教育培训机构如何通过网络营销开展招商

人才是渠道运营中最关键的因素，人才的质量很大程度上决定了渠道的质量，同时也应影响招商的未来趋势。如今缺乏专业的营销人员是大多数中小型企业的弊病，这就很大程度上制约着渠道的健康发展。如果渠道比喻成大树的话，那么营销人员就是负责修剪树枝的工人，大树长成乱七八糟的还是枝条有序的，全靠修剪。

三、培训辅导

1、一般培训与辅导需求

◆业绩走势分析（如渠道KPI等）

◆日常渠道拜访、重点人员访谈，蹲点观察（渠道资源、销售人员意愿与技能等）

◆渠道要求

2、以下几点是需要渠道培训辅导的时候

◆启动新渠道时

◆公司新产品、新竞赛方案出台时

◆业绩持续低迷时

◆月度（季度或年度）业务启动（总结）时

◆公司重大利好消息出台时

◆销售人员意愿——技能不足时

◆销售人员在开展业务过程中受到挫折时

◆该渠道提出培训需求时

◆渠道人员调整时

◆市场出现特殊变化或危机时

3、渠道培训辅导的主要内容

类别

主要内容

知识

公司简介、产品介绍、相关售后服务知识（客户维护、单证传递等）

技能

专业化销售流程

政策

上层对异业联盟的态度、公司动态的传递、方案的宣导

其他

心态调整 、有效沟通

4、渠道培训辅导的常用形式

课堂讲授式、演练操作式、座谈联谊、经验分享、示范销售、电话沟通、

面对面一对一沟通

5、评估追踪阶段

在训后两日内，应积极关注销售人员态度的转变和业务量的变化，没有达到预期与培训对象就培训内容再次进行交流，并针对反映的问题予以沟通处理。遇到自身无法解决的问题时，应及时向机构相关人员寻求支持，进行下一步有针对性的辅导。