组织化销售 销售体系搭建？

组织化销售

组织化销售：有效提升业务增长的关键

随着市场的竞争日益激烈，企业必须找到切实可行的方法来提升销售业绩。而在这个数字化时代，组织化销售已经成为有效提升业务增长的关键策略。本文将介绍组织化销售的概念，并探讨如何实施以保证最佳结果。

什么是组织化销售？

组织化销售是指企业通过建立一套系统化的流程和方法，来管理和促进销售活动。它强调团队合作、标准化和持续优化，旨在提高销售效率和业绩。组织化销售不仅仅依赖个人的技能和经验，而是注重协作，打造一个高效的销售团队。

组织化销售的核心是建立一个明确的销售流程。该流程包括从潜在客户的开发、客户接触、销售谈判到交付的整个过程。通过明确每个阶段的目标、角色和责任，企业可以更好地跟踪和管理销售活动，确保每个机会都被充分利用。

如何实施组织化销售？

要实施组织化销售，企业需要以下几个关键步骤：

1. 设计销售流程

首先，企业需要设计适合自身的销售流程。这是一个因企业而异的过程，需要考虑产品和市场的特点，明确销售的目标和要求。在设计流程时，要确保它的简洁、明确易行，并能够满足不同情况下的需求。

2. 培训销售团队

为了确保销售流程得以贯彻执行，企业需要培训销售团队。培训内容应包括销售技巧、产品知识和流程操作等方面。通过持续的培训和反馈，销售团队能够不断提升能力，适应市场变化。

3. 提供支持工具

为了提高销售效率，企业可以提供各种支持工具。例如，CRM系统可以帮助销售团队跟踪和管理客户信息，销售报表可以提供业绩分析和决策依据。这些工具可以使销售过程更加高效，并提供深入的数据洞察。

4. 测量和优化

组织化销售是一个持续的过程，企业需要测量和优化销售流程。通过收集销售数据、分析业绩和市场趋势，企业可以找出改进点，并采取相应措施。定期评估销售团队的绩效，并进行必要的调整。

组织化销售的好处

组织化销售带来了诸多好处，对企业的业务增长有着积极的影响。

1. 提升销售效率

通过组织化销售，企业能够建立统一的工作流程和标准，减少冗余和重复的工作。销售团队能够更好地协作，减少沟通和协调成本。这样一来，销售效率得以提升，业务增长更加快速。

2. 提高销售质量

组织化销售使企业能够更好地把握每个销售机会。通过明确的流程和标准，销售团队能够更准确地了解客户需求，提供个性化的解决方案。销售质量得到提高，客户满意度也随之提升。

3. 加强团队合作

组织化销售强调团队合作和信息共享。销售团队可以更好地合作，协同推进销售活动。每个销售人员都清楚自己的角色和责任，避免了资源浪费和冲突。团队合作给予企业持续竞争优势。

4. 优化销售预测

通过组织化销售，企业能够更好地进行销售预测。有了明确的销售流程和数据支持，企业可以更准确地估计销售机会的转化率和交易金额。可靠的销售预测有助于企业有效分配资源和制定业务计划。

结论

组织化销售是企业实现业务增长的关键策略。通过建立统一的销售流程、培训销售团队和提供支持工具，企业能够提高销售效率、提升销售质量，并加强团队合作。组织化销售还能够优化销售预测，帮助企业更好地管理业务。

对于希望实现业务增长的企业来说，组织化销售不再是可有可无的选择，而是一项必要的战略。通过组织化销售，企业可以在激烈的市场中保持竞争优势，实现可持续的增长。

销售体系搭建？

支持企业产品从推广到成交过程的系统称为销售体系。搭建销售体系主要是：

1.树立销售经营目标（包含合同额、回款、销售收入三大指标）；

2.设立销售制度，销售管理奖惩办法等；

3.建立销售组织架构（区域经理、营销经理、销售助理等）。

销售体系建设思路？

1，练。练基本功！就像杀手要练力量，速度，观察力等一样。销售需要练胆量，表达力，观察力，忍耐力，思维能力和知识水平等等。怎么练？读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数！一定要不停地通过和人的接触来训练提升自己这些方面的能力！比如：电话邀约客户锻炼表达能力和忍耐力，陌生拜访锻炼胆量和观察力等等。

