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销售模式有几种?请介绍一下他们各自的特点。谢谢

2022-03-05 05:52:24组织营销1

渠道销售员和业务员。其实这两个称呼在不同人眼中,可能正好是相反的意思。每个人用什么称呼头衔并不重要。只要明白两个概念就清楚了。 1、市场和销售 都是为了把东西卖出去 市场偏重于组织策划,搞各种活动,促销计划,定价等等。 销售偏重于与消费者或代理商接触、开发、沟通、谈判、签约甚至回款。 2、主动销售和被动销售 形象一些,被动销售是站柜台的,俗称坐销。 主动销售是上门跑得。俗称行销。 所以销售员有的是作市场的,有的是做销售的。做销售的里面有的是主动的,有的是被动的。业务员更多是指做主动销售的。 举个例子:可口可乐,制定抽奖游迪斯尼方案的是市场的事。和家乐福谈进货的是主动销售的事。放在家乐福里货架上让消费者买是被动销售的事。

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