如何改进企业的营销管理工作

在加强和改善企业管理方面要做的事情很多，从整体上看。企业应该在以下几个方面积极努力，做好工作。
　　1.树立正确的经营思想，加强企业发展战略研究。
　2.加强企业基础管理工作，健全和完善各项规章制度。做好基础管理工作是提高企业管理水平的重要保证。

3.广泛采用现代管理方法和手段，努力实现企业营销管理制度创新。

关注消费行为
很多时候，我们会发现购买完之后，纯粹就是浪费，因为并不是我们需要的产品，所以别让顾客因为从你那里购买产品而后悔。去了解清楚为什么他们会购买你的产品和服务，或者为什么没有选择你。这是销售人员的成功秘诀。
销售策略的改善，不仅要从人方面下手，也要改变销售观念，多站在客户的角度去思考，不要只看到眼前的利益，销售的利益更大的方面还存在于潜在的客户，一些人脉和关系，当你了解了这一层，然后再去运用你的销售技巧的时候就会觉得顺手的多。

如何提高组织执行力

企业执行力由三个因素合成：流程、技能、意愿。流程是指企业动作流程，包括管理流程和业务流程；技能，主要是企业成员职业执行能力；意愿，是指员工工作的主动性和热情。流程、技能和意愿，如企业执行力的“铁三角”，各边长越长，三角形面积越大，企业的执行力就越强，反之则弱。
一、更新观念，提升素质
随着电信行业改革的深化，贯彻落实铁通总部三年规划的目标，使公司持续、稳定、健康地发展。首先，必须以市场、用户为导向,在企业管理方面提出新的要求，企业各层面的管理人员要不断更新思想观念和管理意识，对“三年规划”认真学习、消化、吸收，要按照上级的部署，做好本单位、本部门的实施方案，增强执行意识，查找和正视本单位、本部门在执行中存在的不足和问题。解决好“想执行”和“会执行”的问题。探索管理上的新方法和新模式并认真贯彻落实，促进企业改革发展。其次，执行是依靠人去实施的，要强化教育培训工作，经常性地对各级管理人员进行培训和指导，“把经营管理、市场营销、技术和维护等公司急需的骨干人才作为重点培养目标，抓住选拔、培养、使用和激励等主要环节，推动公司员工队伍整体素质快速提高”。实行中高级管理人员双向交流，交叉任职，按绩任免，和员工“定期轮岗，一专多能”的制度。同时建立完善的员工培训机制，开展职业纪律和职业道德教育，灌输“一切行动听指挥”的观念，做到自警自律，恪尽职守。在知识经济时代，工作中所需的技能和知识，更新速度不断加快，只有不断学习，解决其执行方法和手段的问题，才能提高应变能力，从而提高执行力。那种“只使用、不充电”的用人行为是对企业持续竞争力的破坏。第三，强化员工的责任心教育。工作就意味着责任，每个职务所规定的工作任务就是一份责任。当员工对工作充满责任感时，就能从全身心投入工作的过程中找到快乐，做好本职工作，从优秀到卓越，每名员工认真履行自己的职责，积极主动做好本职工作，就能提高员工的整体执行力。只有把执行力的价值体现在整个组织的每个链条中，才会形成企业的系统执行力，执行力才体现效率，体现出竞争力。
二、以人为本，沟通创新
市场的竞争需要企业及时作出正确反应，也对企业生产经营各个环节的链接、流转的速度和效率提出更高的要求。坚持以人为本，建立企业内部畅通的沟通渠道和良好的沟通机制是保证企业运转高效、提高竞争力的重要方面，也是凝聚全体员工、提高执行效果的关键环节。企业管理中，相当多的工作在于协调。探索一条选人、用人、育人和留人的创新机制，促进员工将自我价值的实现与企业执行力结合起来，打造企业核心竞争力。
三、科学管理 完善制度
执行力的生成和养成是以切合实际的激励约束机制为依托和载体的，没有一个好的激励约束机制，肯定没有执行力。面对市场化的新形势，要实现企业的新目标，必须对企业各项规章制度进行修订完善。认真解决在实际管理过程中往往出现的企业预期的计划目标与执行实际结果有偏的问题，消除目标管理制度缺陷，进行管理制度有效整合，是提高企业执行力的重要环节。
四、强化监督 奖惩分明
发挥监督部门的作用，保障执行力的落实。铁通公司的“三年规划”是公司的行动纲领，提高公司的执行力，是保障落实的根本。要宣传贯彻战略核心，坚持以发展战略为导向，使公司的各项工作紧紧围绕战略任务开展；重点细化战略规划，制定阶段行动目标、落实到岗、明确各个岗位的责任，并建立各层责任追究制度；要通过定期检查、随机检查、专项检查、明查暗访等形式，对企业各项工作开展情况及党员干部特别是党员领导干部纪律作风情况进行督查，从而进一步加大事前、事中、事后的督查力度，形成横到边、纵到底的督查网络，建立起有效的监督机制，通过稽核检查，宣传舆论等渠道的监督，确保政令畅通、执行无误。

执行力实质是一种企业文化-----执行力文化。要想有效提高执行力水平，只有把执行力工作提升到企业文化建设的高度，要按照企业文化建设的特性、模式和方法去构建企业的执行力。“执行力文化”可以理解为“注重细节”的文化。在执行力中细节是最个性、最不可复制的东西。如果没有过细的工作，就谈不上执行力。“执行力文化”表现在企业应该是一种执行力机制的体现。