4种推销模式哪种最常用

二、爱达模式的适用范围及推销过程？

适用范围：

１、易于携带的生活用品和办公用品

２、新的推销员

３、新的顾客

4、顾客比较被动的情况

推销过程：

1、引起顾客注意

2、唤起顾客的兴趣

3、 激发顾客的购买欲望

4、 促成顾客采取购买行动

三、迪伯达模式的适用范围及推销过程？

“迪伯达”模式的特点是紧紧抓住了顾客的需要这个关键环节，使推销工作更能有的放矢，因而具有较强的针对性。

适用范围：适用于指导向批发商，厂商和零售推销各种工业品，无形产品等。

推销过程：

1. 准确地发现顾客的需求和愿望。

2. 把推销的产品与顾客的需求及愿望相结合

3. 要证实所推销的产品正是顾客所需要的。

4. 促使顾客接受所推销的产品。

5. 刺激顾客的购买欲望。

6. 促使顾客作出购买与成交的决定。

四、埃德帕模式的适用范围及推销过程？

适用范围：

1、有明确购买愿望和目的的顾客。

2、零售推销。

推销过程：

1、 把推销的产品与顾客的愿望相结合。

2、 向顾客示范合适的产品。

3、 淘汰不宜推销的产品。

4、 证实顾客的选择正确。

5、 促使顾客接受产品。



五、费比模式的适用范围及推销过程？

适用范围：

是推销员向顾客分析产品利益的好方法。

推销过程：

1、引起顾客的兴趣。

2、引起对方的注意。

3、使顾客产生联想。

4、诱发顾客的购买欲望。

5、给顾客进行比较的机会。

6、让顾客信服。

7、促使顾客下决心采取购买行动。