营销管理思路及策略？ 营销机构和营销队伍？

营销管理思路及策略？

营销管理是指企业通过合理的市场定位、产品策略、渠道管理、价格策略、促销活动等手段，以达到市场份额增长、销售增长和利润增长的管理活动。下面是一些常见的营销管理思路和策略：

1. 市场定位：确定目标市场，并明确产品或服务的定位，以满足目标市场的需求和愿望。通过市场细分、目标市场选择和定位策略来实现市场定位。

2. 产品策略：根据市场需求和竞争情况，制定产品开发、设计、定价和包装等策略，以确保产品的竞争力和市场接受度。

3. 渠道管理：建立和管理适合目标市场的销售渠道，包括直销、分销、电子商务等，以确保产品能够迅速、高效地到达目标市场。

4. 价格策略：根据市场需求、成本和竞争情况，制定合理的价格策略，包括定价策略、折扣策略、促销策略等，以提高产品的市场竞争力和利润水平。

5. 促销活动：通过广告、促销、公关等手段，提高产品的知名度和市场占有率。可以采用折扣、赠品、促销活动等方式吸引消费者，增加销售量和市场份额。

6. 客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系，通过提供优质的产品和服务，建立客户忠诚度，提高客户满意度和口碑，实现持续的销售增长。

7. 市场研究和分析：通过市场调研、竞争分析和消费者行为分析等手段，了解市场需求、竞争情况和消费者偏好，为营销决策提供依据。

以上是一些常见的营销管理思路和策略，企业可以根据自身的情况和目标市场的需求，制定适合的营销策略，以实现市场份额增长和销售增长的目标。同时，营销管理需要不断进行监测和调整，以适应市场的变化和竞争的挑战。

营销机构和营销队伍？

一支优秀的营销队伍，是推动营销业务模式全面升级的关键，如何不断建立健全激励机制，提高营销人员文化素质和技能水平，打造专业化营销团队，成为当前各县级烟草公司面临的重要难题，下面笔者结合县级公司的实际，谈谈如何加强优秀营销队伍建设。

　　首先我们先来了解一下，什么是优秀营销人才？优秀营销人才是营销队伍中敬业奉献的楷模、业务技能的标兵、工作实绩的样板，是服务营销和品牌营销的行家里手，营销创新的领军人才。

　　其次优秀营销队伍应达到什么样的目标？笔者认为：一工作执行力提高。合理的工作流程，前后台深度融合，工作目标和岗位分工明确，职责清晰。二队伍活力高。具有适度压力的工作氛围，营销人员工作责任心强。三岗位技能高。能够胜任务岗位工作的技能，工作能力和意愿强。四持证上岗率提高。中级以上营销员比重要达到95%以上，高级营销员75%以上。

　　最后，如何打造优秀营销队伍，主要从以下方面入手：　

　　一是优化前后台工作模式，推动营销人员专业化发展。

　　1.明确岗位分工。结合自身工作实际情况，按照“135”营销业务模式的要求，切实实现前台后台分工明确，形成“后台服务前台、前台服务客户”营销组织机构。客服中心主任（副主任）把主要工作精力放在履行日常组织管理、员工绩效跟踪考核和沟通协调工作等岗位职能上，对阶段性重点工作和重点客户进行重点跟踪。品牌经理切实发挥营销策划、示范培育、活动组织的职能。内务信息员提升数据分析与运用、发现问题与解决问题的能力。通过有力的后台支撑，切实减少前台客户经理的事务性工作，提升前台客户经理拜访的实效性，切实帮助客户解决难题。

　　2、职责要清晰。各个岗位的职责要与时俱进，随着工作实质的变化而改变，做到职责清晰。如客服中心主任主要职责：做好卷烟销售、品牌培育工作的规划、跟踪、监督和反馈。做好现代终端工作的规划、跟踪、监督和反馈。做好客户服务规划、跟踪、监督和反馈。统筹网建课题工作。做好营销人员考核指标制定并进行考核。对外协调。采购管理。部门相关材料撰写或把关。品牌经理岗位主要职责：品牌培育工作规划、任务下达。品牌培育跟踪、指导和督促。品牌培育任务完成统计。高端客户销售跟踪和总结。细化上级品牌策划方案或依据辖区特点开展品牌培育营销方案自主策划、执行、跟踪、反馈和总结。驻店助销活动策划、执行、跟踪、反馈和总结。

　　3.提高拜访效能。客户服务中心主任和副主任原则上不挂钩客户，主要结合部门绩效考核重点，每月定期实地走访辖区5%零售客户，对阶段性重点工作和现代终端客户进行重点跟踪和督促。内务信息员要选择不少于50户的零售客户进行实地走访。品牌经理要选择不少于80户的零售客户进行实地走访。充分运用PAD进行客户拜访工作，客服中心主任和副主任要对客户经理拜访情况进行实地督察，客户经理要重点运用系统中的查询和展示功能，做好客户经营指导，提高客户拜访的有效性。

