当前位置:首页 > 组织营销 > 正文内容

销售管理瓶颈如何突破

2022-04-20 12:21:30组织营销1

业务员是最难管的,但也是最重要的,企业生存发展都离不开业务工作的开展,一个新业务员的需求,管理方法一个老业务员的需求,管理方法是不完全相同的。所以,如果营销上出了问题,第一刀需要砍的就是调整管理,激发老员工的上进心,提高新员工的积极性,保持全员旺盛的战斗士气,才可能使营销工作面貌得到改变。 突破销售管理瓶颈 最近有很多朋友咨询关于如何提高销售业绩的问题,总感觉到问题很多,但却不知从何下手,从哪抓起?如何去抓? 我总结了一下,可以从以下四个方面着手改善营销问题,突破营销增长的瓶颈问题。 一、从管理上完善 不管是新公司还是老公司,如果你的营销上出现了问题,感觉没有了那股冲劲,或者对销售人员的可控性降低,那么,首先就要考虑公司的管理是不是有问题,或者说需要改善和提高。业务员是最难管的,但也是最重要的,企业生存发展都离不开业务工作的开展,一个新业务员的需求,管理方法一个老业务员的需求,管理方法是不完全相同的。所以,如果营销上出了问题,第一刀需要砍的就是调整管理,激发老员工的上进心,提高新员工的积极性,保持全员旺盛的战斗士气,才可能使营销工作面貌得到改变。 二、从制度上激励 业务员的激励不可不重视,很多公司营销工作不力的原因都在于激励制度的设计上出了问题,没有能够充分调动起员工的积极性,没有能够充分发挥出业务员的主观能动性和潜力。因为激励制度上没有刺激性,没有奔头,所以才会造成业务员为了工作而工作,为了完成指示而工作,这样的工作始终是很被动的。笔者多次有这样的经验,激励制度稍一改变,员工的工作状态和业绩立马大放异彩。 三、从能力上提高 每一个人都有他的不足和长处,作为营销管理人员,要改善营销状况,除了给营销人员一个好的管理环境、一套有吸引力的制度,还应该协助他们提升个人能力,只要每一个工作人员的绝对营销能力提升了,整个营销工作的改善就是必然结果。自律性差的协助其制订工作计划,口才差的多给其机会锻炼等,这种有针对性的能力培养和提高有助于提高单兵作战能力,当然也有助于改善营销状况。 四、从方法上引导 有很多业务人员往往都不懂得工作方法,尤其是新业务员。作为营销管理人员,那么就应该给其指明方向,协助找对工作方法,进而提高工作效率,掌握工作技巧。这种一对一、手把手的传帮带工作是不可忽视的,也是至关重要的。 营销工作出现问题,销售瓶颈无法突破,人员工作积极性不高,这些类似问题经常出现在各个公司的营销部门,面对这些问题,只要我们理清思路,从各个细节做起,一点一点加强,做好人的工作,那么问题也就迎刃而解了。

本网站文章仅供交流学习 ,不作为商用, 版权归属原作者,部分文章推送时未能及时与原作者取得联系,若来源标注错误或侵犯到您的权益烦请告知,我们将立即删除.

本文链接:http://www.we978.com/zzyx/16983.html