组织文化要素？ 营销组织要素有哪些

组织文化要素？

艾莫瑞大学的杰弗里•桑南菲尔德提出了一套标签理论，它有助于我们认识组织文化之间的差异，认识到个体与文化的合理匹配的重要性。通过对组织文化的研究，他确认了4种文化类型：

1、学院型组织文化：学院型组织是为那些想全面掌握每一种新工作的人而准备的地方。

2、俱乐部型组织文化：俱乐部型公司非常重视适应、忠诚感和承诺。

3、棒球队型组织文化：棒球队型这种组织鼓励冒险和革新。

4、堡垒型组织文化：棒球队型公司重视创造发明，而堡垒型公司则着眼于公司的生存。

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。这里的价值观不是泛指企业管理中的各种文化现象，而是企业或企业中的员工在从事经营活动中所秉持的价值观念。

组织文化的构成要素如下。

（1）企业精神

企业精神，一般是指经过精心培养而逐步形成的，并为全体企业成员所认同的思想境界、价值取向和主导意识。企业精神一般是组织在特定的社会环境中，精心培育而逐步形成的，并为组织全体成员所共同认同的心理态势、价值取向和主导意识。这是一个组织的精神支柱，是组织文化的核心，它反映了组织成员对本组织的地位、形象和风气的理解和认同，也蕴含着对本组织的发展、命运和未来所抱有的希望和理想，折射出一个组织的整体素质和精神风格，是凝聚组织成员的无形的共同理念和精神力量。

（2）企业价值观

企业价值观是指企业评判事物和指导行为的基本信念、总体观点和选择方针。它包括组织存在的意义和目的，组织中各种规章制度的必要性与作用，组织中各层次和各部门中各种不同岗位的人们的行为与组织利益之间的关系等。组织价值观一旦形成就会成为组织评判事物和指导行为的基本信念观点和选择方针。组织价值观具有不同的层次和类型，优秀的、成功的组织总是会不断地创造和更新组织的信念，不断地追求新的、更高的目标。如美国百事可乐公司认为“顺利是最重要的”，日本三菱公司主张“顾客第一”

（3）企业形象

企业形象是指社会公众和企业成员对企业、企业行为与企业各种活动成果的总体印象和总体评价，反映的是社会公众对组织的承认程度，体现了企业的声誉和知名度。这种形象包括如下几个方面。

①产品形象。对于企业来说，社会公众主要是通过产品和服务来了解企业的，并在使用产品和享受服务的过程中不断形成对企业的感性化和形象化的认识。因此，那些能够提供品质优良、造型美观的产品和优质服务的企业总是能够赢得良好的社会形象。

②成员形象。这是指组织的成员在职业道德、价值观念、文化修养、精神风貌、装束仪表和服务态度等方面的综合表现，是组织形象人格化的体现。组织成员整洁美观的仪容、优雅良好的气质、热情服务的态度，再加上统一鲜明的服饰，既反映了个人的不俗风貌，也反映了组织的高雅素质，有利于组织在社会公众之中树立良好的组织形象。

③领导者形象。体现在组织领导人的领导管理、待人接物、决策规划、指导监督、人际交往行为等方面的能力。那些富有领导能力、公正可靠、勇于创新、正直成熟的领导者不仅能以无形的示范能力潜移默化地影响组织中的每个成员，而且也会争取到社会公众对组织的信赖和支持，有利于不断扩大和巩固组织的知名度。

④社会形象。是指组织对公众负责和对社会贡献的表现。组织要树立良好的社会形象，既有赖于与社会广泛的交往和沟通，实事求是地宣扬自己的社会形象，又要在力所能及的条件下积极参与社会公益活动，如支持教育科研文化事业、支援受灾地区、开展社区文明共建等。这样，良好的社会形象会使组织在社会公众的心目中更加完美，使之增加对组织的认同与理解。

