怎么突破企业销售瓶颈期？实现高效率增长？

企业在发展的过程中，销售大都是以增长为目的，但经历一段时间后，会发现增长乏力，销售到了瓶颈期，无法突破。

企业的销售想持续增长，突破瓶颈期，必须从营销战略上突破三道坎：

一.第一道坎，市场演进坎

任何市场都存在出现，成长，成熟和衰退这样一个演变过程。如果市场进入停滞或者衰退阶段，企业无论怎样努力都难以获得持续增长。比如目前中国已经经历充分竞争的行业，其行业龙头都遭遇了天花板，如果不能出现重大技术突破，依靠现有业务，谁都获得持续增长。

跨越这道坎的关键是不断丰富和调整企业的业务组合。

二.第二道坎，主导产品生命周期坎

市场有主导产品，企业也有主导产品，龙头企业的主导产品一般也是市场的主导产品。在市场演进周期内，主导产品代表着持续增长的主流。无论是龙头企业或者是其他企业，只要确保自己的主导产品与市场的发展趋势保持同步，就能够获得持续增长，否则就会遭遇销售瓶颈。

跨越这道坎的关键是不断地丰富和调整企业的产品组合，使企业的主导产品永葆“青春活力”。

三.第三道坎，市场细分和市场拓展坎

企业既可以从空间上不断扩大产品覆盖范围，也可以从内涵上不断拓展细分市场。二者都可以为企业的持续增长提供机会。这需要从营销管理上突破更多的坎：

1.营销策划坎

能够不断的发现市场机会，并且能够制定出适当的营销策略。

2.团队坎

不仅拥有远见和技能，而且充满对增长的渴望

3.管理坎

能够建立有效率的组织，并且能够实现对过程的有效控制。

总结：

企业想实现持续增长，突破销售瓶颈最大的敌人来自于人性的弱点：懒惰和傲慢。

懒惰包括行为和思维两个方面。思想的懒惰会让企业彻底远离持续增长，行为的懒惰会让企业与持续增长失之交背。傲慢则包括对顾客和竞争对手两个方面。

（完）