2，隐。真正的销售高手你很难从他身上看到任何的销售痕迹！那些口若悬河的销售并不是好的销售，试问你愿意跟一位老实人做生意还是跟一位看起来十分精明的人做生意？所以这点很重要！所以我总认为那些巧舌如簧的人更适合做培训或者教师工作，那些寡言少语的人更适合做销售。当然，不是说你话不多就能做好销售，还需要很多因素才行！

3，察。多听，多看，多观察。这也是练基本功，听客户说什么，听市场说什么，听合作伙伴说什么。看客户在做什么，看市场如何变化，看人们如何做决定。观察人们在面对诱惑和挑战的时候是什么反应，观察周边环境对人的影响，观察人们的肢体语言和表达方式等等

4，收。通过大量的训练和积累后，我们对对自己的水平，市场以及客户心理有了一定的把握。具备了良好的销售嗅觉，对市场走向和客户心理能做出正确判断，然后结合自身的资源以及周身的环境，迅速找到与客户的契合点，制定相应的策略直击客户痛点。

什么是销售体系？

把产品销售出去是销售；把产品更好地销售出去是营销。把营销体系化就是在销售中将品牌提升，提升客户的满意度，进而达到忠诚度的提升，是营销体系建设的核心。所需要做的事将销售动作如何标准化、流程化，建立客户的拜访、服务等客户关系管理工作，对内满足企业发展的需求，对外满足客户及市场发展的需求。

销售、营销、营销体系分别是什么？

销售是指通过把产品或者服务提供给个人或者集体，从而获得报酬的一种社会活动。

营销是指通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。

营销体系包括：营销调研分析（规划企业战略分析、消费者行为分析、营销环境分析）；

营销战略：目标市场，细分市场，市场定位；

营销策略：产品，价格，渠道，促销，品牌与包装；

营销计划、组织与控制等

体系认证销售好做吗？

好做，一般考虑去机构做做业务，A类咨询公司基本体系认证是一个板块，不是全部.

iso体系认证销售好做吗？

不好做，ISO体系认证销售的工作难度因公司而异，但是现在来说ISO9001体系认证根本不需要销售人员了，都是小代理接单给机构，自己反而很难做销售。 体系认证价格持续走低，50人规模工厂费用在5000左右，你说要销售做什么，代理也是顺便接单。

o2o销售体系？

O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发、摄影等。

idc销售薪酬体系

互联网数据中心（IDC）销售薪酬体系

介绍

随着互联网的迅猛发展，大量的数据中心应运而生。作为数据中心的重要一环，IDC销售人员的工作变得愈发关键。为了激励和激发销售团队的潜力，建立一个科学合理的薪酬体系变得至关重要。

