请教有关于终端市场的销售问题，请前辈们指点迷津！

首先，别忽视维修班那个人；
其次，别老想着跟采购套近乎；
最后，前期工作重点务必放在维修班这边，通过这个新进来的维修班的哥们介绍，然后认识维修班的班长或更上一级的机电维修经理。重点一定要放在维修这边，他们最懂得现场需要什么，也最直观最贴切地认知你的进口产品能给他的工作带来多么大的方便，减轻多大的工作重负或压力，当然你的产品必须对口是前提。质量保证第一位，高新技术对现场很多现实问题的解决有很大帮助，搞维修最喜欢有人能够帮他解决这些繁琐问题，这也是站在他的角度做文章，实实在在解决问题，维修这边自然愿意帮你，除了方案，就是人情。人情到哪里都少不了，也就是好多公司都提到的客情关系，建立了也要加深，维护。
只有维修认可了你的产品，认可了你提交的改造解决方案，然后自然会告诉你找采购部的谁谁谁，有时候就根本用不上联系采购，维修经理直接把方案拿到主抓生产技术的老总那里签个字，回头你就等着采购给你联系就可以了。如果想进展更顺利，到时候采购吃个饭也是有必要的。
一切都是建议，模式放这里，具体细节要靠自己，意料之外的事情太容易出现了，不能怕事，往下顺藤摸瓜，碰到症结继续想办法搞定它，然后继续摸下去，一直摸到清清楚楚，事情也就解决了。
希望对你有些帮助，努力！