星巴克企业战略管理总结语？

星巴克企业战略管理总结语？

以规划视角开拓市场，以定位视角发展市场，以能力视角推动组织发展，以学习视角为组织降本增效

酒店企业战略营销的特点？

酒店营销是指推销者为了使顾客青睐于酒店的产品 产品 或服务所做的一切 决定或服务所做的一切决定和采取的行动，它包括发现顾客欲望， 提供产品满足他们的需求 需求 ，确定最好的分销渠道 分销渠道 ，向潜在顾客 潜在顾客 传递信 息，推销产品，最后评估整个营销 营销 过程。

1、综合性

顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外，还包括美食、购物、娱乐、信息交流、商务活动等综合需求。现代酒店营销与饭店各部门的员工密切相关，只要有一员工的服务使宾客不满意，就会造成100-1=0。

2、无形性

服务是酒店的主要产品，酒店所有的产品都伴随服务出售，对酒店产品质量评价，取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。酒店产品被顾客购买后，只是在一定时间和空间拥有使用权，而无法占有他们。

3、时效性

即酒店产品的不可贮存性。

4、易波动性

(1)旅游构成，食、住、游、如愿、购缺一不可。 　　

(2)季节性波动，即我们所讲的淡季、旺季。 　　

(3)受政治、经济、社会及自然因素的影响。因此酒店的营销根据其特点，有效组织相应市场的营销，以追求最高效益。

战略营销的特点

战略营销是现代商业成功的关键因素之一。它是一种在市场上建立优势地位和实现长期增长的综合性方法。在这个竞争激烈的全球商业环境中，企业需要战略营销来应对变化的需求和挑战。战略营销的特点使其成为一种非常强大和有效的营销方法。

定位与目标

战略营销的首要特点是明确定位和明确目标。企业必须清楚地了解自己的核心竞争优势，并确定所追求的目标市场和客户群体。通过明确的定位和目标，企业能够有效地将资源和努力聚焦在最有价值和有利可图的领域。

整合性

战略营销是一种整合性的方法，它涉及到整个企业的各个部门和职能。从研发到生产，从营销到销售，所有部门都应该协同工作，以实现战略营销的目标。这种整合性使得企业能够以一种协同和一体化的方式利用资源和能力，提供一致和有力的市场推广。

长期导向

战略营销注重长期发展和持续增长。它不仅仅是为了短期销售和利润，而是为了建立长期的竞争优势和增加企业的市场份额。战略营销需要企业有长远的眼光和耐心，不断改进和创新，以保持竞争力并适应市场的变化。

市场导向

战略营销的核心是市场导向。它要求企业深入了解市场需求和客户行为，以制定相应的营销策略。通过不断研究市场并与客户进行互动，企业可以更准确地把握市场趋势和客户需求，从而提供更有针对性和个性化的产品和服务。

风险管理

战略营销还需要企业进行有效的风险管理。在竞争激烈的市场环境中，企业面临各种潜在风险和挑战，例如技术变革、法律法规变化和新的市场参与者等。战略营销要求企业识别并评估这些风险，并制定相应的措施来应对和降低风险。

创新与不断学习

战略营销鼓励企业进行创新和不断学习。在快速变化的商业环境中，企业需要时刻关注新的市场趋势和竞争动态，并灵活调整自己的战略和策略。战略营销要求企业以开放的心态对待变化，并与市场保持紧密联系，以不断学习和适应变化。

客户导向

战略营销的最终目标是满足客户需求并建立稳固的客户关系。企业必须始终将客户放在首位，并以客户为中心进行战略决策和营销活动。通过提供超越客户期望的价值和体验，企业可以赢得客户的忠诚和口碑传播，进而实现长期的业务增长。

总之，战略营销是一种强大的营销方法，它具有明确定位和目标、整合性、长期导向、市场导向、风险管理、创新与不断学习以及客户导向等特点。对企业而言，了解并应用这些特点，将有助于构建竞争优势、实现长期增长，并在激烈的商业竞争中脱颖而出。

