怎么做才能让销售人员不为抢客户而发生争吵呢？

“抢”客户主要是利益原因引起的。

首先要有规范的政策来避免此类问题的发生,比如合理的片区划分,crm的录入，以及严格的奖罚制度;其次,销售人员的个人素质的培养也很关键,最好是在招聘的时候就能够在这方面有所重视,后期的培养不能丢.部门内部良好的风气的培养,就是所谓的企业文化,也是蛮重要的.作为领导,责任很大呦.可以私下来沟通呀。

其实单纯的片区划分也不是最好的方法，每个人的能力风格都不同，一个销售员搞定不了的客户，别的销售员就可能搞定了！所以要从根本上的客户管理和业绩考核出发！多人一起搞定的客户，那不叫抢，那应该叫做合作！要想自己的人生走得更远，首先得具有高瞻远瞩战略的眼光。

一百人的销售团队怎样管理、怎样设置团队流程？团队老大需要做啥？

一百人的销售团队，由于人数较多，为了便于管理，首先应该进行分组管理，每组最佳状态下不宜超过十人，然后设置一名组长或主管，由组长或主管负责团队中日常常规事务的工作管理及汇报，如每日工作记录，客户跟进情况等。由每组的组长或主管向你汇报工作进度。

再次，给每个小组设置PK机制，既然是业务销售团队，业绩为王，因此可以设置个人最高业绩奖，最高业绩小组奖等，让各组参与竞争PK。设置小组组长激励奖金，表现出现的团队，小组组长或主管可以获得团队公共佣金或提成。

最后，团队老大要做的工作就是创造竞争的团队气氛，打造团队文化，物色优秀销售管理人员培养，让自己的团队可以不断地复制，当你的团队可以不断地复制扩大队伍时，作为团队老大的你薪资自然水涨船高。

我是海棠老师，擅长企业战略顶层设计、劳动法、税法、人力资源规划、薪酬体系设计、绩效效能提升，如果大家日常工作中有遇上棘手问题，欢迎大家留言咨询探讨。