如何做营销活动

一、正确的营销第一步：找到产品对用户的价值点如何判断一个营销事件是好或者不好：只要是营销可以找到产品和用户的结合点，就是一个好的营销。那么，怎么找到产品和用户的结合点？作为脉脉的原市场总监，我给大家分享一下关于脉脉的营销策略。脉脉早期，我们觉得我们的产品及功能一定会有很多人用，于是在产品断做了很多分享的环节，这样方便用户分享给自己的朋友，这是所有新产品都会做的。但是我们马上发现大家对产品的认知程度很低，很多人连它的名字都很难念正确。后来我们认为，既然用户不能理解产品的用途，那么我们就要赋予它一个概念，最简单的就是找一个对比。一开始我们计划找领英，但是又遇到一个问题，大多数人都大家只是知道领英，知道这个名字，依然不知道领英到底是做什么的。后来我们认为，既然领英大家都不知道，那么微信大家总知道。于是我们找到脉脉和微信的共同点，打出了“生活用微信，工作用脉脉。”的标语，让大家明白，它就是工作版的微信。现在用户一看到脉脉，就知道它大概是干什么的。这是早期迈出的关键一步。你是谁不重要，用户认为你是谁更重要。很多做产品的人，都是特别好的销售，在打广告时候，他们会愿意说产品哪里好，然后说一堆优点。实际上，这些优点，用户都不关注。在用户心中这些东西都是没有价值的，因为你作为一个产品的生产方，你会觉得在某些方面可能我做了突出的东西出来。但是用户真正关注的不是这些。用户真正想要的东西，用户不会明说。你需要做一个有判断的人，了解用户真正需要什么东西，而不是用户提一个问题，你回答一个问题。二、正确营销第二步：将价值做成可传播的内容1、强化场景“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这句广告词作为保健品的脑白金已经喊了20多年了，消费者也听了20年。脑白金一直在强化自己的送礼场景，消费者在过年送礼的时候首先就会想到它。这就是典型的围绕价值点进行内容制作，手段则是强化场景。场景分四个部分：时间、空间、用户和行为。目的是让用户在某个时间，某个空间，某个事件的时候，能够自然而然地想到这个产品。