如何建设网络营销渠道?

　　网络营销是一种技术手段的革命，而且包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易、顾客参与式营销的综合。那么网络营销渠道如何建立?　　网络营销渠道能使生产企业直接面对消费者，将货物展现在他们面前，并回答有关产品的信息咨询，接受订单。对中间商的选择与传统的要求发生了一定的变化，特别是选择国外中间商不再是以代理商为主，唱主角的是负责送货的寄售或销售代理。主要做法是：　　a. 设立产品展示区，将产品图像进行电脑技术设计，通过立体形象的声、影、形、色等虚拟的产品厨窗展现在上网用户面前，并且根据各国文化、季节等需要，可以24 小时为各种客户提供服务。　　b. 选择合适的销售代理。网络营销面对全球顾客，企业必须在各国建立相应的代理网点，以保证按时送货，销路畅通。　　c. 网络营销与银行结算联网，开发网络结算系统，将网上销售的结算与银行转帐系统联网，使消费者能够轻松地在网上购物、网上结算。　　正因为如此，网络营销正在使营销渠道发生着变革。由于网络营销可不受地域和时间的限制，从而使企业可以不必借助批发商和零售商的营销努力即可实现产品销售，只要网上的客户有需求，企业就可依其需求供货;不仅如此，对网络营销来说，还可以实现少环节销售，甚至可以不必设置大规模的产品展示空间和中转仓库，这样可以降低渠道运行费用和交易费用。另外，网络营销正在使生产者和消费者的关系发生着变革。在传统的运行方式下，企业欲了解消费者的需求欲望及发现潜在消费者方面有一些不可逾越的鸿沟，而在网络营销下，在互动沟通过程中可以实现信息对称(不受任何外界因素干扰) ,从而使得产销之间实现一对一的深层次双向沟通。在网络营销渠道中，企业把速度放在竞争首位。公共网络的建立将迫使企业对市场机会做出快速反映，而强大的信息沟通能力将大大提高企业的反应速度，同时也改善了传统的营销渠道的产销关系。

一般来说，网上销售有多种方式，使用较多的有两种方式：其中之一是B2B（business to business），也就是企业与企业之间进行的商务活动模式。企业在B2B的商务活动中，主要是向上游企业采购原材料，向下游提供产品。向上游企业采购原材料、代理商向企业下订单，都可以通过互联网进行，例如，某企业利用计算机网络向它的供应商进行采购或利用计算机网络进行付款等。这就要求双方有良好的合作关系和信誉，一般是将传统的营销渠道电子化、网络化。B2B渠道建设的关键是订货系统，不但要方便购买企业进行选择，而且还具有进行网上谈判、网上合同签订等功能。由于企业一般信用较好，网上结算通常可用电子支票等电子货币方式进行。另一方面，由于企业订货数量的次数少，因此配送时可以进行专门运送，既可以保证速度也可以保证质量，减少中间环节造成的损失。