你怎么看药店搞促销？

其实药店促销的大多是一些保健品、中成药或者快要过期的药，比如力度伸泡腾片、金银花露等。这些通常在医院很难开到的，原因是，所有的药想进医院卖是很难的，走流程、打申请、药事会打擂台，直到医院审批通过才能正式进入医院的药房。一般医院都会实行“一品双规”，就是一个医院同一种药只允许有最多2个生产商。所以很多中小药企只能转向市场药店。对于很多连锁药店来说，就有筹码跟药企谈价钱，药品进价自然就低。这也是药店搞促销的资本。药店的经营模式类似于超市卖场，做广告、搞促销自然是其盈利手段，这些优势是医院药房没有的。还有一个原因。现在医院都实行药品零加成，医院卖给病人的药价可以说已经是最低的了。这对一直有着价格优势的市场药店来说无疑是一种冲击。所以药店增大促销力度也是其发挥自身优势的行为，理所当然。

药店市场如何竞争？

加盟大的连锁药店：以整体出售或者特许加盟的方式进入大型连锁药店，是小药店的必然选择。

　　小药店抱团求生：成立小药店联盟，小小联合形成规模。模仿一些连锁大药店的经营方法，形成信息流、物流、资金流优势。

　　建立自己的核心竞争力：在市场定位、服务对象、经营方向、经营范围、重点种类等方面提高竞争水准和形成特色经营服务项目，以形成独据特色的核心竞争力。主要是在服务、产品质量与选择定位上形成差别竞争优势。

　　“上山下乡”求发展：对一些乡镇医药零售市场，开大型药店反而因为市场小、经营成本过高而没有竞争力，此时小药店就获得生存与发展壮大机会。

　　总之，连锁药店的高速发展，对于制药企业的营销人员和连锁药店的营销从业人员，都是一种挑战也是一次机会，每位营销人员必须充分重视，深入研究。

　　特色经营求生存

　　诊所有特色专科门诊，连锁药店也可以进行特色经营。可以考虑的经营特色如下：

1、专科药药店：各种较大病种的专科药店。

2、中药特色药店。

3、西药进口药特色药药店

4、医疗服务能力强为特色的药店。