　　4.优化工作机制。工作内容是不断更新的，因此，要按照新工作模式下的分工机制和协作模式全面梳理和完善现代终端工作、品牌培育工作制度和流程，并针对重点工作推进过程中发现的问题，有效改进、持续提升，促进一线营销人员品牌培育能力和终端服务能力的不断提升。

　　二是完善激励约束机制，推动营销人员职业化发展。

　　1.明确考核内容。坚持按绩分配、效率优先、公平公正的原则，注重过程管理与结果评价相结合，根据工作重点，明确考核内容，优化营销人员销售考核指标，强化服务考核指标等方面的工作内容，突出团队绩效考核。前后台岗位绩效考核要对照工作职责，明确岗位责任内容，通过完善岗位间任务传接流程和衔接制度，形成清晰明确的责任追溯，考核时要先看结果性指标，若结果性指标达成则不追究过程性指标。结果性指标不达标的，先追究后台责任，若后台做好了则进一步追究前台客户经理责任。针对未完成目标，各单位要进行前后台捆绑考核，按责任的归属承担不同比例的责任，以增强工作协同能力，形成合力，促进团队协作。

　　2.建立激励和约束机制。一要进一步深化同岗位间“二次分配”。适度在内部之间拉开档次，真正体现奖优罚劣，以激发营销队伍的积极性、主动性和创造性；二要建立适度压力的工作氛围。充分发挥效能检查的督促作用，不定期检查客户拜访、信息维护和阶段性工作执行情况，提高队伍执行力。

　　3.拓宽职业发展通道。一是加强技能鉴定工作。要加大对技能鉴定的培训，要求未通过技能鉴定的营销人员参加技能鉴定考试，以此提高技能鉴定通过率。二是优秀营销人员评选。从三个方面来定性评价客户经理的工作状态，一方面是客户评价，通过客户对营销人员服务质量的真实感受来评价，可以采取由送货员或者专管员发放评价表的方式来开展，以提高评价的客观性和公正性；第二方面是内部评价。即一线营销人员相互之间就能力、业绩、团队贡献等方面进行互评，每半年开展一次；第三方面是领导评价，领导干部要能够善于发现员工的闪光点，并给予及时的肯定和相应的奖励。通过多维度评议评价，真正把遵纪守法、诚实守信，爱岗敬业、甘于奉献、作风扎实、尽职尽责、业绩突出、群众公认的优秀营销人才选拔出来。

　　三是构建梯次培训体系，推动营销人员素质化发展。

　　1.明确培训侧重点。面向全体营销人员开展普及型培训，合理安排培训时间分布，确保员工素质提升不断档、不扎堆；系统规划培训内容，结合各阶段工作重点，统筹安排基础素质提升培训项目；丰富培训形式，可以自学、互学为主，还可穿插观摩、观看视频等形式。

　　2.开展岗位技能提升实践。加强业务技能型人才的培养力度，积极开展卷烟陈列、营销指导、品牌策划等岗位练兵活动，积极以课题的形式推动网建重点工作的开展，力求在市场状态分析、客户服务、品牌培育等方面培养创新课题研究的营销人才。

　　3.注意增强创新能力。一方面要注重营造良好的创新氛围，转变营销人员创新的畏难情绪，适当奖励创新的员工，将创新纳入年终业绩考核中，被认可认定的创新方法、创新理论、创新技能、创新思路等，均有适当奖励。另一方面注重从细节创新，关注身边的工作，在品牌陈列方案、陈列硬件、服务小工具等方面都要积极创新。

　　优秀营销队伍是推进网建不断发展的基础，只有不断提升营销队伍素质，才能确保网建工作发展。相信只要我们加强学习，不断进取，一定能够为卷烟上水平做出自己的贡献。

队伍管理不足及整改措施？

1.管理不到位，执法有缺位。整改措施：加强岗位职责考核，落实管理职责，确保应管尽管，管出成效。

2.执法不够严格，执法形象不佳。整改措施：加强培训教育，强化作风建设，提升队伍形象。

3.制度不严细，执法过程不规范。整攻措施：健全完善各项制度，规范执法流程，依法依规执法。

消防队伍管理思路及方案？

答 消防队伍管理思路及方案主要包括以下几点：1.建立科学的管理制度，完善消防队伍的管理机制；2.建立完善的消防队伍组织架构，提高消防队伍的组织能力；3.加强消防队伍的培训，提高消防队伍的专业水平；4.加强消防队伍的绩效考核，提高消防队伍的工作效率；5.建立完善的消防队伍管理信息系统，提高消防队伍的管理水平。

队伍管理制度及职责？

队伍管理制度及人员职责包括管理制度的建设与落实

队伍管理风险点及防范措施？

风险点及控制措施外部环境风险点及防控措施：

1、风险点：社会交往不注意把握分寸，容易造成不良影响。防控措施：提高交友标准，注意时间和场合。2、风险点：不能很好地抵御市场经济的冲击，受“人情关”、“金钱关”的困扰，不能正确把握自己，违背原则办事。

