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完善农产品营销组织的意义主要体现在哪些方面?

2021-11-27 00:47:52组织营销1

现代农产品营销主要是三个方向,农产品升级、商品包装、商品推广这也便是农产品营销组织的意义。

首先农产品升级,不管卖什么产品要先考虑应用场景。因为当下社会不是物质匮乏的时代,初级农产品具有非常高的可替代性,就如黄桃,典型的初级农产品,它最大的问题是运输储存,而且全国有非常多的产区,怎么才能异军突起?这里就需要农产品升级,就是把农产品打造成为商品。例如把黄桃制成罐头,既方便存储,又延长了保质期。再有就是进行生加工,北大有一个干燥技术,可以实现快速低成本干燥,我们把黄桃制成零食,出门旅行可以吃,上班休息可以吃,还方便携带,价格又能卖的高。再有是不是可以提炼黄桃里的元素作为黄桃面膜?这都是可以研究的方向,如果要单独靠农民自己去研究,那么实际上成本要比营销机构更大,因为农民在计算成本的时候从来不会说时间成本、自己的人力成本、机会成本。

其次是商品包装,我这里用了商品包装,这是建立在农产品向商品化转变的基础上。即是建立品牌体系之上的,这里的品牌不是一个名字这么简单。比如现在较火的蜂蜜市场,大家都蜂蛹而至,凭什么你的蜂蜜可以卖的火爆?比如我们品牌名就叫随身小蜜。品牌的定位就是小而随身携带,从包装上就讲求便利性,再在宣传上突出蜜源的优质,这就比市面上那些还在一个劲打低价的有竞争力。如何做到这样准确的包装,这就需要花大力气去研究消费者行为,研究出消费者愿意花钱买单的点。

最后一个是商品推广。这个也是很多人很多企业最缺失的,也是非常专业的环境。产品不是放到淘宝,或是抖音上一丢就能卖的好。曾经的线上流量获客成本还是5块8块,现在已经达到了200多。如何又低价,又有效的获取客户,并不是一件简单的事情。需要经营者不仅有统筹规划的能力,还要对各个渠道精通,同时还要有扎实的营销功底,才能把商品销售出去

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