谁知道房地产的营销活动该怎么做？

房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。

一，项目的前期定位策划:即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。

二，项目的推广整合策划:包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。三，项目的销售招商策划:包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等；项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

房地产营销都有哪些"套路"？怎样应对？

有时候会遇到一些“套路”，很多让业主买了房不满意，但是也不是没有办法

1 精装修标准

精装修，在近几年逐渐增多，有的是叫厨卫精装，有的是品牌产品精装，精装标准一般分为ABC（万科一般这么分）。凡事看合同，有的精装房是厨卫精装，有时候置业顾问也会给你说是精装房，有时候是有精装房，但是你去看到交房的现场大跌眼镜，发现只是简单精装，而且有很多问题，精装也有标准，最好注明品牌和产品，还有包含什么，比如送的家电、封阳台礼包等。另外，在房地产前两年市场好的时候，精装房备案价低，精装标准高，价格贵，但是这个时候你没有办法，只能看看去掉装修，一般C标1000，B标1500-2000，看看周边二手房价格情况，对比一下。

2 车位绑定

近年来，一些开发商，在卖房子时候因为限价或者想高卖搞绑定车位，一个车位动辄20-50万，天价车位，让你没办法，看着房子单价不会贵，但是总价有很高，绑定个车位，很无奈。这个时候，你可以算一算，看看周边二手房价格是多少。如果这个盘，是个大盘，那么，你可以等等，反正房子挺多的，KFS着急回款，当销售速度放下来，这个时候说不定车位就不绑定了。

3 一些概念和园区的景观、配套、学区、地铁的落成时间

在你选择房子时候，会关注学区、交通、生活便利性，有些“学区房”，置业顾问说这个是学区房，你兴冲冲的去买，结果入住时候还是上不了，所以最初应该了解当地政策、积分政策、中学还是小学？小区绿化率等。

包括，地铁房，地铁什么时候开，你要知道，离地铁口多远，你要实地去查查。

周边的商业，什么时候能开业，这个盘一共多大，多少人聚集起来能养活这个商业。

买房的套路很多，暂且不说置业顾问说打折的点位问题，这个是个点，但是只要房子能盖好，能顺利拿产证，这都不叫套路，套路就是制造一些混淆视听的概念，让你很难分清楚。最后低于预期。你预期怎么样，识破这些套路，本来预期的相符，这就不叫套路。