组织环境的构成有哪些？

组织环境的构成有哪些？

组织的外部环境

1．人文环境

（1）一般环境：是指制约相关组织发展的共同环境，主要包括社会经济环境、社会政治环境、社会文化环境等。

（2）特定环境：是指制约特定组织发展的不同环境，主要包括组织所在的社会区域、组织相关的社会公众、组织隶属的业务系统等。

2．生态环境

（1）一般环境：是指制约相关组织发展的共同环境，主要包括世界所处时代的环境污染、气候变化、地质运动、海洋运动等环境的影响。

（2）特定环境：是指制约特定组织发展的不同环境，主要包括组织所在区域的地理位置、气候状况、环境污染、生态保护等环境的影响。

（二）组织的内部环境

1．人文环境

（1）人员素质：主要包括组织成员的思想品德、社会知识、业务技能、身心体能等方面的基本素质。

（2）人际关系：主要包括领导与下属、部门与部门、职工与职工之间在工作协作、生活联系、精神交流、权益分配等方面形成的相互关系。

（3）精神文化：主要包括组织的价值观念、目标体系、运行体制、工艺技术、管理方式、信息交流等。

2．物质环境

（1）基础设施：主要包括房屋、交通、水电、通讯、供暖等设施。

（2）业务设施：主要包括主营业务设施、辅助业务设施等。

（3）管理设施：主要包括一般办公用品、办公自动化系统等设施。

（4）生活设施：主要包括物质生活设施、文化生活设施等。

4r营销组合策略阐述了四个全新的营销组织及顾客建立？

4R营销理论是指：

1、4R营销是以关系营销为核心，以竞争为导向的新式营销理论，它将营销重点放在建立与提高顾客忠诚度方面，强调以系统观点开展营销活动。

2、4R理论阐述了四个全新的营销组合要素：关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution)。

什么是会销组织？

会销就是会议营销，通过寻找特定客户、家庭服务和产品说明会销售产品的销售方法。会销组织即会议营销的组织实施，也叫数据库营销，基本要素分为三个部分：会前；会议期间；会后。

会前，收集消费者名单。通过不同渠道收集适合其产品功效的消费者。该清单必须真实、客观和实用。收集清单后，确定时间和地点，为会议营销的中间部分做准备，如现场部分的安排、控制和实施。之后，根据不同的条件对列表进行排序，然后通知消费者会议地点。

会上，现场开展促销活动，最大限度地激发消费者的购买欲望。具体方法类似于一般活动，应根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等的变化灵活应用。

会后，将对活动的消费者进行再次筛选，以确定名单的有效性，并有必要做好服务营销工作。会议营销将扩大宣传渠道和范围。

市场营销的三要素？

答：市场营销的三要素分别是：

市场细分（Market Segmentation）、

目标市场（Market Targeting）、

市场定位（Market Positioning）

STP是营销学中营销战略的三要素。在现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmentation）、目标市场（Market Targeting）、市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。

数字化营销五大要素？

1、不是产品价值，而是体验价值

“购买”价值在过去而言被判断为是否符合 “产品或服务本身的功能、性能、便利性等”。 发达国家由于产品过多，产品和服务本身并不是价值，而是购买人期待什么样的体验或经验才是价值。人们不仅仅满足于产品，而是把钱花在自己的人生和生活价值上了。这样的动态会给“消费者第一次怎么去接触产品或服务，购买后体验什么样的生活和什么样的售后服务”有关的生活周期带来影响。为了继续满足这样的要求， IT技术是非常必要的。

2、 移动的兴起

统称为“移动”通信功能的移动终端爆发性的普及了全世界，实现了“无论什么时候、无论在哪里都能连接”的环境。十几年前，被称为“无处不在”的社会名副其实的实现了现在的电视、家用电器等，汽车里也搭载了通信功能。这种现象在消费者社会里导致了创新的变革。例如，在上班的公共汽车里用智能手机上网看菜谱，并在网上订购晚餐菜单所需要的材料。几年前，根本就想象不到会有这样的今天。

3、选择地的多样化，媒体间激烈的竞争，竞争的加剧

当今除了地球上真实存在的实物，手机里放不下的几乎就没有了。热门商品里存在很多数不清的竞争产品。在过去客户信息的来源主要是通过媒体才能接触到这些商品信息，但随着时代的潮流，媒体的力量变弱，时代之间的差异也增大。目前由于媒体和内容在不断地多样化，所以消费者接触媒体的时间也变得多样化、时间化。对于媒体企业和广告主等产品或服务提供方来说，所谓的“媒体接触时间的竞争”状态在深化。换句话说是消费者的“在头脑里的竞争份额”。又换个角度从竞争的意义上来讲，过去的电视竞争只有在有限的电视台之间进行的。后来成为现在的出租录像、电视游戏、现在所使用的移动设备。

4、Omni Channel

Omni Channel是把共同的体验通过所有客户接触点并约束给客户的构造。为了实现Omni Channel前提是不仅包括企业内部（组织、业务、信息系统）也包括外部（交易处、合作商、委托商等）的广义的客户管理系统的建设。积极利用IT技术成对当前来说已成必然。

5、技术的提高

把IT运用在营销 以网站为中心的互联网和邮件营销。

宏观营销环境包括哪些因素？各有何特点？

包括人口环境,经济环境,自然环境,技术环境,政治环境,法律环境,文化环境

人口环境：人口是市场的第一要素.人口数量直接决定市场规模和潜在容量,人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响,从而影响着企业的营销活动.

经济环境：经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素,它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素,其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大.

自然环境：自然环境是指自然界提供给人类各种形式的物质资料

政治法律环境：法律政治环境是影响企业营销的重要宏观环境因素,包括政治环境和法律环境.

社会文化环境：社会文化环境是指在一种社会形态下已经形成价值观念、宗教信仰、风俗习惯、道德规范等的总和.任何企业都处于一定的社会文化环境中,企业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约.

企业外部的营销环境主要由哪些环境要素构成的？

企业的外部营销环境主要由以下环境要素构成：

1. 政治法律环境：包括国家的法律法规、政策、政治稳定性等因素。政治法律环境对外部营销环境的稳定性和可预测性具有重要影响。

2. 经济环境：包括宏观经济形势、货币政策、汇率、物价、消费者信心等因素。经济环境的变化会直接影响消费者的购买力和消费行为。

3. 社会文化环境：包括人口结构、文化习惯、教育程度、价值观念等因素。社会文化环境对消费者的购买行为和消费决策具有很大的影响。

4. 技术环境：包括科技水平、生产技术、信息技术等因素。技术的进步会改变产品的生产方式和消费者的购买方式，对企业的营销方式和策略产生影响。

5. 竞争环境：包括竞争对手的数量、规模、产品定位、价格等因素。竞争环境的变化会影响企业的市场份额和盈利能力。

6. 地理环境：包括地理位置、交通条件、物流体系等因素。地理环境的变化会影响企业的物流成本和产品的销售渠道。

7. 法律环境：包括知识产权保护、消费者权益保护、合同法律等因素。法律环境的变化会直接影响企业的经营行为和营销策略。

企业需要对这些环境要素进行全面的分析和评估，以制定相应的营销策略和应对措施，以适应不断变化的市场环境。