销售中的活动各种各样,怎么才能搞好销售吸引顾客.

在具体的促销战术上，现在市场上各种各样的促销方式、方法都有，笔者就不一一介绍，现在简单说明一下：
Ø 买赠：通过消费者购买产品后，赠送一定价值的礼品或者产品。该方法主要在于赠品的选择，要与产品有关联性、能够提高产品的知名度，具有吸引力同时消费者对价格不敏感。
Ø 降价：通过在一定时期内的产品降价，吸引消费者购买。关键是对产品的选择和如何进行明升暗降、撇脂降价等方法使用。
Ø 试用：通过一定的资源投入，让消费者通过一定期限范围的免费使用，增加对产品的了解，促成购买。这种方式适用于新产品上市时使用。
Ø 打折、抢购（规定时间段打折）：利用价格优势，吸引消费者试用产品，在促销阶段产品大量的销售，提升经销商的销售信心，扩大影响力，迅速提升销量。
Ø 演示：现场演示产品功能，即买即用，能短时间产生轰动效应，扩大活动的影响力。
Ø 返券：通过与渠道商共同策划，多品牌参与，通过统一的购物返券，促进二次消费，同时可以锁定消费人群，扩大零售端的销售。
Ø 溢价服务：在一定的期限范围内，进行产品购买的消费者获得比平时溢价的服务，如增加保修时间、延长各项服务时间等。
一、深刻理解促销
无论采取何种促销形式，我们对促销都要深层次理解，首先，促销不等于降价销售。理性的分析降价与促销两种营销方式，给顾客带来的实际利益基本相同，但结果却不一样。这是因为两种营销方式给顾客带来的心理收益不一样。降价给消费者传达的是三个方面的利益：产品成本下降；产品形象降低；质量可能有问题。也就是说，降价在带给消费者实际利益的同时，传达的感受是便宜。消费者要的不是便宜，而是产品性价比的提升，简而言之就是要占便宜。促销实际要传达给消费者的是:实际成本不变，额外增加其他利益即额外占便宜的心理。
其次在促销中，如何选择对消费者的心理把握，进而设计促销模式是我们要重点考虑范围。在实际的促销模式中，可以分为两大类：
1、 价格战：价格战的普遍形式是降价、买赠、优惠等方式。这种方式可以在短期内提升销量，快速扩大市场份额，打击竞争对手，提升产品知名度。但是，由于降价，会导致产品忠诚度下降，伤害老客户，使价格敏感度提高。
2、 价值战：宣传产品内在价值，提高性价比，普遍形式是功能演示、品牌宣传、免费试用、包装促销。价值促销战最大的好处就是增加与消费者的交流和沟通，扩大现场购买，提高产品的忠诚度。
站在战略促销的高度，面对日益成熟的消费者，为了提升企业利润，扩大销售，在节日里获得更大的收益，我们要从简单的价格战促销逐步提高到价值战促销，扩大产品销售，提升品牌知名度，从而获得节日促销战的胜利！