销售总监想要对员工手里的销售机会进行分析，有什么好方法吗？

感谢诚邀！

关于员工手中的销售机会分析，谈一下个人经验分享：

建立系统：所谓的销售机会，也就是将目标客户进行分级管理，并将客户的销售机会进行相关说明。通过表格的形式每日提交归档，由销售内勤进行收集汇总，至销售总监处分析查阅

会议制度：日、周、月会，员工将重点客户的销售机会，在会议中进行讨论，供销售总监分析决策

亲自跟进：重点销售机会，由于员工的个人能力及资源有限，需由销售总监亲自协同跟进，保障机会能最终落地。

严格来说，销售总监的工作是制定营销策略，指导下级主管人员进行策略落地，更多的销售机会的把握于执行在基层管理人员，只有重大的客户洽谈，销售总监会出面协助。组织内部应有各自合理的分工，相互之间不应有过多的越级管理，哪怕是扁平化的管理机制，也是选择性的重点事项的扁平。

综上个人观点，供参考，不足之处，欢迎大家评论、补充！

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营销公司月度启动会目的是什么？

谢谢邀请，简单表述供参考:

这是从士气上提升战斗力。这是一种执行的工具，在启动会中，必要的场面形式来强化内容，比如领导讲话鼓励，中层代表表达必胜的态度，员工代表表达冲锋在前的勇气与担当。

当然作为启动会，以上说的是形式，是精神鼓励层面的。

干货准备为了让鼓励更有效，在启动会之前的干货内容准备是必须的，比如:

1，统一思想，确定总纲。

2，确定目标并分解到人。

3，采取何种策略来达成，空中宣传、一线人员如何配合。公司后台技术等如何配合?

4，合作商如何配合。

5，达成了如何奖励，达不成如何处罚。

6，超级奖励。

7，落实检查机制。

8，财务跟进。

只有完成了干货的充分准备，面上的形式鼓励才有实际正面作用。否则就成了台上喊口号。会议完了还是一动不动。

也可以理解为“执行力=高层领导力+中层组织设计力+一线行动力”的完美表达。

我是@周国庆老师 ，大专生不是劳务工!大专生的职业成长和创新创业是我们所关注!