猎头是如何与人选沟通并建立联系的？

10年前的猎头行业总是给人一种很神秘的感觉，10年前的猎头公司，很多候选人都不知道猎头是什么，对猎头充满了疑虑和不信任！

但随着猎头行业的发展，猎头公司如雨后春笋一般在全国各地逐渐多了起来，很多人选才开始慢慢认识到猎头的本质和价值！

但猎头是如何与人选沟通并且建立联系，你需要知道：

1.猎头本身的工作内容：猎头就是挖猎行业内的中高端人才和稀缺人才，但如何寻访到合适的人才并与之沟通呢，其实渠道很多，包括直接打cold call（陌生拜访），猎头顾问本身的人才库资源，候选人转介绍，商务社交平台，各大招聘网站等等；

2.沟通的内容：介绍自己的身份和来电目的，开始介绍手头上的行业机会，进一步了解候选人目前的基本情况；在这个阶段，猎头更多的是充当甲方公司与候选人之间沟通和传递信息的桥梁，通过介绍企业优势和职位亮点吸引候选人；

3.建立联系：这个阶段是对候选人的维护和跟进阶段，是非常关键的；不管候选人对你目前提供的机会是否感兴趣，都应该与人选建立好联系和信任感，这里有个好处-当你跟人选建立好信任感之后，后续这个人选在求职的时候会优先告知求职动态，第二会给你介绍身边合适的朋友或给你提供有用的行业信息；

但如何建立联系呢：

a.猎头价值：你要明白猎头对候选人是有价值的，猎头的价值在于他手头上的行业机会，他能够给人选提供很多选择的平台，这是人选看重的；

b.沟通渠道：可以通过加微信或QQ定期沟通，或者通过邮件的方式；

c.沟通时间间隔：建议最好是1个月，3个月，6个月，1年期，都跟进一次，定期保持联系可以有效的维持联系

d.沟通内容：可以是分享行业资讯，或是传递某个行业机会，又或者是一个关心或者问候（尤其是节日）

一个优秀的猎头，在持续运作业务的过程中，能不断的学习行业知识，能不断的积累人才资源，能给候选人提供有价值的信息；而如果能做到这些方面，相信你的业务开展会比绝大部分猎头要更顺利！