市场营销的定义和特点 组织市场营销定义

市场营销的定义和特点

市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、价格策略、销售渠道等一系列组织协调的活动，以满足消费者需求为目标，促进产品和服务的销售过程。

市场营销的定义

市场营销是企业实施营销策略的过程，通过解决消费者需求和愿望，促进产品销售和品牌增长。市场营销强调将目标客户放在首位，通过了解客户需求、定位产品、制定定价和销售策略，以满足市场需求并获得竞争优势。

市场营销的特点

1. 客户导向：市场营销将客户放在核心，通过调研、分析和了解客户需求，制定适合客户的营销策略。
2. 价值创造：市场营销致力于提供有价值的产品和服务，满足客户需求，创造客户满意度，并实现企业的利润最大化。
3. 综合性：市场营销不仅仅是销售和推广活动，它涉及市场调研、产品开发、定价、分销渠道等多个环节，需要综合运用各种营销手段。
4. 长期性：市场营销是持续的活动，企业需要建立长期的市场营销战略，与客户建立长期稳定的关系。
5. 动态性：市场环境和消费者需求不断变化，市场营销需要不断调整策略，适应市场变化。

市场营销的核心是客户，了解客户需求是市场营销的第一步。企业需要通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求、喜好、购买行为等信息，以便针对性地制定营销策略。

市场营销的目标是创造客户价值并实现企业利润最大化。为了实现这一目标，企业需要通过策略定位和不断创新，提供有竞争力的产品和服务。制定适当的定价策略，确保产品的市场竞争力。

市场营销的手段多种多样，如广告和宣传、销售促销、公关活动等，企业需要根据产品特点和目标客户的喜好选择合适的营销手段，并确保各个环节协调一致。

市场营销是一项长期的过程，它需要企业与客户建立稳定的关系。企业需要建立客户数据库，通过建立售后服务体系、提供会员特权等方式来维系和巩固客户关系。

市场环境和消费者需求都是变化的，市场营销需要具备灵活性和适应性。企业需要不断监测市场动态，调整营销策略，保持竞争优势。

总而言之，市场营销是企业实现销售和增长的关键活动。通过以客户为导向、创造价值、综合运用各种手段、建立长期关系和适应市场变化，企业可以实现持续的市场竞争优势。

组织市场营销定义

组织市场营销定义

在当今竞争激烈的商业环境中，组织市场营销是任何企业成功的关键。所谓市场营销，指的是组织通过分析市场需求和消费者行为，并据此设计和实施相关战略，以实现其销售目标的过程。它是一个重要的管理功能，涵盖了广告、销售、公关、品牌推广等各个方面。

组织市场营销的定义可以从不同角度来看待。下面，我们将介绍几种常见的定义方式。

1. 客户导向

从客户导向的角度来看，组织市场营销是一种以满足客户需求为中心的管理理念和活动。它强调企业应该了解客户，针对客户需求进行市场细分和定位，不断改进产品和服务以更好地满足客户需求，从而实现持续的客户满意度和市场份额增长。

2. 价值创造

另一个角度是从价值创造的角度来看待组织市场营销。组织通过提供有价值的产品和服务，满足客户的需求，创造价值，并通过差异化战略来获得竞争优势。价值创造不仅包括产品或服务的功能，还包括品牌形象、售后服务等因素。

3. 战略规划

组织市场营销也涉及到制定有效的营销战略。战略规划是为了实现组织长期目标而制定的计划和行动方案。在市场营销中，企业需要考虑市场环境、竞争对手、目标客户等因素，以制定出有针对性的营销战略，以获取最佳的市场份额和利润。

组织市场营销的目标是多方面的。除了销售和利润增长外，还包括品牌塑造、客户满意度提升、市场份额扩大等。为了实现这些目标，企业需要投入足够的人力、物力和财力，并不断创新和改进市场营销策略。

当然，组织市场营销也面临着一些挑战。市场竞争激烈，消费者需求不断变化，新的科技和渠道不断涌现，这给市场营销带来了不确定性和复杂性。组织需要不断学习和适应市场变化，保持竞争优势。

总之，组织市场营销是企业成功的关键。它需要企业在产品、价格、渠道和推广等方面制定合适的策略，以满足客户需求并创造价值。同时，组织市场营销也需要企业具备持续学习和创新的能力，以应对市场的挑战和变化，保持竞争优势。

市场营销组织应具有哪些的特点？

1、职能型组织。

即在营销副总经理领导下，由各种营销功能专家组成，他们分别对营销副总经理负责，由营销副总经理负责协调各项营销活动。职能型组织的主要优点是行政管理简单，易于管理。但是，随着企业产品品种的增多和市场的扩大，这种组织形式越来越暴露出其效益太低的弱点。

