银行如何发展对公存款?
一、要深化与客户的合作,实现客户发展与银行发展的共赢。银行在同业存款市场的竞争中,要采取科学而稳健的措施,避开竞争的焦点,与客户强强联合,实现优势互补,达到协作共赢的营销目标,面对客户的多元化金融服务需求,要积极主动与金融同业及当场政府联系,成功代理相关项目贷款资金的管理,并利用代理金融同业业务的优势,成功营销其他相关的优良客户,由此实现服务措施的多元化供给。 二、以优势产品赢得客户,是增强服务磁场的必要保障。银行要充分利用现有产品资源,把客户营销与客户理财相结合,把品牌营销与整合产品资源相结合,积极加强金融新产品的营销,把营销重点企业、行业龙头企业与现金管理平台、企业年金、企业财务顾问、网上银行、国际结算、金博士IC卡等一系列金融产品相结合,进行联动营销。同时,要针对民营企业的需求进行一系列本土化的创新,融入可循环使用自助贷款功能、账户透支、票据买入、单位定期存款自助质押贷款、活期超额转定期或通知存款、单位定期存款自助质押贷款功能。积极利用现金管理平台拓展行政机关存款大户。 三、要把为客户提供全方位金融服务作为根本保障。针对客户对金融产品及服务的特殊需求,结合企业的不同特征及需求,为企业度身定做个性化的综合金融服务方案。通过优质服务才能赢得客户的信任与支持,多元化的产品更应成为银行向客户提供特色服务的综合能力体现。因此,要拓展本外币贷款、银行承兑汇票、国际结算等综合业务办理的效率,实现更多的优良企业进一步与银行的业务合作领域。 四.做好银行中间业务,把中间业务的服务增值能力扩向,各个企业.实现网络营销. 五.最后还有强调就是银行行长,主任的营销能力.改变观念,注意比银行实际柜员还细的细节. 如果还有什么问题:可以E-mail.交流
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