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感觉域限在营销心理学中是怎样应用的案例

2022-04-30 08:59:49组织营销1

感觉阈限:指的是用于测量感觉系统感受性大小的指标,用刚能引起感觉的刺激量来表示。
  测量感觉系统感受性大小的指标,用刚能引起感觉的刺激量来表示。可分为绝对感觉阈限和差别感觉阈限两类。绝对感觉阈限测量感觉系统的绝对感受性。
  例如,把一个非常轻的物体慢慢地放在被试的手掌上,被试不会有感觉,但如果一次次地稍稍增加其重量,并达到一定数量时,就会引起被试的感觉反应。这个刚能引起感觉的最小刺激量称为刺激阈限或感觉的下绝对阈限。当引起感觉的刺激量继续增加,并超过一定限度时,就会使该感觉受到破坏,引起痛觉。能够引起感觉的最大刺激量为上绝对阈限。从下绝对阈到上绝对阈之间的距离是有关感觉性的整个范围。
  在已有感觉的基础上,为引起一个差别感觉,刺激必须增加或减少到一定的数量。不同感觉通道或不同人之间,对差别的感觉能力是不同的。刚能引起差别感觉的刺激的最小变化量称为差别感觉阈限或辨别阈限(见心理物理定律)。
  在营销这个方面的应用,许多营销商也是利用了消费者的感觉阈限。
  在此举个最典型的例子吧!
  如:饮料瓶子的容量,还有方便面等小食品的净含量,你可以仔细观察一下,有些推出各种超值优惠活动的产品,里面的净含量会有所出入,数值上会有微小上下浮动,但是消费者很难发现。
  这正是利用了人的感觉阈限,实质是一种商家盈利手段,这是典型的心理学应用,比较普遍的存在于营销产业链中。

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