星巴克的品牌定位以及战略？

品牌框架

一个企业需要多少个品牌？品牌之间是什么关系？

品牌架构：是指品牌组合的组织结构， 用来明确各种品牌的角色和各品牌之间的关系。

其实这个问题对一些初创公司来说，未必是首要考虑的问题，因为初期都是业务导向，只有随着业务和公司发展的壮大到一定阶段，才会是公司企业着重要的部分。

品牌框架大概可分为：独立品牌框架→ 主副品牌框架→ 多品牌框架

1、独立品牌框架：统一的商业识别

企业上上下下，若干产品都使用同一个品牌。例如，格力、海尔。

2、主副品牌框架： 多元化的商业识别

企业拥有不同的品牌，每一个品牌的产品都用统一的企业名称背书和视觉风格。例如，京东、 苏宁、小米、腾讯。如京东包括京东商城、京东金融、京东物流、京东健康；

3、多品牌框架：基于不同品牌的商业识别

不同的业务是不同的品牌，每个品牌都是相互独立且属于不同的领域业务，多用于集团性质公司。如阿里巴巴集团包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等多个品牌；

独立品牌框架→ 主副品牌框架 → 多品牌框架

本质上，一个，多个的问题！

只是多品牌框架包含：主副品牌框架和多个品牌框架！

单品牌策略优劣势分析

【优势】：

1、有效节约推广成本，利用多个产品开拓市场；

2、集中资源做强做大，提高知名度、用户信赖度；

3、旗下每款产品都能对品牌有反哺，综合促进品牌价值；

【劣势】：

1、当某款产品出现问题时，极大概率会影响整体品牌形象；

2、如果品牌间功能跨度较大，同一品牌会混淆用户认知。

【适用对象】：

1、品牌处于初创期或发展期，推广成本有限，大多数创业公司都适用；

2、本身处于推广成本较高的竞争环境，比如在线教育、旅游平台等；

3、品牌价值兼容，且新老产品有较高关联度，比如苹果系列产品；

4、技术或某种特定体验处于领先地位的，比如戴森系列产品。

多品牌框架策略分析

【优势】：

1、多品牌联合运营提高了占有率，降低了市场竞争风险，确保领先地位；

2、有利于激发企业内部活力，提高整体效益，并一定程度能达成资源共享；

3、给忠实用户更多的可选项，满足更个性化需求；

【劣势】：

1、品牌必然上升，容易造成公司资源浪费，增加品牌管理难度；

2、在资源分散的情况下，单个品牌市场份额可能会很小；

3、容易造成公司品牌间的内部竞争；

【适用对象】：

1、行业领导者，用多款新品去占据更多市场份额，比如宝洁；

2、每个品牌要有独特卖点，以确保形成市场竞争力；

3、每个品牌要有足够市场规模，确保各自发展空间经营的独立性；比如瑞幸咖啡和小鹿茶；

4、新品牌和现有品牌要有较强的市场区隔，比如金蝶软件和随手记APP。

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简述市场营销战略的特点举例说明战略的程序？

市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程 。

　　市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。

　　市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程

00后消费特点对营销战略的影响？

00后是比较独特的一代人他们比较喜欢自由向往精神世界的满足充实所以他们消费一般是要自己喜欢，对于性价比考虑的非常少，并且他们喜欢超前消费，热衷于比较时尚的物品所以营销时要抓住他们这些心理不要用以前那些来的营销方法

战略营销的特点包括

战略营销的特点包括

多元化的市场覆盖

战略营销的核心是在市场中找到合适的定位，达到最大化的市场覆盖。这意味着企业需要在多个市场领域展开营销活动，抓住不同消费者群体的需求和偏好。通过多元化的市场覆盖，企业能够最大程度地扩大市场份额，并且能够应对竞争对手的挑战。

长远的发展策略

战略营销强调企业长期发展的视角，而不是仅仅关注眼前的短期利益。通过制定长远的发展策略，企业能够在市场中保持竞争优势，并且能够持续地创造利润。这种战略性的思维让企业能够在不同市场环境中适应变化，并且为企业的可持续发展奠定良好的基础。

