医药代表销售组织岗位结构和职责，以及收入

各个公司都不同，看能力了。外企没有什么升职空间。国内企业还好，升职较快，但待遇低福利也不如外企，基本一个品种一个团队。直接经理带着下边的业务员。直接经理上面是大区经理，再上面是销售总监。都是总监给一个团队多少钱，由大区经理支配薪资，下面多少就看大区经理了。这个行业有很暴利的，也有喝西北风的。你说的升职的那两种情况都有。其实有能力了，升职加薪都没有问题。超级有能力，也可以考虑自己创业，做小包，更有钱赚的。

药店管理有什么方法？

一、控制流失率

　　任何药店都会面临营业员流失的问题，营业员流失率过高会对销售产生很大影响。从业人员的工作性质以及对年龄的一些限制，是营业员流失的客观现实。作为一个药店管理者，要从根本上提高营业员的素质并改善其工作心态，向其传达药店的企业文化，使其对药店产生信心和信任，真正感觉自己是药店的一员，从而保证营业员的稳定性。

　　二、因人定岗

　　药店的经营性调整不可避免，这时人员也会适当变动，调整时要稳定营业员的心态，避免营业员有后顾之忧。在安置的同时进行有效的人员组合，使一个专柜在管理和销售上都能合理配备人员。

　　三、实行人性化管理

　　药店对营业员制定的服务规范是必须遵守的，原则问题上坚持严肃、严格，如日常的考勤、各项报表的提交、现场劳动纪律等，一定要遵照员工管理制度执行，对该处罚的不可手软，这样才能使整个队伍有序规范。另一方面，营业员情绪的好坏直接影响到销售热情，要对其思想动态加以关注，帮助和关心生活中有困难的营业员，体现管理人性化。

　　四、店长负责制

　　在一个药店中，店长的作用是不容忽视的，他是连接药店与店员的纽带，也是药店的核心。他要对药店的人员、货品、卫生、陈列、销售负责。因此，想要管理好药店，先要管理好店长。定期召开店长会，可探讨管理销售方面的问题，也可进行专题培训。

　　五、划定销售任务

　　在以上的所有管理活动中，最核心的目标是销售。药店管理的方式可以因人、因地制宜，灵活运用，但对营业员的销售业绩考核不能有任何放松。制定合理的销售任务，以月、日细分。一个店员站得再规范、笑得再甜美、纪律遵守得再好，不创造销售业绩也是没有意义的。

　　六、组织集体活动

　　药店可以适当组织集体活动，比如运动会、节日联欢、文艺汇演等，可以激发年轻人的热情，缓解其工作压力，增加凝聚力。

　　七、评选优秀员工

　　有些激励是不能单单放在口头上的，药店也要评选优秀店员，树立典型，使其他人有可学习的榜样。