书面合同的基本框架包括（？

书面合同的基本框架包括（？

书面合同的基本内容由三部分组成，合同的首约包括合同的名称、合同号码、买卖双方的名称和地址以及序言等内容。

1、 约首

约首是合同的首部，包括合同的名称、合同号码(订约日期、订约地点)、买卖双方的名称和地址、以及序言等内容。序言主要是写明双方订立合同的意义和执行合同的保证，对双方都有约束力等。双方的名称应用全称，不能用简称，地址要详细列明，因涉及到法律管辖权问题，所以不能随便填写。在我国出口业务中，除在国外签订的合同外，一般都是以我出口公司所在地为签约地址。

2、 本文

这是合同的主体部分，规定了双方的权利和义务，包括合同的各项交易条款，如商品名称、品质规格、数量包装、单价和总值、交货期限、支付条款、保险、检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等，以及根据不同商品和不同的交易情况加列的其他条款，如保值条款、溢短装条款和合同适用的法律等。

3、 约尾

约尾是合同的尾部，包括合同文字的效力、份数、订约的时间和地点及生效的时间、附件的效力以及双方签字等，这也是合同不可缺少的重要组成部分。合同的订约地点往往要涉及合同依据法的问题，因此要慎重对待。我国的出口合同的订约地点一般都写在我国。有时有的合同将订约的时间和地点在约首订明。

书面合同的形式

根据国际贸易习惯，如果交易双方通过口头或函电磋商，就主要交易条件达成协议之后，就要签订合同或成交确认书，以书面形式把双方的权利和义务固定下来，作为约束双方的法律文件。

书面合同的形式主要有：

1、 合同

合同或称正式合同，一般适用于大宗商品或成交金额大的交易，其内容比较全面详细，除了包括交易的主要条件如品名、规格、数量、包装、价格、装运、支付、保险外，还包括商检、异议索赔、仲裁和不可抗力等条款。这种合同可分为“销售合同”(Sales Contract)和“购货合同”两种。使用的文字是第三人称的语气。

2、 成交确认书

这是合同的简化形式，一般适用于成交金额不大、批数较多的轻工产品或土特产品，或者已订有代理、包销等长期协议的交易。成交确认书也可分为售货确认书和购货确认书两种。无论是合同还是确认书在法律上具有同等的效力。

战略营销的基本原则？

1、全局性。

2、战略性。

3、稳定性。

4、权宜性。

5、可行性。

云计算基本框架包括？

1、云计算数据中心总体架构

云计算架构分为服务和管理两大部分。在服务方面，主要以提供用户基于云的各种服务为主，共包含3个层次：基础设施即服务IaaS、平台即服务PaaS、软件即服务SaaS.在管理方面，主要以云的管理层为主，它的功能是确保整个云计算中心能够安全、稳定地运行，并且能够被有效管理。

2、云计算机房架构　　

为满足云计算服务弹性的需要，云计算机房采用标准化、模块化的机房设计架构。模块化机房包括集装箱模块化机房和楼宇模块化机房。

集装箱模块化机房在室外无机房场景下应用，减轻了建设方在机房选址方面的压力，帮助建设方将原来半年的建设周期缩短到两个月，而能耗仅为传统机房的50%,可适应沙漠炎热干旱地区和极地严寒地区的极端恶劣环境。楼宇模块化机房采用冷热风道隔离、精确送风、室外冷源等领先制冷技术，可适用于大中型数据中心的积木化建设和扩展。

3、云计算网络系统架构

网络系统总体结构规划应坚持区域化、层次化、模块化的设计理念，使网络层次更加清楚、功能更加明确。数据中心网络根据业务性质或网络设备的作用进行区域划分，可从以下几方面的内容进行规划。

1)按照传送数据业务性质和面向用户的不同，网络系统可以划分为内部核心网、远程业务专网、公众服务网等区域。

2)按照网络结构中设备作用的不同，网络系统可以划分为核心层、汇聚层、接入层。

3)从网络服务的数据应用业务的独立性、各业务的互访关系及业务的安全隔离需求综合考虑，网络系统在逻辑上可以划分为存储区、应用业务区、前置区、系统管理区、托管区、外联网络接入区、内部网络接入区等。

此外，还有一种Fabric的网络架构。在数据中心部署云计算之后，传统的网络结构有可能使网络延时问题成为一大瓶颈，这就使得低延迟的服务器间通信和更高的双向带宽需要变得更加迫切。这就需要网络架构向扁平化方向发展，最终的目标是在任意两点之间尽量减少网络架构的数目。