防控措施：树立正确的价值观、地位观、权力观、财富观，正确处理好工作与个人之间的关系，自觉抵御市场经济和人为因素冲击。

什么是营销机构和营销队伍？

营销机构是企业的市场营销部门是执行市场营销计划，服务市场购买者的职能部门。市场营销部门的组织形式，主要受宏观市场营销环境，企业市场营销管理哲学，以及企业自身所处的发展阶段、经营范围、业务特点等因素的影响。

营销队伍是组织负责经营、销售、执行并达到最终计划目标的参与人员的总称。

营销机构和营销队伍怎么写？

优秀营销人才是营销队伍中敬业奉献的楷模、业务技能的标兵、工作实绩的样板，是服务营销和品牌营销的行家里手，营销创新的领军人才。

其次优秀营销队伍应达到什么样的目标？笔者认为：一工作执行力提高。合理的工作流程，前后台深度融合，工作目标和岗位分工明确，职责清晰。二队伍活力高。具有适度压力的工作氛围，营销人员工作责任心强。三岗位技能高。能够胜任务岗位工作的技能，工作能力和意愿强。四持证上岗率提高。中级以上营销员比重要达到95%以上，高级营销员75%以上。

执法队伍管理存在问题及整改措施？

问题一，素质不够高，执法形象不佳。整改措施：加强培训教育，强化作风建设，提升队伍形象。

问题二，制度不严细，执法过程不规范。整攻措施：健全完善各项制度，规范执法流程，依法依规执法。

问题三，管理不到位，执法有缺位。整改措施：加强岗位职责考核，落实管理职责，确保应管尽管，管出成效。

公安队伍管理规定及实施细则？

一、公安机关组织管理

1. 公安机关是国家的行政机关，独立行使公安行政权力，负责维护社会治安秩序、保障人民生命财产安全、管理国籍出入境等工作。

2. 公安机关的组织管理应当遵循公正、公开、廉洁、高效的原则，按照职责任务分工，依法履行职责，确保公安工作的有序进行。

3. 各级公安机关应当建立健全工作制度，规范工作程序，加强内部管理，提高工作效率。

二、警员职级晋升

1. 警员职级晋升应当遵循德才兼备、工作实绩、群众公认等原则，根据职务等级和个人综合素质进行评定。

2. 警员职级晋升应当符合规定的条件和程序，依照相关法规和制度执行。

3. 警员职级晋升后，应当根据新的职级待遇相应调整工资福利、津贴补贴等福利待遇。

三、警员考核评优

1. 公安机关应当建立健全警员考核评优制度，对警员的工作实绩、业务能力、纪律作风等方面进行全面评价。

2. 考核评优应当遵循公开、公平、公正的原则，根据考核结果进行评定。

3. 对于考核优秀的警员，应当给予表彰和奖励，对于考核不合格的警员，应当依照相关规定进行处理。

四、警员奖惩制度

1. 公安机关应当建立健全警员奖惩制度，对工作成绩突出、有特殊贡献的警员给予表彰和奖励，对违法违纪的警员给予相应的处分。

2. 表彰和奖励应当根据工作实绩、业务能力、纪律作风等方面的表现进行评定，分为嘉奖、记功、记大功等不同等级。

3. 对于违法违纪的警员，应当根据其行为的性质和情节轻重，给予相应的行政处分或者刑事处罚。

五、警务公开与保密制度

1. 公安机关应当依法公开警务工作信息，接受社会监督，增强公安工作的透明度。

2. 公开的警务工作信息应当真实、准确、完整，符合法律法规的规定。

3. 公安机关应当建立保密制度，对涉及国家安全、社会稳定和公共利益的重要信息进行保密，防止泄露或者失密。

六、警队纪律制度

1. 公安机关应当建立警队纪律制度，规范警员的行为，保证警员依法履行职责，维护公正、廉洁的形象。

2. 警员应当遵守国家法律法规和公安机关的规章制度，不得从事违法违纪行为。

3. 对于违反纪律的警员，应当依照相关规定进行处理，情节严重的可以给予行政处分或者刑事处罚。

七、警队监察制度

1. 公安机关应当建立健全警队监察制度，对警员的工作行为进行监督和管理。

2. 监察工作应当遵循公开、公平、公正的原则，发现问题及时处理，确保公安工作的有序进行。

3. 对于监察中发现的问题，应当依照相关规定进行处理，涉及违法违纪行为的应当及时移送有关部门处理。

八、其他有关事项

1. 公安机关应当加强对公安工作的宣传和教育，提高公众对公安工作的认识和信任。

2. 公安机关应当加强与有关部门的协作配合，形成合力打击犯罪、维护社会稳定。

3. 公安机关应当加强对警员的工作指导和培训，提高警员的工作能力和素质。

4. 对于涉及公安工作的重大事项，公安机关应当依照相关规定报请上级机关审批或者备案。