营销架构是怎么样的

【形势分析---我们的处境 】

　　（A、企业历史背景分析------“我” ）

　　1，企业性质
　　2，营销额与利润历史数据
　　3，企业经营理念与总体规划，目标
　　4，企业组织结构
　　5，企业优势与劣势
　　6，企业以往经营活动的回顾与分析

　　（B消费者分析--------“你” ）

　　1，本企业的目标市场区域
　　2，存在哪些细分市场？本企业的目标群
　　3，在哪里有多少消费者
　　4，这些消费者是什么样子的？他们怎么生活，怎么使用该商品及相关产品。
　　5，他们买多少？
　　6，为什么购买，在产品中寻求何种特征
　　7，购买过程，购买时的影响因素

　　（ C、行业市场与竞争分析-----“-他” ）

　　1，市场规模
　　2，市场特性
　　3，竞争者排队：上位，同位，下位（以市场占有率或销售额）
　　4，竞争格局辨认------是否形成了市场的领导者，挑战者，追随者，补缺者。
　　5，重要竞争者的市场表现，营销方案，竞争策略，竞争优势
　　6，本企业的营销机会
　　（D、营销宏观条件-------“天下” 政治，经济，法律，社会文化，上述环境的现状以及趋势所提供的机会与威胁。）

　　【营销策略-----达到目标的具体套路 】

　　（A、产品策略 ）

　　1，为满足顾客我们应该提供什么产品或服务。
　　2，该产品或服务的准确性质，核心利益是什么？
　　3，产品系列，花色品种
　　4，产品的包装形态及设计
　　5，品牌考虑

　　（B、价格策略 ）

　　1，价位
　　2，具体价格，价格尾数
　　3，价格折让
　　4，价格体系/价格政策

　　（C、渠道策略 ）

　　1，分销该产品应采用什么渠道
　　2，需要什么物流设施
　　3，渠道应如何分布
　　4，所用渠道应具备什么主要特征
　　5各渠道成员/中间商的产品吞吐能力，付款信用，顾客信誉，业务谈判条件

　　（D、促销策略 ）

　　1，可提供的促销费用是否充足，大体数量
　　2，促销组合及主导手段：有机综合型，广告主导型，公关主导型，推广主导型，销售主导型
　　3，广告媒体与发布创意与作品 广告概念，卖点，主题，标题，文案，设计，制作
　　4，公关活动概念，主题，内容，目标受众，新闻配合与新闻背景资料
　　5，推广目的，手段，操作细节
　　6，人员推销的任务，目的，人数，素质，技能，区域分配
　　7，促销组合的整合