如何写网络营销部组建方案

首先  你要搞明白 网络营销 需要什么人才

首先需要一个比较完善的网站，其次是维护这个网站和优化的人，就是SEO和网站编辑 再次是推广，提升网络品牌 。如果带销售的话，就是电话营销人员了。

下面一篇文章教你写方案

可执行的网络营销方案该如何写？

网站推广是企业网络营销的核心内容，因此，网站推广方案的写作可以说是企业网络营销成败的关键所在。

如果您已经在推广自己的网站并且效果还不错，读读下面的文字可以让您思路更清晰，帮你更有效的推广;如果您还没有任何推广计划或者还不知道怎么推广，资深网络营销策划人士刘兴发强烈建议您学习下怎么撰写一个真正可执行的网站推广方案的实践经验。

实际写作过程中由于每个网站的情况不同，可以灵活操作，并不一定要照搬这些步骤和方法。写作一个真正可执行的有效的网站推广方案一定要记住，最重要的不是方案，而是效果。

先来分享笔者总结的三点绝对有用的实践经验：

（1）在写方案之前一定要先想清楚，理顺思路，最好把提纲列出来。

（2）一定要注重方案的可操作性、实用性，不需要炫耀文藻，把意思表达明白就行。

（3）要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字错误等，要方便传阅讨论。

一般来说，网站推广方案可以采用WORD或PPT格式来写作，一个完整的网站推广方案应包含以下内容：

第一部分：阶段目标设置

明确推广想要达到的阶段性目标（量化），可以有多个目标。

1、每天有效IP访问量（真正对网站感兴趣的目标客户，而不是无关人员）要达到多少？PV要达到多少。

2、谷歌百度等搜索引擎收录网页数量要达到多少（查收录量可以在搜索引擎输入“site:您公司的网站地址”即可）。

3、用户注册数量的阶段目标是多少（主要针对行业综合网站）。

4、外链接数量目标希望达到多少个。

5、网站PR值希望达到多少？ALEXA排名希望进入多少？ 

6.关键词排名目标，希望某个词在搜索引擎排到第几位？

7、通过网络推广直接或间接带来的电话量目标，销售额目标。

8、其他目标，如网站品牌知名度目标，行业影响力目标等等。

第二部分：目标人群分析

目标人群的行为习惯是一个推广计划制订最重要依据，一定要尽可能详细的分析目标人群的性别、数量、年龄、学历、收入情况、上网时间、上网习惯、主要使用媒介、上网动机、消费决策链等，根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。

第三部分：竞争对手推广策略分析

知己知彼方能百战百胜，有必要的话在确定推广策略和方法之前先分析竞争对手在做什么。

1、竞争对手网站有多少页面被搜索引擎收录、竞争对手的合作伙伴、有哪些网站链接到竞争对手的网站、竞争对手网站链接到了哪些网站、链接的数量和质量。

2、竞争对手在那些媒介上进行了推广？效果如何？具体使用了那些推广方法？效果如何？

第四部分：推广策略及具体方法选择

根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。

第五部分：时间进度及人员安排表

好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

第六部分：投入预算

每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果，让每一分钱都能真正帮到企业推广，尽量避免浪费。比如大型的推广计划里可能会涉及到几十上百万的推广预算，这时候就需要对媒介做详细的评估选择，制订一个最佳的组合计划，让推广的效果达到最大化。

第七部分：效果监测

做了推广就要去监测评估效果，网络的推广一般可以自己添加一个网站流量统计分析代码，可以从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。

组建网络营销部门的话，个人提几个建议：首先网络营销实务具体分为三部分，网站及维护，网络推广以及客户服务。网站及维护需要文案策划及网络技术人员，因为你们公司网站以及建设好，主要有好的文案策划人员即可，他有两方面的工作，一部分是策划，还有软文文案的写作，要求对旅游行业有比较深的认知。网络推广人员，需要对网络很了解，而且有技术。好的网络推广人员很那招到，一般是招到一个有基础的自己培训，当然推广业务需要外包的，比如竞价搜索、网站优化（SEO），还有广告代理商做网络硬板广告。对于网络推广人员的基础要求是自己做过博客、或者对论坛比较了解、甚至做过论坛版主，这个很重要。这个很好了解到，看看他的博客，查查他的论坛账号就清楚了。让他负责网络推广的联络并且负责执行，很容易上手的。个人认为，做网络推广技术不是最重要的，最重要的是热情，一个能够做好自己博客的人以及喜欢泡论坛的人，通过相应的学习，作为网络推广的执行者是完全没有问题的。客户服务用公司原有的客服以及销售就可以了，客服方面就是解答网站以及网络推广资源引导来的客户咨询。以及意向客户的处理等等。当然对于这部分传统的客服人员以及销售人员也要进行相应的培训。以上就是你举荐网络营销队伍所必须的人员，当然能找到有经验的网络营销人员会更好，但是这个个人认为不是最重要的。哪怕你招到一个有经验的网络营销人员来做，也有一段的人员磨合以及学习过程，做一在这方面你完全把重点放在网络营销执行方面，当然相应的组织学习是必不可少的。具体营销方案的写作，已经有两位回答者写得很清楚了，这里就不赘述了。更具个人的经验吧，这里提供几个网络营销执行方面的意见。1、从广告投放入手、比如搜索引擎竞价，百度、Google等。然后一些旅游网站广告资源的购买。这方面我想都不用你去找，你如果是这方面的负责人的话，肯定接到过不少的网络广告销售电话，那么你可以多接触，多比较，选择其中其认为比较好的资源投放，这样能够增加对网络推广的认识，也是一个有效的学习方法。2、已有组员、甚至公司员工一起头脑风暴，出谋划策。这方面首先要收集大量的资料，为头脑风暴做好准备，比如网络营销的意义等。一方面可以提高全体员工对网络营销的认知，从而更大的得到同事们都额支持，另一方面也是一个学习的过程以及收集点子的过程。3、网络营销组进行网络营销方案的策划以及写作。没有完美的计划，只有有效的计划。当然工作需要一步步的进行，不可能一蹴而就的。所以你也不用太急。呵呵，个人的一点经验与想法吧，希望可以帮助到你！