如何激发销售团队活力

1．如何激发团队的活力？导入合理的竞争机制，才能为提高企业的竞争力添砖加瓦。我们强调团队合作，强调团队的共同愿景和目标，但同时，我们不能忽略另一个问题：竞争。正如我们常说的，有人的地方就会有冲突、有竞争。合理的竞争机制是团队发展的催化剂。由于每个人的能力不相同，在团队中起到的作用也会不同。如果没有竞争机制，干好干坏一个样，干多干少一个样，那岂不是成了大锅饭吗？这样的团队还有什么活力可言呢？企业怎么能靠这样的团队来增加竞争力呢？合理的竞争机制能够避免这类问题的出现。有了竞争机制，成员就有了前进的动力。能者多劳，多劳多得、少劳少得、不劳不得，付出与收获成正比，既体现了团队的公正公平，也给成员带来一定的压力和动力。成员之间形成赶、帮、超的局面，这样的团队才是真正的团队，才能为提高企业的竞争力添砖加瓦。某公司曾对车间工人的工资采用了固定工资制，结果，大家都不愿意多干活，偶尔因为生产需要加班，大家都不愿意，甚至找借口推脱。为此，该公司经理非常苦恼。后来，他变换了薪酬方式，把固定工资制变为计件工资制，根据劳动量的多少支付工资。结果，再也不用催着工人去上班了，他们的工作热情高涨，加班加点，甚至利用休息时间，帮着装车、卸车，生产效率得到了很大的提高。其实，这位经理就是引入了竞争机制，旨在让大家互相赶超，让付出与收获成正比。因此，管理者要想不让下属成为“温水里的青蛙”，就一定要引入竞争机制，让大家在一个平台上体现能者多劳，能者多得，多劳多得。