客户价值的提升

战略营销强调通过提供有价值的产品和服务来满足客户的需求。企业需要深入了解客户的需求和偏好，并且根据市场的变化不断调整和优化产品和服务。通过不断提升客户价值，企业能够建立起与客户的长期关系，增加客户的忠诚度，并且获取更多的市场份额。

创新与变革

战略营销鼓励企业在产品、市场、渠道等方面进行创新与变革。在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断地寻求新的发展机会和突破点，并且能够及时地调整自己的战略来应对市场的变化。创新与变革是战略营销的重要特点，能够让企业在市场中保持竞争力并实现长期稳定的发展。

整合营销通路

战略营销强调通过整合各种营销通路来实现市场目标。企业需要将不同的营销手段和渠道进行有机的结合，以提升营销效果和效率。通过整合营销通路，企业能够更好地与客户进行互动和沟通，提高品牌知名度，并且增加销售机会。

持续的市场研究与分析

战略营销强调持续地进行市场研究和分析，以了解市场的动态和趋势。企业需要通过市场研究来获取与产品、消费者和竞争对手相关的信息，并且利用这些信息来指导自己的战略决策。持续的市场研究与分析能够让企业保持对市场的敏感度，并且能够及时地调整自己的营销策略。

综上所述，战略营销是一种多元化的营销方法，它强调长远发展、客户价值、创新与变革、整合营销通路以及持续的市场研究与分析。通过践行战略营销，企业能够更好地应对市场的挑战，实现市场份额的增长，并且在竞争激烈的市场中保持竞争优势。作为一种适应市场环境变化的营销方法，战略营销有助于企业实现持续的、稳定的发展。

营销战略的特点包括

营销战略在现代商业领域扮演着至关重要的角色。它是一种以达到市场最终目标为导向的规划和行动的综合性计划。营销战略的特点包括了深入的市场研究、目标设定、市场定位以及相应的营销策略制定。

市场研究：

任何一项成功的营销战略都需要基于充分的市场研究。这包括了对目标市场的调查和分析，以了解消费者行为、市场趋势以及竞争对手的策略。通过市场研究，企业能够深入了解消费者需求和偏好，从而为其定位及营销活动提供合适的依据。

目标设定：

制定明确的目标是一项营销战略成功的关键。企业需要确定他们希望实现的具体目标，比如增加市场份额、提高品牌知名度或增加销售额。通过设定明确的目标，企业可以更好地评估他们的市场活动是否取得了预期的结果，并及时调整营销策略以实现目标。

市场定位：

市场定位是营销战略中的关键一环。企业需要确定自己在目标市场中的定位和竞争优势。通过了解目标市场中竞争对手的定位和策略，企业可以找到自己的差异化点，并运用相应的营销手段来吸引潜在客户。

营销策略制定：

营销策略制定是营销战略中的最后一步，也是最具体的一步。在这个阶段，企业需要制定一系列的营销策略来实现他们的目标。这些策略可以包括市场推广、产品定价、销售渠道选择等。制定合理的营销策略可以帮助企业与竞争对手区分开来，提高市场占有率。

总之，营销战略的制定是一项复杂而全面的工作。它要求企业对市场有透彻的了解，并以明确的目标为导向，在竞争中脱颖而出。只有通过深入的市场研究、准确的目标设定、清晰的市场定位以及具体的营销策略制定，企业才能够制定出有效的营销战略并取得成功。

营销战略是企业的什么战略？

就是企业为更好适应不断变化的市场从长远利益出发制定的整体市场营销活动

传统营销战略和网络营销战略的区别?网络营销战略应该突出什么？

营销就是深挖客户的需求，了解自己的产品，将自己的产品卖给需要的客户。在传统营销中，一个新产品的面市，需要了解各种销售渠道，懂得很多的营销方法，是采用品牌营销还是采用口碑营销，从而能够迅速的打开市场。 由于互联网的出现，从而网络营销应运而生，随着互联网的蓬勃发展，各种新型网络产品的出现，许多新的营销方法也随之诞生，例如搜索引擎营销，博客营销，论坛营销，新媒体营销，由于新产品不断取代旧产品，许多新的营销方式也更新迭代。