如何做好终端销售

营销和销售不同，营销的目的就是使销售不必要！ 要想做好医药的终端销售，首先要确定你的产品是走流通还是走市场。专人走市场，成本高，人员也累。走流通商业会有很强的网络覆盖和陪送能力。一、根据终端档案、终端分类，抓B级，归A机。清扫市场冲击、归拢市场商业渠道。二、提高软终端1.加强VIP店员的培训、客情关系。提高终端拦截和被终端拦截的可能性。2.终端促销，帮助药店促销活动。（如：返利、赠品、低价促销等等）。3.刺激市场消费，宣传、引导消费者消费。（如：中成药可用医院销售带动市场需求）。4.布置与维护、产品陈列必须显眼、POP的布置和维护、人员和市场维护等。提高产品首推率和捕货率。

要做好终端销售， 首先得从素质抓起，业务多培训；广告上要多寻求对口的方案；促销并不是销售的唯一途径，应在销售过程中，不断寻找销售突破口；服务品质，产品不一 定是最好的，但是服务品质是一流的，要从服务的质上面寻求发展突破口，去拓展市场，发展市场。

如何做好终端销售管理？谢谢

这些因素是终端销售管理须注意的：1、选择适宜的终端类型。选择何种业态，何种商店或消费场合，必须经由认真的考虑。还必须对这些业态或商店的商圈性，如人口结构、地理环境、生活形态及竞争态势进行评估。并非选择有利的商圈位置或有名的商店就一定能促进销售成功。应该认真研究自己的实力和目标，从而选择合适的形式。2、争取店方的合作。这是影响终端销售效益的难点之一。通常情况下，店方更愿意把机会给予知名的企业或品牌，但新品牌或新企业并非没有自己的优势。这就要求企业必须懂得谈判的艺术，把自己的特点和优势准确地告诉对方。与此同时，强化其他促销形式的配合，并通过严格的管理和良好的沟通赢得店方长久的合作。3、人力的支持。许多终端销售活动要靠大量的人力支实现，而对于大多数企业而言，短时间内培训一支符合要求的队伍并非易事。为了解决这一问题，一些企业开始雇佣临时的专业人员，或商业学校的学生从事这一工作。实践证明，这是一种既经济又有效率的做法。但企业必须加强监督与管理，以确保整个销售安排朝着自己确立的方向进行。4、整体促销配合。强调终端销售的价值，并非排斥其他形式的促销安排。从另一方面看，终端销售的实现，往往以企业形象的确立和品牌价值的塑造为前提，这也就是一些知名的品牌往往能在商店占据有利集团的原因。事实上，终端销售与其他促销形式存在彼此响应的关系，运用得当会发挥意想不到的效果。5、改进商品包装与设计。这是创造店头魅力的前提条件之一。越来越多的企业开始把商品的包装与设计作为一项商品本身的促销内涵。显而易见，富有个性和吸引力的商品包装与设计，对于店头销售无疑是一种有力的支持。

实时查看每个终端的库存变化，掌握进、出信息掌握，查看终端的采购和销售情况避免终端串货、同时减少商品的损耗和抹零我这里有一个视频链接，可供您参考。