怎样做好直销?

“做”和“做好”是2个概念，做好直销，有三点。第一，把直销当成生意来做，而不是所谓的“备胎”；第二，按照规律办事。物质是运动的，运动是发展的，发展是有规律的。直销在中国有不同于海外的发展规律，盲目地迷信所谓“**系统”，是危险的。要按照规律办事，首先要认知和总结规律。任何一家直销公司进入一个新市场都经过4个发展阶段，这是规律。第一是组织发展的“质”的阶段，在这个阶段应该吸引优秀的人才和你一起工作；第二个阶段是组织发展放量；第二个阶段是产品销售针对高端客户；第四个阶段是产品销售放量。在不同发展阶段，团队应当采用不同的策略，复制不同的理念和方法。第三，强调学习。因为我们进入了一个新的领域。


:对于直销商来说，最大的困难莫过于如何选择公司。选择不对，努力白费。你第一次选择失误就意味着你要跳槽，那么你跳来跳去，无所适从，今天这个产品好，明天那个产品好，你的诚信就跳没了，甚至人格就丢失了。而做直销最重要的就是人格、情商。如果公司选择不好，跳来跳去，谁还能与你为伍？所以要选择有远见的，有高科技含量产品的，价格适合多数人群的，奖金制度能让多数人获得利益的公司。否则，你在企业的选择上就首先陷入无法跨越的困难之中。
　　2：选对人做对事。每个人都适合做直销吗？不是。不要把不适合的人强拉过来，你会一无所获的。但对于适合的人决不放过，并且诚心的帮助他成功。每个人都适合你销售的产品吗？也不是的。但适合的人就一定要推荐给他。学好专业知识才能更好的推荐给顾客，认真研究产品把业务作精才能不误导消费者，才能科学地引导消费，不让人们花冤枉钱。这样，你才能驰骋在浩瀚的直销市场之中。

　　3：做好零售：零售是直销业绩的源泉。而零售又是直销中最艰难的第一步。它面对着拒绝、冷眼、冷水和一切世俗观念。每个人都做好零售，那么企业的业绩就会大增，想不大都不行。如果每个人都等别人的零售业绩，这个团队能做大吗？没有零售，那以后的推荐、跟进、服务又如何说起呢？又如何能开拓市场呢？

　　4：做好领导人。每一个直销商都是其下属的领导，力所能及地、真诚地帮下属运做，真诚地服务于你的每一个顾客，是你的职责所在。这就需要你有较为丰富的运作经验，更重要的是要有凝聚力和亲和力，（直销是一种自动波领导）下属都成功了，你也就成功了。在直销中，一些人常常受到传统营销的观念的束缚，生怕其他人成功，其实直销中最重要的一点，最难跨越的困难就是要认识到：只有你的下属的成功才有你的成功。

　　5：要不断地调整心态。直销商是一种自由职业，没有任何约束，但也是必须在重重困难中奋力跨越的事业。所以，不断地调整心态使自我心态始终保持平衡，用一个拼搏者乐观、持之以恒精神去跨越困难，只有不断地跨越困难，并能如意地行驶在困难重重的海洋之上，才是成功者，这正是所谓的“乘长风破万里浪”，破浪就是对困难的跨越。所谓的成功就是对困难的不断跨越。


　　做为直销商，选对适合你的企业，务实诚信做事，思利及人，以平常的心态面对困难，以拼搏的精神不断地跨越困难 —— 当你轻松地跨越过去就是成功！