怎样搞好市场营销？

一、制定出色的营销方案

企业在经营销售中，制定好营销方案是企业取胜市场的一个先决条件。出色的营销方案至少有三个主要支柱：一是了解市场的本质，二是了解竞争对手，三是了解本公司。在关于市场本质的理解方面，要做到心中有数，首先是市场有多大、市场的增长率有多少、市场是如何被细分的、当前的市场趋势是否能细分及市场将来的变化、竞争者所占的市场份额有多大?在商战中取得成功的关键因素到底是什么?是什么因素决定在商战中的赢家：是产品的质量?产品的多样性?价格?包装?分销能力?广告能力?新产品不断导入?还是有知识的销售人员?

一个好市场营销策划无非要让自己的产品战胜竞争者，不断扩展自己的市场占有份额，同时将竞争对手排挤出市场，在做市场营销策划时，根据市场上的因素来做自己的经营方式、经营战略等方面的问题。做到“知已知彼、百战不殆”。谁是自己的竞争对手，对手的实力如何，对手目前以那一部分市场为目标，对手将来可能参与哪些市场竞争，竞争对手在产品质量、价格、分销、广告和促销方面的情况如何：所有这些都是为了了解竞争的策略、资源和个性，以便在制定决策时做到有的放矢，并能对未来的发展作出预测。

二、建立自己的销售体系

在了解市场的情况之后，紧接着就应选择自己产品的销售体系。由于掌握各部分顾客的情况、市场的竞争、各流通渠道的特点，要选择最适宜的销售体系来销售自己的产品。

在企业内部，必须把企业营销思路，追求的目标和为实现这些目标的手段告诉管理人员和生产部门，因为有些销售人员不能解释用户需要的纯技术问题，这就需要生产部门予以解

答。向企业所有的人员，说明企业的情况。培养与顾客直接接触的销售人员，使之通晓最新的情报。鼓励他们作战的积极性。

在企业外部，必须把一些必要的情况通告批发商、零售商、代理人、承包商，对那些技术复杂商品的销售人员，要进行专门培训。这是为你产品开渠铺路的工作。当你不具备条件直接面对消费者时，企业命运的一部分就会掌握在转卖商的手中。

在选择你的销售体系时，要考虑的问题有很多，国际市场营销协会所提倡的原则性作法一般包括两个方面，一是产品类型，销售渠道的选择因日用消费品，耐用消费品，食品，等等，不同的商品对销售有着固有要求。二是顾客情况，购买你产品的顾客是普通消费者还是少数有特别需要的群体。

在选择销售体系要以产品销售通畅为第一目标。在不减少销售能力的情况下，尽量减少经销费用。

三、产品营销艺术十法：

1、赞助公益法，企业赞助公益事业是一项得人心之举，企业要把赞助公益事业当做一项营销活动，瞄准社会上对企业生产、产品营销相关的公益事业，做到“雪中送炭”。这样可以激发众多企业界人士、厂家以及社会各界对企业产生敬重之意，将感激之情转化为购买行为，从而收到投入少，产出多的效应。

2、低价让利法，企业开发新产品投放市场，价格高昂，一时不易被消费者接受。因此，企业应首先生产一部分优质产品投放市场，低价出售，以打开市场销路，赢得信誉，扩大影响，吸引消费者。占领市场，巩固市场。

3、营销文化氛围法，在我们的现实生活中，每个人都置于不同的氛围，而一定的文化氛围能使人产生联想、回味、比较等心理压力，诸如产品名称、外形式样、特殊商品等，进而形成一定的感情需求，对所认识的事物留下难忘的印象。对此，有经验的企业家应注重在产品营销中营销文化氛围，让公众感受到企