影响销售组织设置的因素有哪些?

影响组织结构的主要因素：
1.战略。在计划组织结构时，最根本的目的必须是确保形式上的结构不妨碍企业主要目标的实现，就是要对工作进行安排，使员工能够以最有效的方式工作。例如，如果一个企业需要及时对其经营所在地的市场变化做出灵活反应，企业就可能会采用分权式结构来实现更大的灵活性。
2.环境。为了将工作划分为可管理的若干部分、并将这些部分进行归类使其能够有效沟通，就需要判断企业经营所处的环境是稳定的还是高度复杂且不断变化的环境。稳定的环境允许企业采用较为严格的、常规的组织结构：而不断变化和不确定性的环境就要求企业采用更为灵活的、可调整的组织结构。
3.技术。例如，批量化的生产技术通常需要企业采用高长型、更为集中的组织结构。
企业规模也具有类似的重要性。当企业达到一定规模时，从上到下的控制就会变得非常困难，因此就要求企业采用分权式的组织结构。
4.人员和文化。例如，技能熟练的、独立的专业人员通常要求采用分权式的组织结构并要求取得自主权。

成功整合营销传播四大架构要素

从实务面观察，一个成功的整合营销机制与功 能的发挥，必须建构在四个架构面上，才能使 商品营销成功，业绩提升及获利增加。
此四个架构包括： 整合营销经营力、整合营销传播工具力、整合营销组织协调力、整合营销信息科技力。
成 功 整 合 营 销 传 播 四 大 架 构 要 素：
整合营销信息科技力 IM IT Power、整合营销组织协调力 IM Organization Coordination Power、整合营销经营力 IM Business Power 、整合营销传播工具力 IMC Power。