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营销策划会议流程

2022-04-23 13:46:42组织营销1

一、现场预热  内容提示:  1、客户签到、分发资料袋,赠送小礼品。  2、播放欢快、轻松的音乐,选择具有代表性的公司、产品宣传片。  建议:  1、门票设置可考虑对号入座或按区域入座。  2、设置补票区和休息等候室。  3、资料袋放置相关公司、产品介绍,抽奖券,小礼品等。  二、预开场  内容提示:  播放公司形象、文化理念相关的视频。  建议:  1、播放公司简介的视频3-5分钟。  2、播放本次产品或者服务相关的视频7-9分钟。  三、节目表演  内容提示:  节目表演在会议营销中可以选择性的使用,大部分公司没有使用,如果参加会议的人很多,而且陆陆续续的签到,我觉得可以表演些节目活跃下气氛。  建议:  公司员工可以表演晨超―感恩的心,以表示对客户的感谢。还可以做做小运动,让参会者与周围的人认识,都是调动氛围的不错选择。  四、正式开始  内容提示:  主持人上场,介绍会议的主题、会议流程以及出席的.领导。  建议:  1、主持人要有调动全场激情的能力,否则会非常尴尬。  2、设置领导席、专家席、特邀嘉宾席等凸显身份的席位。  五、领导致词  内容提示:  公司领导人致欢迎词,通常公司领导都是说些感谢的话以及一些祝福的语句。  建议:  1、礼仪人员引导领导上台、同时要有握手的习惯。  2、播放上场的音乐,给人一种特别的、隆重的感觉。  六、抽奖环节  内容提示:  抽奖环节在不同的产品说明会,使用不大一样,可以自己安排穿插在某个环节中。要主要公司所提供的奖品一定要精致,不要拿伪劣产品给顾客。自从iphone火爆以来,很多公司的奖项直接就是iphone、ipad等,根据公司的情况适当设置奖项。

会议营销策划流程(3)、跟进、拜访。根据上面的分类,重点跟进A类顾客,对于新业务员,我们鼓励在打电话前先写个提纲或电话稿。(一般A类顾客3―5天一个电话,并写出跟进记录表。B类顾客一般5―7天一个电话,同样有写下电话记录,C类顾客一般7―15天一个电话,也要写下电话记录,D类顾客一般15―30天一个电话,同样要求写下电话记录。)。收集到的资源一定要在第一时间打电话跟进,从而增加顾客对我们的印象。对于沟通得交好的顾客,我们可以登门拜访,送一些资料,顺便也可以看看我们顾客的家境,这样就更进一步掌握我们顾客的第一手资料。在家沟通的效果要优于电话沟通。(4)、邀约有意向的顾客参加联谊会。邀约也是有方法的,一般在前期沟通我们就要提到,我们会经常组织一些活动,这样可以埋下伏笔。还要有一定的话述,也叫技巧。比如:这次是XX教授从北京赶过来,可以到现场咨询,机会难得。要么,用到会有奖品,而且说每个小区就几个名额。一定要强调稀有、珍贵、难得还有收获。其次,会议流程。(会前会、会议过程、会后会)(1)、会前会,确定到会人数,一般按二八定律-

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