营销组织要素有哪些

在当今高竞争的商业环境中，每个企业都希望能够构建一个高效且具有竞争优势的营销组织。但是，要实现这一目标，企业需要清楚了解营销组织的要素，以便正确地构建和管理。

市场导向

市场导向是一个成功的营销组织的基础。它意味着企业将市场需求放在首位，通过市场研究和分析来了解顾客需求和竞争环境，并将这些信息应用于产品开发、定价策略和营销活动中。市场导向能够帮助企业更好地理解客户心理和购买决策过程，从而更准确地满足顾客需求。

组织架构

一个良好的营销组织需要有清晰的组织架构和明确的职责划分。关键的职能部门包括市场营销部、销售部、产品开发部以及客户服务部。市场营销部负责制定市场营销战略并实施营销活动，销售部负责销售和客户关系管理，而产品开发部则负责产品创新和开发。这些部门之间需要紧密合作，共同推动企业的营销目标。

目标设定

一个成功的营销组织需要明确的目标和指标来衡量绩效。目标设定应该具体、可衡量、可实现，并与企业整体战略一致。通过设定目标，企业能够为员工提供明确的方向，并追踪营销活动的绩效，以便及时调整和优化营销策略。

人员培养

一个优秀的营销组织需要具备高素质的人才。企业应该注重人员的培养和发展，通过培训、学习和扶持计划来提升员工的营销专业能力和领导力。此外，企业还应该建立一个激励机制，激励员工做出更好的业绩。

技术支持

随着科技的发展，营销组织需要借助先进的技术来支持营销活动。企业可以利用市场调研工具、数据分析软件和客户关系管理系统等技术来获取和分析市场信息，帮助企业做出明智的决策。此外，企业还可以利用互联网和社交媒体等渠道进行推广，吸引更多的潜在客户。

创新能力

在竞争激烈的市场环境中，创新能力是一个营销组织的核心竞争力。企业应该鼓励员工提出新的创意和想法，并积极实施创新策略。创新可以体现在产品设计、市场定位、渠道选择等方面，帮助企业在竞争中脱颖而出。

团队合作

团队合作是一个成功的营销组织的重要要素。各个部门之间需要紧密合作，共同协作，实现良好的信息共享和沟通。企业应该建立一个积极、和谐的工作氛围，鼓励团队成员间的互动和合作，以实现整体的协同效应。

营销文化

营销文化是营销组织的精神支柱，它体现了企业的价值观和行为规范。一个成功的营销组织应该有一种积极、进取的营销文化，鼓励员工不断探索和创新，提供良好的客户体验，以及确保营销活动的合规性。

总结

一个高效和具有竞争优势的营销组织需要综合考虑上述要素。市场导向、组织架构、目标设定、人员培养、技术支持、创新能力、团队合作和营销文化等方面的综合优化将帮助企业构建一个强大的营销团队，实现业务增长和持续的竞争优势。

营销组织的要素包括

营销组织要素通常包括

营销是一个关键的业务功能，对于任何企业来说都至关重要。为了成功实施营销策略，建立一个高效的营销组织是必不可少的。营销组织要素通常包括人员、结构、流程和技术。

人员

在营销组织中，拥有强大的团队是至关重要的。这意味着需要招聘和培养具有相关技能和知识的人员。营销团队应该包括市场营销经理、销售代表、市场分析师和客户服务代表等。这些人员需要有良好的沟通能力、团队合作精神和对市场趋势的敏锐洞察力。

结构

营销组织的结构必须能够支持业务目标的实现。这意味着需要在组织内部建立明确的职责和权责分配。一种常见的结构是将营销团队分为不同的部门，例如市场营销部、销售部和客户服务部。每个部门都应该有具体的职能和目标，同时确保各部门之间的协调与合作。

流程

营销组织的流程应该是高效和有组织的。这包括制定明确的营销流程和标准操作程序。从市场研究到产品推广，再到销售和客户关系管理，每个步骤都需要有清晰的流程和指导。流程的制定有助于提高工作效率、确保质量和一致性，并减少错误。