2、地区型组织。

即按照地理区域安排其销售力量。在销售范围遍及全国甚至跨国销售的公司，通常都采取这种类型的组织。在销售任务比较复杂，推销人员报酬很高，推销人员工作好坏对企业利润的影响极大的情况下，这种分层的具体控制是很有必要的。

3、产品管理型组织。

即在一名总产品经理的领导下，按每类产品分别设一名产品线经理；在产品线经理之下，在按每个品种分别设一名产品经理，负责各个具体产品。当企业所生产的搁置产品之间差异很大，或产品品种太多，以至于职能型组织无法控制的情况下，适合建立这种类型的组织。

其优点是：1)产品经理能够将产品营销组合的各要素较好地协调一致起来；2)产品经理能及时地对其所管产品在市场上出现的问题作出反应；3)由于有产品经理负责，那些不太重要的产品也不会被忽略；4)由于产品经理几乎涉及到企业的每一个领域，因而为培训年轻的管理人员提供了最佳的机会。

缺点是：1)产品管理型组织容易产生一些冲突或摩擦。2)产品经理虽然能成为自己所负责的产品方面的专家，但对其他方面的业务却往往不够熟悉。3)这种组织所需要的费用往往比预期的高。4)品牌经理任期通常很短，使公司的营销计划也只能是短期的，从而影响了产品长期优势的建立。

4、市场管理型组织。

它是由一个总市场经理管辖若干细分市场经理，各市场经理负责自己所管市场发展的年度计划和长期计划。这种组织结构的最大优点是:企业可针对不同的细分市场及不同顾客群的需要，开展营销活动。

5、产品──市场管理型组织。

这是一种既有产品经理，又有市场经理的两维矩阵组织。这种类型的组织管理费用太高，而且容易产生矛盾与冲突。

简述电力市场营销的定义与特点？

应该是结合我国现阶段的电力资源情况，怎样合理利用电力资源。主要包括电力市场的市场结构、运作模式、交易理论、电价管理以及电力市场的调度运营等

市场营销定义？

市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。

市场营销既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。在市场营销这一概念中，包括了一系列的核心概念，即需要、欲望和需求，产品，价值、成本和满意，交换，关系营销和营销网等基本要素。

运输组织的定义和作用？

运输组织是运输系统的软件支持，是运输系统正常运作不可缺少的组成部分，它主要包括扩运输行政管理组织和运输生产经营组织。

它们在运输系统中发挥着计划、组织、协调、控制、经营、决策等作用，从而保证运输系统有效地满足社会需要，促进社会经济发展。

先行组织策略定义和作用？

先行组织策略是奥苏贝尔的有意义接受学习理论的一个重要组成部分。奥苏贝尔认为，能促进有意义学习的发生和保持的最有效策略，是利用适当的引入性材料对当前所学新内容加以引导。

这类引导性材料便于建立新、旧知识之间的联系，从而能对新学期内容起固定、吸收作用。这种引导性材料被称为“先行组织者”。

西瓜组织定义？

西瓜果实为瓠果，由子房受精发育而成。整个果实则由果皮、果肉、种子三部分组成。其中，果皮由于房壁发育而成，果肉由胎座发育而来，种子则由受精后的胚珠发育而成。

矩阵组织定义？

矩阵组织是指按照专业划分事业部，再根据不同工作任务从各事业部抽调人员形成项目组，由负责工作任务的指挥部统一领导。

矩阵组织的优点:

1、把职能分工与组织合作结合起来，从专项任务的全局出发，促进组织职能和专业协作，有利于任务的完成；

2、把常设机构和非常设机构结合起来，既发挥了职能机构的作用，保持常设机构的稳定性，又使行政组织具有适应性和灵活性，与变化的环境相协调；

3、在执行专项任务组织中，有助于专业知识与组织职权相结合；

4、非常设机构在特定任务完成后立即撤销，可避免临时机构长期化。

矩阵组织的缺点:

1、组织结构复杂，各专项任务组织与各职能机构关系多头，协调困难；

2、专项任务组织负责人的权力与责任不相称，如果缺乏有力的支持与合作，工作难以顺利开展。

组织情境定义？

组织情景判定是指组织的战略规划和组织文化特征，是任职者所在企业的一种具体工作环境，也是胜任力建模的重要前期工作。

不同的任职情景，就会产生不同的胜任力模型。 

在胜任力要素提取中，其中一个核心步骤便是：战略、文化分析演绎。

组织情景判定是完成该步骤的前提工作，也是胜任力模型设计立项的前提工作。

将战略目标转化为对人才的客观需求，是企业设计胜任力模型的基本要求，“闭门造车”是设计和实施最大的障碍。