本文将探讨IDC销售薪酬体系的设计和实施，帮助企业了解如何更好地激励销售团队，提高销售绩效。

1. 设计目标

一个优秀的IDC销售薪酬体系应该具备以下几个目标：

• 激励销售团队，提高销售绩效。
• 营造公平公正的薪酬环境，增强销售人员的归属感。
• 与企业整体业绩相衔接，实现利益共享。

2. 薪酬组成

IDC销售薪酬体系的组成因企业而异，但一般包括以下几个层面：

2.1 基础薪资

基础薪资是销售人员的固定收入，主要体现其基本岗位职责和能力要求。基础薪资的确定可以参考市场行情和销售人员的经验、资历等因素。

2.2 业绩奖金

业绩奖金是IDC销售薪酬体系的核心。根据销售人员的个人销售业绩和团队绩效，设置相应的奖金制度。可以根据销售额、销售额增长率、新客户开发情况等指标来衡量销售绩效。

2.3 佣金提成

佣金提成是IDC销售薪酬体系的一部分，用于激励销售人员积极开展个人销售活动。佣金提成一般与个人销售额挂钩，销售额越高，提成比例越高。

2.4 目标奖励

目标奖励是为了激励销售人员积极完成预定的销售目标。根据设定的销售目标，设置相应的奖励机制，如完成销售额达到一定比例后给予额外奖励。

2.5 行业津贴

为了鼓励销售人员提升行业认证等级，激励其不断提升自身素质和能力，可以设置行业津贴。行业津贴可以作为额外的激励措施，根据不同等级的认证给予不同的津贴额度。

2.6 补贴和福利

在IDC销售薪酬体系中，除了直接的薪酬组成，还应考虑到补贴和福利。例如交通补贴、通讯补贴、餐补等，以及医疗保险、养老保险等福利待遇。

3. 实施方法

在设计IDC销售薪酬体系时，需要考虑以下几个方面：

3.1 制定清晰的薪酬政策

薪酬政策是薪酬体系的基础，要明确规定各项薪酬的组成和计算方式，制定公平公正的考核标准。

3.2 细化目标设定

设定明确的销售目标，并与销售人员进行沟通和确认，确保目标的可行性和合理性。目标设定要定期评估和调整，以适应市场的变化和企业的战略调整。

3.3 定期评估和调整薪酬方案

薪酬方案应根据实际绩效进行定期评估和调整。通过定期的薪酬调研，了解市场行情和同行业的薪酬水平，保持薪酬体系的竞争力。

3.4 激励和培训销售团队

除了薪酬激励外，销售团队的培训和发展也很重要。通过定期的培训和技能提升，帮助销售人员提升业务能力和销售技巧。

4. 案例分析

以下为一个IDC销售薪酬体系的案例分析：

公司A为其销售团队设计了一套科学合理的薪酬体系。薪酬体系包括基础薪资、业绩奖金、佣金提成、目标奖励、行业津贴等多个组成部分。基础薪资根据销售人员的经验和资历进行区分，业绩奖金根据个人销售额、销售额增长率和客户满意度进行计算。佣金提成根据个人销售额的比例递增，目标奖励和行业津贴根据完成销售目标和行业认证等级给予。

公司A定期评估和调整薪酬方案，根据销售人员的实际绩效进行调整。并且为销售团队提供培训和发展机会，提高其专业素质和销售技巧。

结论

IDC销售薪酬体系的设计和实施对于企业的销售绩效和团队激励起到至关重要的作用。一个科学合理的薪酬体系可以激发销售团队的潜力，提高销售绩效。同时，要定期评估和调整薪酬方案，关注市场行情和同行业的薪酬水平，保持薪酬体系的竞争力。

找钢网的销售模式和销售体系？

作者：匿名用户

链接：

看到好多知友说找钢网到最后可能会去做金融，我有几点疑问？大家进来看下 - 匿名用户的回答

来源：知乎

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作为一个行业内部的人来分析下：

传统贸易商通过钢厂低买高卖的方式赚取信息不透明的差价，其实这部分溢价非常小，相比较每吨几千块的钢材来说。另外一部分就是钢贸商放给客户的账期，比如客户一吨钢材加了几百块的账期，这几百块如果转化成年化利率，可能相当于20-30%。相比较每吨钢材赚取的差价，那这块账期是一个可观的盈利“大头”。这就是传统钢贸商赚取的利润（差价+账期）

再来说说找钢等各类电商，传统钢贸商想通过信息不对称来赚取差价，如果新出来的电商同样通过这样的方式肯定是玩不过这些贸易商的，所以就要采取一种新的模式来打击贸易商，当年的贸易商用了很多精力+金钱在请客吃饭上，这就是传统贸易商的推广费用。但是现在企业已经没有之前那么好搞了，不但要请客吃饭，还要价格低，推广成本也越来越高，所以很多钢贸商宁可不卖也至少要加一点差价出货，这当中充实着很多手里根本没货，到处调货的贸易商。正好电商这时候来了，他们资金实力雄厚，但是上来也不敢马上和这些钢贸商冲突，所以美其名曰帮你撮合卖货，逐步掌握终端客户资源，这时候有人说了，他们是傻逼啊，撮合不要钱常年亏损能玩几年，其实傻的人是嘲笑电商的人。