技术

随着科技的进步，营销组织也需要采用现代技术来支持业务运营。例如，营销团队可以利用CRM（客户关系管理）软件来管理客户数据和销售机会。此外，数字营销工具如社交媒体管理平台和数据分析软件也可以帮助企业更好地了解受众需求并提供定制化的营销策略。

总之，一个成功的营销组织需要关注人员、结构、流程和技术这几个要素。通过拥有一支高效的团队、明确的组织结构、优化的流程和现代化的技术支持，企业可以实现更好地市场竞争力，提升品牌价值和实现业务增长。

营销组织要素通常包括组织结构

营销组织是企业成功的关键之一。它涉及组织结构、人员安排和职能划分等方面，对于企业的市场营销活动起到重要指导和支撑作用。一个高效的营销组织能够帮助企业提升竞争力、增加销售额并实现可持续发展。

组织结构

组织结构是营销组织的基础，它决定了信息流动、决策层级和工作分工等方面的配置。一个合理的组织结构能够提高工作效率，减少决策滞后并促进团队合作。

营销组织的常见结构形式包括：

• 功能型结构：根据不同职能划分成不同的部门，如市场部、销售部和客户服务部等。
• 产品型结构：根据产品线划分成不同的部门，如手机部门、电视部门和电脑部门等。
• 地区型结构：根据地理位置划分成不同的部门，如北区、南区和西区等。
• 项目型结构：根据项目需求划分成不同的团队，如新产品上市项目组、市场推广项目组和品牌建设项目组等。

每种结构形式都有其优势和适用场景，企业可以根据自身情况选择最合适的结构。

人员安排

人员安排是营销组织的核心任务之一。合理的人员安排能够保证团队成员的专业能力得到充分发挥，并且实现协同效应。

在人员安排方面，需要考虑以下几点：

• 招聘与选拔：根据岗位需求和能力要求招聘并选拔合适的人才。
• 培训与发展：为团队成员提供必要的培训和发展机会，提升其专业水平。
• 激励与考核：建立激励机制和考核体系，激发团队成员的工作积极性。
• 沟通与协作：促进团队成员之间的沟通和协作，共同完成营销目标。

人员安排需要与组织结构相匹配，确保每个职能部门或项目组拥有足够的人力资源，并且各个部门之间的协作流畅。

职能划分

职能划分是营销组织的关键环节。合理的职能划分能够确保工作的专业性和高效性。

常见的营销职能包括：

• 市场调研：负责市场调研和竞争分析，为产品定位和市场定位提供支持。
• 产品管理：负责产品规划、开发和推广，以实现产品的销售和盈利目标。
• 品牌建设：负责品牌策划和品牌推广，提升品牌知名度和美誉度。
• 渠道管理：负责渠道招商和渠道销售管理，建立和维护与渠道商的合作关系。
• 市场推广：负责市场推广方案的策划和执行，提升产品的市场占有率。
• 客户服务：负责客户关系管理和售后服务，提供优质的客户体验。

不同职能之间需要有清晰的界限和协同配合，确保整个营销活动的顺利进行。

结语

营销组织是企业成功的基石，它的优化和完善对于企业的发展至关重要。一个高效的营销组织能够提升企业的竞争力，实现市场占有率的增长。因此，在组织结构、人员安排和职能划分等方面需要进行科学规划和合理设计。

总之，营销组织要素通常包括组织结构、人员安排和职能划分。通过合理配置这些要素，企业可以搭建一个协调有序、高效运转的营销体系，为企业的发展提供坚实支撑。

施工组织主要要素？

(1)工程概况、工程项目及主要工程量。

(2)主要及特殊工程项目施工方案与大型及特殊施工机具配备之选择。

(3)施工总平面布置及场地“五通一平”的规划。

(4)主要设备的供货、设计、施工网络进度及人力平衡计划。

(5)编制施工组织设计大纲时要做好调查研究，充分掌握建设地点具体条件，了解工程特点、施工条件及施工力量，对达到的施工水平进行充分的综合分析。所确定的原则和采用的各项数据，既要技术先进，又要符合国情，实事求是，切实可行。

