营销策划会议流程

一、现场预热　　内容提示：　　1、客户签到、分发资料袋，赠送小礼品。　　2、播放欢快、轻松的音乐，选择具有代表性的公司、产品宣传片。　　建议：　　1、门票设置可考虑对号入座或按区域入座。　　2、设置补票区和休息等候室。　　3、资料袋放置相关公司、产品介绍，抽奖券，小礼品等。　　二、预开场　　内容提示：　　播放公司形象、文化理念相关的视频。　　建议：　　1、播放公司简介的视频3-5分钟。　　2、播放本次产品或者服务相关的视频7-9分钟。　　三、节目表演　　内容提示：　　节目表演在会议营销中可以选择性的使用，大部分公司没有使用，如果参加会议的人很多，而且陆陆续续的签到，我觉得可以表演些节目活跃下气氛。　　建议：　　公司员工可以表演晨超―感恩的心，以表示对客户的感谢。还可以做做小运动，让参会者与周围的人认识，都是调动氛围的不错选择。　　四、正式开始　　内容提示：　　主持人上场，介绍会议的主题、会议流程以及出席的.领导。　　建议：　　1、主持人要有调动全场激情的能力，否则会非常尴尬。　　2、设置领导席、专家席、特邀嘉宾席等凸显身份的席位。　　五、领导致词　　内容提示：　　公司领导人致欢迎词，通常公司领导都是说些感谢的话以及一些祝福的语句。　　建议：　　1、礼仪人员引导领导上台、同时要有握手的习惯。　　2、播放上场的音乐，给人一种特别的、隆重的感觉。　　六、抽奖环节　　内容提示：　　抽奖环节在不同的产品说明会，使用不大一样，可以自己安排穿插在某个环节中。要主要公司所提供的奖品一定要精致，不要拿伪劣产品给顾客。自从iphone火爆以来，很多公司的奖项直接就是iphone、ipad等，根据公司的情况适当设置奖项。

会议营销策划流程(3)、跟进、拜访。根据上面的分类，重点跟进A类顾客，对于新业务员，我们鼓励在打电话前先写个提纲或电话稿。(一般A类顾客3―5天一个电话，并写出跟进记录表。B类顾客一般5―7天一个电话，同样有写下电话记录，C类顾客一般7―15天一个电话，也要写下电话记录，D类顾客一般15―30天一个电话，同样要求写下电话记录。)。收集到的资源一定要在第一时间打电话跟进，从而增加顾客对我们的印象。对于沟通得交好的顾客，我们可以登门拜访，送一些资料，顺便也可以看看我们顾客的家境，这样就更进一步掌握我们顾客的第一手资料。在家沟通的效果要优于电话沟通。(4)、邀约有意向的顾客参加联谊会。邀约也是有方法的，一般在前期沟通我们就要提到，我们会经常组织一些活动，这样可以埋下伏笔。还要有一定的话述，也叫技巧。比如:这次是XX教授从北京赶过来，可以到现场咨询，机会难得。要么，用到会有奖品，而且说每个小区就几个名额。一定要强调稀有、珍贵、难得还有收获。其次，会议流程。(会前会、会议过程、会后会)(1)、会前会，确定到会人数，一般按二八定律-