明确、具体，并与企业的长期愿景和使命相一致。通过设定目标，企业可以确定其所追求的结果，并为整个组织提供一个明确的方向。策略则是为实现这些目标而制定的行动计划。战略可以包括市场定位、产品定价、渠道选择和营销沟通等方面的决策。

产品开发和管理

在战略营销中，产品开发和管理是一个关键环节。企业需要不断创新和改进其产品线，以满足不断变化的市场需求和消费者偏好。通过市场调研和分析，企业可以了解到市场的需求和趋势，并相应地调整产品的功能、设计和定位。产品管理也是重要的，包括产品定价、分销渠道选择、产品生命周期管理和品牌建设等方面。

市场营销和推广

战略营销的另一个核心环节是市场营销和推广。市场营销包括确定目标市场和客户群体，制定市场定位、品牌策略和营销通路，以及制定市场推广计划。在推广方面，企业可以使用多种推广手段，例如广告、促销、公关、电子营销和社交媒体营销等，以增强品牌知名度、提升产品销量和增加市场份额。

销售和服务

销售和服务是战略营销的最后一个环节，它们直接与客户互动并影响客户的购买决策和品牌忠诚度。销售团队应在与客户互动之前进行充分的培训和准备，以了解产品特点、应对客户疑问和提供个性化的解决方案。服务团队则负责在销售之后提供高质量的售后服务，以留住现有客户和获得口碑推荐。

综上所述，战略营销的构成是一个复杂而多元化的过程。它由市场分析和研究、制定目标和策略、产品开发和管理、市场营销和推广，以及销售和服务等环节组成。通过有效地执行战略营销，企业可以获得竞争优势并实现业务增长。