接着给你们分析为什么？？

找钢一开始没什么钢厂资源，就问钢厂底下的一级代理撮合，因为这是当时他们唯一能拿到最一手的价格，当时的代理还傻吼吼的以为找钢能够提供客户资源给他们，他们就在找钢网的平台上玩的不亦乐乎，其实真正开心的是老板王东。找钢网给这些代理增加了销量，下了大量的订单，熟不知找钢网找的这些客户其实都是市场上现存的客户，这些终端客户企业也直接间接的从这些代理手上买过货，找钢网也很明白必须要抢代理手上的客户才能维持他讲故事的资本（增加撮合量从风投那拿钱）。于是一方面宣传可以帮贸易商免费卖货，另一方面积累终端客户。又有人问了，终端都和这些代理搞熟了，生意做久了，找钢能随便拉走这些终端工厂？我还是说你们要动动脑子想想，王东能把风投忽悠来还忽悠不了你们这些小白。你代理要加利润才出货，人家可是免费撮合，拿着市场上的最低价去打你代理的客户，为了竞争，总有代理愿意出最低价给找钢网，这年头哪怕你加个20块客户都觉得你在赚他的钱，你说我也低价再打回来，这时候信任感就没了，除了这些找钢也通过自己的方式在维护客户。于是乎，你的客户就一点点的被蚕食了。经过3年的发展，找钢也从风投拿了不少钱（具体自己网上查），建了仓库物流供应链金融等。

接下来重点也就来了！！

2016年一季度找钢打了你们的脸吧，宣布盈利。有些傻逼还要说，这个数据是骗人的，骗傻逼风投的，风投的人都没你们聪明人家还去搞毛的风投。撮合自营赚那点毛毛钱够养活几千人的庞大队伍？其实找钢早就想好怎么收拾这些贸易商了，通过无中间价的撮合垄断终端客户，哪怕连20快都不给你赚，你说我是某钢厂最大的一级代理我不卖给你行吧，你傻啊，代理那么多，你不做，有的是其他代理做，完全抓住了小代理的心态（反正已经做不过大代理了，就在找钢上赌一把，结果兴奋了不到一年就被消灭了，找钢拿着大订单直接找钢厂谈去了）。结果就是参照所有的电商一样，不要差价的把终端工厂（客户）吸引到平台上来。你觉得吸引完了就没事了？那人家前期铺的仓储、物流、供应链金融等都是白搞的？你买钢材总是要多多少少用到这些的吧，到头来还是要通过其他手段赚你的钱，羊毛出在羊身上这句话永远错不了。那这其中最赚钱的就属供应链金融了吧，现在的终端工厂牛逼哄哄的，一谈就是一个月账期，你爱买不买，传统钢贸商只能凭借自己的小资金放放货款，那找钢完全和你们不一样，你要自己承担风险，坏账自己承担，王东聪明的找来了第三方金融公司，说的高大上点，他们是财富公司，做供应链金融，说的下三滥点，其实就是个小额放贷公司。这些给找钢做供应链金融的也不知道缺乏道德还是傻乎乎的就去根据平台上的交易流水放款给找钢的客户（这里省略几万字的财富公司粉饰自己的安全性，究竟安不安全，只有他们自己知道，呵呵）。虽然我知道某些小型加工厂本来就在外面借小额贷购买原材料，小老板们上下一算，我借20%的利息，赚30%的加工费，又没风险，坏账了小额贷款公司自己承担，还挺划算的，上吧！结果就是这些所谓的财富公司踩着钢丝过河。

啰嗦了半天，发觉越讲越远，今天先收个尾吧，以后有空再来补充。

大家最后都看出来了，钢材都不加钱了，还怎么赚钱，走仓储、物流、供应链金融只能是这些找字辈的电商唯一走的路。当然不排除以后还有别的路可以走，也不排除他们垄断了之后这个市场成为寡头垄断，那时候再回来谈这个问题吧，哈哈！看完应该懂销售模式了吧，找钢当年是从QQ群入手的