有哪些异业合作的经典案例?异业合作要注意什么
一般来讲,异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源,降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。“异业”是与“同 业”相对应的概念,代表不同行业。因此,异业合作的核心包括两方面,其一是营销主体为不同行业的企业;其二是以合作的方式进行营销。
异业合作有一细分的合作领域是:双方用户流量资源的互换合作。当你已有一定的活跃用户数,你愿不愿意去和别的商家对等互换?基于场景的互换可以带来真实的高转换率。
举个例子,假如你是个旅游APP,用户购买成功某个旅游产品后,在订单支付成功页面出现某个酒店机票的APP产品推广页,用户感兴趣就会很自然地点击导入到对方的页面,同样的,酒店机票APP用户在订机票或酒店时看到了你的旅游产品推广页,这个用户可能正好要出去旅游的,自然会被转换,双方就可以基于对等的原则欢快的互推起来了。再进一步,还可以三方或更多方组团一起互推,如场景A导到B,场景B导到C,场景C再导回到A。
联盟营销是什么?怎么操作联盟营销?有具体案例可分享吗?
楼主提到的联盟营销,其实和现在讲的跨界营销差不多的意思,就是完全两个不相干的行业,通过联合的方式,形成捆绑销售,最终达到共同受益的目的。这个具体操作的话,要根据楼主的实际情况来说,如果下面你愿意补充的,我再继续就实际提供补充。
案例分享:例如顾客在某超市购物时,可以通过该超市合作的电信运营商,实现该运营商客户的积分抵购现金的活动,最终实现客户、运营商、超市都受益。当然类似的案例很多了,具体要看执行的细节而定。
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