销售人员如何激活自己的销售潜能呢？

所谓的潜能，不过是熟悉做事的方法罢了。

首先要找准线索，知道哪里有潜在客户。当获取了准商机客户的联系方式，再根据反情况制定战略约谈→签约。2B2C的模式对应的转化以及筛选标准不同，但是无论如何，必须给予客户以前置标签，分门别类，方便后期的线索筛选，利于后期销售转化。

其次是跟进客户的方法，说到底，还是客户画像的收集详细度。只有当你了解你的对手后，才能匹配更好的合同方案，引发对方的共鸣。对症下药从来不是羞耻的事情，就怕你连这也不会。

最后就是服务态度，做销售也是做服务。回头客很多是由销售的服务态度二次转化过来，不要你觉得好，是要客户觉得你好。

当然最好就是你有一套比较好的CRM系统，来收集这一切信息，不用每天翻小手抄来疲于奔命。