谁有管理销售团队的实际案例?
管理一是靠制度,建立健全各项制度是必须的要领;
一是靠技巧,也就是灵活运用制度。所谓制度是死的,人是活的就是这个意思。
上面两个做到位,还要体现管理者的领袖魅力。
你所说的案例,我认为每个公司都有自己的特点,不可以生搬硬套,建议你跟销售人员多一些沟通,了解他们,然后你所指定的制度才会落实下去、得以实施。
销售团队的管理,应该有业务培训制度、业绩考核制度、业务流程、业务人员工作报表、周例会制度、晨会制度、月度总结制度、销售目标(销量分解)制度等等
如果还不能解决问题,很愿意继续与你讨论,提供帮助。
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