战略营销的基本原则？ 战略的基本要素包括( )？

战略营销的基本原则？

1、全局性。

2、战略性。

3、稳定性。

4、权宜性。

5、可行性。

战略的基本要素包括( )？

管理学学术上的战略主要体现在公司发展战略和竞争战略层面，公司发展战略的主要构成要素就是使命愿景价值观以及战略定位相关的内容，竞争战略我更欣赏波特教授的产业竞争战略主要的构成要素包括产业结构模型、价值链模型等。

战略地图的基本维度包括？

战略地图基本维度包括地形地貌，一定范围内敌基地军事部署，战场电子环境等等

企业营销战略策划的基本单元是？

企业营销战略策划的基本单元首先要进行市场分析。

三种基本营销战略？

1、差异性市场营销

采用此种策略时，企业对构成市场的各个部分一视同仁，只针对人们需求中的共同点，而不管差异点。它试图仅推出一种产品，以单一的营销策略来满足购买群体中绝大多数人的需求。

2、差异性市场营销

用此种策略时，企业承认不同细分市场的差异性，并针对各个细分市场的特点，分别设计不同的产品与市场营销计划，利用产品与市场营销的差别，占领每一个细分市场，从而获得大销量。

3、集中性市场营销

企业面对若干细分市场，无不希望尽量网罗市场的大部分及全部。但如果企业资源有限，过高的希望将成为不切实际的空想。明智的企业家宁可集中全力于争取一个或少数几个细分市场，而不再将有限的人力、财力、物力分散于所有的市场。在部分市场若能拥有较高的占有率，远胜于在所有市场都获得微不足道的份额。在一个或几个细分市场占据优势地位，不但可以节省市场营销费用，增加盈利，而且可以提高企业与产品的知名度，并可迅速扩大市场。

营销渠道的战略设计基本原理？

营销渠道的战略设计的基夲原理是建立供应链上下游

企业战略的基本目标包括什么？

八个关键领域的目标：

（1） 市场方面的目标：应表明本公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地位；

（2） 技术改进和发展方面的目标：对改进和发展新产品，提供新型服务内容的认知及措施；

（3） 提高生产力方面的目标：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高产品的数量和质量。

（4） 物资和金融资源方面的目标：获得物质和金融资源的渠道及其有效的利用；

（5） 利润方面的目标：用一个或几个经济目标表明希望达到的利润率。

（6） 人力资源方面的目标：人力资源的获得、培训和发展，管理人员的培养及其个人才能的发挥。

（7） 职工积极性发挥方面的目标：对职工激励，报酬等措施。

（8） 社会责任方面的目标：注意公司对社会产生的影响。

战略的基本要素不包括？

不包括选定指标。

战略包括四大核心要素，分别是：愿景与目标、战略定位、致胜逻辑与行动计划。

愿景与目标

战略必须包含使命、愿景和目标，使命与愿景是企业制定战略规划的起点。企业最容易犯的错误是把公司的、使命、愿景或目标简单地等同于战略，以为有了目标就等于有了战略。

战略定位

战略定位，实际上就是企业“要做”的事情。战略定位决定了公司的经营方向(包括行业、价值链、地域、客户等)，一旦决定，短期不要轻易改变。

致胜逻辑

致胜逻辑是战略的精髓。做正确的事比正确的做事更加重要，事前想通“致胜逻辑”比事后碰壁总结经验教训成本低很多。一套完善的“致胜逻辑”源于企业的整体优势，是企业所有运营活动的有机组合，而不是其中的某几项运营活动。

行动计划

“好战略”的核心要素之一是“连贯性行动”，即为落实指导性方针而采取的具有协调性的行动计划。战略中的行动计划是资源配置、指导方针和具体步骤方面必须具有高度的一致性。“一致性”是战略的灵魂。不同企业选择不同的战略没有对错，也没有高下之分，选择“低成本”或者“差异化”都有可能赢得竞争优势。

简述营销战略计划过程包括的内容？

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）营销情报与调研

（2）预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）分析宏观环境的需要和趋势

（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）消费者购买行为模式

（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）辨别竞争对手的战略

（3）判定竞争者的目标

（4）评估竞争者的优势与劣势

（5）评估竞争者的反应模式

（6）选择竞争者以便进攻和回避

（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）开发定位战略——推出多少差异，

推出那种差异

（3）传播公司的定位

2、开发新产品

（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）有效的组织安排，架构设计

（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

（3）市场追随者战略

（4）市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）关于是否进入国际市场的决策

（2）关于进入哪些市场的决策

（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

（4）关于营销方案的决策（4P）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）产品线组合决策

（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

营销背景分析的基本内容包括？

一般环境分析 产业环境分析，市场环境分析