2、施工组织设计大纲是初步设计文件的组成部分，初步设计审查时应同时审查施工组织设计大纲，并将审查意见列人初步设计审批文件中，施工组织设计大纲一经审定，设计、施工、建设单位均应认真贯彻执行。

3、设计单位编制施工组织设计大纲时，建设单位、施工单位、监理单位应积极配合，对施工组织大纲的问题共同组织专人进行深入的调查研究，收集资料，并向设计单位提供有关文件资料。

扩展资料

一、主要作用

(1)从施工角度对设计方案的选定，新技术的采用进行科学论证，通过调查研究，与施工单位配合、协商使之达到方案落实、技术先进合理及取得良好的经济效益。

(2)控制工程施工用地、位置、数量及施工所需要的大型、特殊施工机具。

(3)规划协调施工总平面布置及“三通一平”或“五通一平”(五通：即通路、通电、通水、通电信、通航或通铁路；一平：即场地平整)。

(4)为了编制概算提供与施工组织设计有关的费用。

(5)按设计任务书及合理工期的要求，编制包含有设备交货日期、设计图纸交付日期、施工进度计划。

二、依据

(1)工程设计任务书。

(2)审定的可行性研究报告。

(3)初步设计中各专业拟定的设计方案。

(4)《火力发电工程施工组织设计导则》。

(5)《火力发电工程施工组织大纲设计规定》(试行)。

(6)火电基本建设预算管理制度及规定。

(7)建设单位与设计、施工单位、及各有关单位签订的工程合同或协议文件等。

知识营销四要素？

4P理论的营销四要素：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。

1、产品的组合 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等因素。

2、定价的组合 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。

3、分销的组合 地点通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

4、促销的组合 是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 以上4P(产品、价格、地点、促销)是市场营销过程中可以控制的因素,也是企业进行市场营销活动的主要手段,对它们的具体运用,形成了企业的市场营销战略。

场景营销四要素？

营销四个要素是指场景、IP、社群、传播。

一、场景

场景是消费者在其心中的基础定位，是企业展现给消费者产品内容，场景分为两个维度：一是视觉；二是故事；视觉维度是企业对产品在营销过程中的展览展示，包含营销场地、工具、产品、营销人员。比如房地产企业卖房子的时候会花费巨资建豪华的售楼部，贵重的营销工具（沙盘、样板房、模型），销售人员从服装到言谈举止都会经过系统的培训。

每个营销人都必修的一门功课就是讲故事，相对于冷冰冰的产品说明，很显然故事更容易让人接受，如果故事能具体到个人，那接受度和信任感立马增加，甚至可以和部分消费者产生心灵共鸣。

二、大IP时代

IP就是“知识财产”，是文化积累到一定量级后所输出的精华，具备完整的世界观、价值观，有属于自己的生命力，适合二次或多次改编开发的影视文学、游戏动漫等。

对于新营销来说，IP就是企业的品牌个性和企业所传导的价值观，基于企业文化特性，用消费者喜欢的方式，持续不断的输出相关联的内容，每次内容的输出都能给客户带来一定的感触，这就是价值。

三、社群

社群是大家围绕一个价值共同点而凝聚起来的组织。社群强调的是能让大家连接到一起的价值共同点，价值共同点可以是某个意见领袖，行业大咖，也可以是某个产品，或者兴趣爱好。只要价值共同点在，没有那么多的硬件要求，硬件条件只是确保社群成员是否符合企业要求的一个重要维度而已。

社群可以是产品型社群，就是卖或实或虚的“东西”。可以便捷地完成产品售前的信息触达，售中的答疑，售后服务和口碑拉新等多个环节，同时搭建产品方案还能大大提高客单价。二是人脉性社群，以人为核心，主要卖自己，产品或服务也有提供，从属于人脉价值或者附着在人脉之上。人脉型社群的魅力在于群成员之间的资源对接，技能信息共享，人、钱、信息等多样要素的发酵可以带来超乎想象的价值爆发。

