优秀一线主管如何组织开好早会？

如何开好早会，要根据团队性质来决定，我可以分享下一个成功的销售团队早会如何开!

明白核心目的：首先开早会，作为主管一定搞清楚两个核心目的：

（1）激励，使大家有好的状态，去完成今天的目标；

（2）布置工作，让每个人都知道要做什么/为夕会闭环做铺垫；

比如：一部车子，插进钥匙，打火的那一刻就是早启动了，车子行驶的快慢取决于你的激励，方向取决于你的工作布署。

很多人只做了前部分，未做后部分，你呢？

落地方案：1、时间在15-20分钟为佳，站着开会，绝不拖堂；

2、可以唱励志歌、读羊皮卷、做小游戏（时间5分钟），但优先做签约同事分享；如果没有分享，可以两两对练一个话术模块或者客户/销售角色扮演模拟等；时间控制在5分钟左右，一起加油出门；

3、提前准备好主题，没有主题的会议等于无效会议；

4、提前请分享人准备，给分享人提供思路建议并控制好发言时间；

5、定好今日团队目标和任务，责任到人，做好正负激励；

6、不搞“一言堂”，后期鼓励优秀销售轮流主持早会，锻炼他们的控场和演讲能力。但主管要全程把控，结束后给出合理性的建议。

当然，有早会就有晚会，晚会如何开呢？

晚分享核心目的（1）根据一天发生的情况，有目的的做分享，切忌，为了开会而开会，会失去民心；

（2）做较真复盘，盘点今天所有销售在拜访过程中出现的问题，安排是否合理，如何更高效？

（3）面对问题，做好心理抚慰和疏导，有大将风范。

落地方案：1、强调纪律：提前约定好开始和结束时间，不拖堂，拖堂主管发红包。10个人等一个人到岗，无异于谋财害命。形成公约、形成习惯，提前吃饭或者订餐（会议时长30~60分钟）；

2、定好主题：没有主题的夕会，通常会让员工背后埋怨，失去威信；同时聚焦在一个点上，忌讳制定类似开放性且大而空的主题，如“今晚我们讨论如何开源？”而是“今晚我们讨论开源中的如何找客户”“今晚我们讨论出现阶段标准的邀约话术”等等。简短、聚焦、灵活、全员参与、且能解决实际问题，忌讳搞“一言堂”；

3、检查今日结果、对结果负责，理单。当日正负激励结果执行；可以要求销售从客户出来就给主管电话，也可以提前过销售名下客户情况，提前做好理单动作，这样总监了解今日销售共性问题，夕会集中一点闭环讨论突破；

4、重点客户跟进梳理，给出可行性的建议，制定明日工作计划；

5、榜样分享：如签单分享，业务流程分享、服务流程分享、管理技能分享等；仍然提前和分享人沟通好，给思路和控制时间；

6、形成你团队自己的节奏，如周一分享，周二理单，周三过客户，周四听录音开药方，周五团队员工做沟通、裸心，根据每个人具体情况给出合理的职业发展要求和建议；

7、沙盘演练，检查，只选取全流程中一个小模块进行，简短、快速，也可以对练打竞品。切记：复盘中不可出现的害虫字眼有“差不多”、“大概”“可能”、“左右”，启动你的除害计划吧！

晚分享复盘会主题六张牌，组合出牌顺序由你定：

1、做榜样分享

2、听录音

3、分析客户、理单

4、练全流程（一对一模拟）

5、对练打竞品

6、员工裸心交流

以上就是我的观点，大家有更好的想法可以分享！ 欢迎点评、转、赞，我是鹏君，关注我，与2万职场人共同成长！