Fabric网络结构的关键之一就是消除网络层级的概念，Fabric网络架构可以利用阵列技术来扁平化网络，可以将传统的三层结构压缩为二层，并最终转变为一层，通过实现任意点之间的连接来消除复杂性和网络延迟。不过，Fabric这个新技术目前仍未有统一的标准，其推广应用还有待更多的实践。

战略的基本要素包括( )？

管理学学术上的战略主要体现在公司发展战略和竞争战略层面，公司发展战略的主要构成要素就是使命愿景价值观以及战略定位相关的内容，竞争战略我更欣赏波特教授的产业竞争战略主要的构成要素包括产业结构模型、价值链模型等。

战略地图的基本维度包括？

战略地图基本维度包括地形地貌，一定范围内敌基地军事部署，战场电子环境等等

企业营销战略策划的基本单元是？

企业营销战略策划的基本单元首先要进行市场分析。

三种基本营销战略？

1、差异性市场营销

采用此种策略时，企业对构成市场的各个部分一视同仁，只针对人们需求中的共同点，而不管差异点。它试图仅推出一种产品，以单一的营销策略来满足购买群体中绝大多数人的需求。

2、差异性市场营销

用此种策略时，企业承认不同细分市场的差异性，并针对各个细分市场的特点，分别设计不同的产品与市场营销计划，利用产品与市场营销的差别，占领每一个细分市场，从而获得大销量。

3、集中性市场营销

企业面对若干细分市场，无不希望尽量网罗市场的大部分及全部。但如果企业资源有限，过高的希望将成为不切实际的空想。明智的企业家宁可集中全力于争取一个或少数几个细分市场，而不再将有限的人力、财力、物力分散于所有的市场。在部分市场若能拥有较高的占有率，远胜于在所有市场都获得微不足道的份额。在一个或几个细分市场占据优势地位，不但可以节省市场营销费用，增加盈利，而且可以提高企业与产品的知名度，并可迅速扩大市场。

当今国际战略格局的基本框架是什么？

国际战略格局指：世界上各个国家或地区政治力量的对比以及政治利益的划分情况。包括主权国家、国家集团和国际组织等多种行为主体在国际舞台上以某种方式和规则组成一定的结构，由各种政治力量对比而形成的一种相对稳定的态势和状况。

当前国际战略格局现状是：多极化发展的政治格局。

特点：以美国霸权主义和强权政治为主，其他国家三派鼎立为辅的政治格局。

当前这种美国为主、三派鼎立的世界政治新格局的形成，客观上是世界经济与社会发展的结果，主观上则是美国和平演变与各国政治信仰较量的结果。

创业企业成长战略的内容框架包括哪些？

创业企业谈战略这是一个不合适的时机，更合适的应该是谈目标，这其实涉及到一个根本的问题：战略是规划出来的还是执行出来的？很显然明茨伯格讲的战略是执行出来的，更符合创业企业的要求。所以我们需要把战略这个词转化成目标设定这个议题，重点可以关注三件事：产品、资源和团队

1是产品，无论你是凭团队的能力做了一款产品，还是资源整合性的平台，必须要回答产品你的服务给客户解决了什么问题？不断的打磨这个产品，不断的量化这个价值给客户带来什么样收益。产品上设定的目标可以定义成三个阶段，第一阶段叫能用，第二阶段叫好用，第三阶段叫卓越，超越同行，并领先三年。

2是资源，创业的企业，除了几个人之外，剩下的都是资源，外部机构的资金资源，外部伙伴的销售线索，外部客户的采购现金，都是我们的资源，我们需要整合性的方案让这些资源牢牢的抓在自己的手里，发挥价值。目标是从刚开始的单向获取这些资源的价值，到双方共赢帮助资源方获得他们想要的价值，直到帮助他们获取更大的价值。

3是团队，创业公司最重要的就是这个团队，团队的根本叫做舍得，把团队的利益满足了，舍得放开自己的股权和收益，才能真正的把团队发展起来，合众人之私，成一人之功。目标设定可以是从三五千块钱的工资，到三五万，直到团队核心成员的财务自由，

传统的战略是前提叫做规模效应以及环境的稳定性，如果大家不太理解这个概念，波特的增长战略模式是不合适的，咱是小公司嘛，那就是从设定目标开始，保证这个问题转化成目标管理这件事情。

dops评价的基本框架包括几个方面？

可持续发展指标是评价环境、经济和社会可持续发展状况、压力及政策响应等全过程的指标。其指标体系是可持续发展指标所组成的综合体。按基本功能可分为三类：状态指标，用于衡量环境质量或环境状态；压力指标，用于衡量对环境造成的压力；响应指标，用于衡量环境政策的实施状况。主要用于说明自然和环境的变化情况、变化原因和人类采取的对策等。