四、传播

传播的根本目的是传递信息，是人与人之间、人与社会之间，通过有意义的符号进行信息传递、信息接受或信息反馈活动的总称。一说到传播，你首先想到的是花钱做广告，当然了如果你有很多钱，拿钱赚钱的事，操作起来确实轻松。

会展营销9要素？

1.会展人力资源管理

人力资源是会展活动的决定性要素。会展人力资源管理的任务是通过制定会展人力资源战略和人才工作计划，科学合理地设计会展工作岗位，做好会展人才的招聘、培训、服务、使用、协调等一系列工作，为实现会展活动的目标提供智力和人力保障。

2.会展营销管理

会展营销管理是为达到会展目标而规划和实施会展理念、会展产品定位、会展服务、价格和促销策略的过程，它包括会展市场的分析、会展市场目标的选择、招展招商和招募会员策略的优化、营销过程的控制等环节。

3.会展信息管理

会展活动从本质上来说是一种信息交流活动。信息是会展活动的起点，也是会展活动的终点.会展信息管理的具体任务是开展会展信息的收集、加工、传递、存贮、检索，为主办单位领导、与会者、参展者、客商和记者各方面提供及时、准确、系统和有效的信息。

4.会展服务管理

会展服务包罗万象，会展管理的成功多半来自一流的服务。会展服务的对象是与会者、参展商和观众，甚至还包括媒体记者，服务的内容包括为与会者、参展商、观众和记者提供旅游、文书、通信、采访、接待、礼仪、交通、后勤、金融、展台设计与展具制作等各方面。

5.会展财务管理

会展作为一种经济现象和经济活动，需要一定的资金投入，也会有一定的经济回报。会展财务管理的任务就在于编制财务预算、开辟筹资渠道、保证资金到位、实施财务监管、降低会展成本、提高会展效益.

6.会展物流管理

会展物流管理以满足参展商的需求为目标，向参展商提供包装、运输、通关、搬运、仓储、布展、撤展等一系列的物流服务，以最低的物流成本达到参展商所满意的服务水平，同时保证会展活动按时顺利进行。

7.会展广告宣传管理

会展广告宣传管理包括会展活动本身的广告宣传和参展商、客商和赞助商的广告管理两个方面。

会展活动本身的广告是会展营销中最受重视和运用最广的促销策略和促销手段，是主办者与参会者、参展者以及众多的观众之间的一座桥梁。它对宣传会展服务的品牌，树立和巩固会展形象，增强与会者、参展者和客商的信任度，提高招商、招展和会员招募的效率等有重要作用.

在会展活动过程中，参展商、客商和赞助商会利用场馆或媒体进行广告宣传。这类广告是主办者拥有的资源，是会展收入或资金筹集的重要渠道，因此，主办者要充分重视这类广告资源的开发利用，同时，在广告的内容、形式、发布时间和方式等方面进行有效管理。

8.会展场馆管理

会展场馆管理即会展活动的现场管理，其内容包括会场布置，报到与签到，每大开、闭馆，安排参展单位工作人员的作息时间，布展、撤展以及办理展品进、出馆手续，负责场馆的安全、卫生和噪声等方面的管理。

9.会展保密管理

会展保密管理是一项特殊的管理。一般说来，涉及国家秘密和商业秘密的会议保密要求较高，必须采取严格的保密措施。展览活动的保密要求相对较低，但也有涉及商业秘密、知识产权的展品、项目，展出和洽谈时应注意保密。

华为营销四要素？

华为营销组合的四个方面是：顾客、成本、便利、沟通。

1、顾客

主要指顾客的需求。企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值。

2、成本

不单单是企业的生产成本，它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。此外，顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。

3、便利

为顾客提供最大的购物和使用便利。企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。要通过好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时，也享受到了便利。便利是客户价值不可或缺的一部分。

4、沟通

企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业/顾客关系。这不再是企业单向的促销和劝导顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。

企业是为了满足客户需求而存在的，因此，我们必须以客户为中心，分析客户的痛点，设计合适的解决方案，解决客户的问题，这样才能打造出优秀的产品。