营销团队应该怎么管理和带领

带营销团队，首先建立明确的团队组织结构，各人员职责明确，岗位明确。然后确立清晰的薪酬制度和奖罚措施。
管理方面现在世界普遍强调法制，也就是纪律明确，切不可以自身的人格魅力去带领团队。重点的难点是监督团队人员的执行力和激励团队的措施。这两个方面每位管理者都有自己的手段和工具，不好一一说明，似乎报表管理和高薪严控是较多的措施 。
要带好一个团队首先以自己作为表率，保持团队整体向上的精神。自己作为带头人，要时刻去帮助下属，同时要培养下属敢担当的责任精神。但要保持距离感，以奖罚措施去激励业绩，不要妄想用兄弟感情来激励下属。

组建营销团队

一般来说，一个有凝聚力 有战斗力的营销团队都必须要有一个团队影响力,比如每个工作日必须早上签到,这个看起来不重要,其实克服了很多人的惰性,使队员有时间去检查自己当日工作计划,有计划才能有的放矢.但是在校大学生的课余时间都不可能一致,应该先组织一个团队,利用周末聚集队员一起进行销售分析,了解目前状况和未来的市场发展,以调整每个队员的营销方案,平时以现代通讯方式保持联系，让各个队员互相保持联系,即使解决每个队员的问题,给予帮助,把每个队员都培养成为专业人士.

底薪+提成，底薪可以满足基本生存需要，提成靠业务量
5:3:2分配，50%归公司，30%归团队，20%归个人。
给业务员一个最低价，一个最高价，然他们灵活运用。
把简单小业务给新手做，复杂大任务自己来搞。
根据性格，品行，爱好，关系，将业务员分成小组，划片管理，
也许有些老板不同意我这种主张，但是我觉得，同样是业务，
你搞不定他来，效果不同的，每个人效率和方式都不同，只是
不要让他们扎堆聊天就行了。

既然是管理，就要人性化， 更要制度化，不要把人管死，要管活。
时常沟通，体贴他们，对他们要像对客户那样
他们办不到的，你做演示。

我崇尚狼队精神，你可以买相关的书看看，个人再强，也要靠集体，
每个人都是狼，狼队就可以和老虎狮子较劲。头狼永远不要带错路！