农村市场如何开拓?

中国是一个有13多亿人口的农业大国，我们一定要重视这个市场，谁拥有了农村市场，谁就拥有了中国，谁就是老大。 农村市场潜力大，但产品配送是一个大问题，因为农村市场点多面广线长，分布零散，交通不便，这是开发农村市场最头痛的问题。如何解决？ 1、委托邮政配送公司负责配送。利用第三方物流系统配送，降低配送成本，使物流更加便利和高效。 2、扶持县级经销商购买配送车辆，使经销商拥有物流能力，为乡镇市场开发提供重要的先决条件。 除了设立县级一级批发商、乡镇二级批发商外，还可在每个县级市场设置一名业务代表，他的工作就是管理和协助经销商开拓县级市场。 我们公司可以实行渠道扁平化策略，这样有利于销售网络掌控，有利于销售政策的顺利实施，县级经销商在业务代表的管理督促下，农村市场开拓的速度就会加快，就能更彻底地抢占农村零售终端。 常用终端媒体 乡镇的广告怎么打？首先我们要搞清楚广告的诉求重点，一般在农村的饮料市场，主要对象就是青少年，特别是小孩子。小孩子天性就好吃，我们都是过来人，有一点小零钱就上街买点什么吃，跟着爸爸妈妈上街，看到一些电视上的广告或者店里的一些产品，就要赖着爸爸妈妈买。我们应该对这部分人做好“攻心战”，广告的宣传主要以宣传产品的功效为主，重点突出……产品应该以80-248毫升为宜，目前我们公司这部分的产品还是比较缺乏，在包装设计上也没有吸引儿童的产品，应该加强。 1、墙体广告--成本低、广告持久，平时老百姓经常可以看得见，起着一种潜移默化的效果。这个方法是过去“三株”、“脑白金”攻占农村市场制胜的法宝，现在很多公司都在采用。 墙体广告的地点选择非常重要，一般都要选择在： 国道、省道两侧的醒目位置，如路边饭店、旅馆和加油站附近等；铁路线沿线的醒目位置； 村庄、学校等人群集中处； 自然村与农田交接处。 2、宣传小报--越是经济落后的农村越是信息闭塞，小报的作用就越大。过去“三株”、“红桃K”曾经以一张小报打开了农村市场，三株创下的宣传小报宣传模式，从目前来说仍有一定的现实意义。 小报主要以产品知识介绍为主，可以放在产品包装里分发。投入的方式主要有普投和散投两种。 普投，就是在一定的范围内搞地毯式的投放：在一定的范围内挨家挨户地投放。投放前，一定前期要进行调查，绘制工作区域平面图，对农民和乡镇居民分布情况进行了解，确定投送数量。 散投，就是在集市里进行投放，或者在现场进行散发。 3、车贴广告--就是用背面有不干胶的宣传品贴在车身上，或是车厢内。 如何贴？一般在通往县城或者乡镇的三轮车、中巴车和公交车上进行张贴。还可向司机赠送文化衫，这样就形成了一道流动的风景。 操作车贴时，一是要有足够数量，基本能够覆盖主要的客运线路；二是车贴内容要别具一格，具有冲击力。这个方面，我们公司或者分公司自己都可以根据情况设计。 另外，农村有很多的“蹦的”，这些司机都比较好讲话，你只要送一排产品，他就会让你贴，可以跟他讲如果一个月或几个月你的广告还在我又赠你什么什么。这些“蹦的”载着广告，满街满巷子乱窜，车上的人因为坐在车上无事可干，不看也会看，我自己就有这样的体会，而这样的广告非常好，因为坐在车上烦，有一个这样的东西就会认真地看。不看不知道，一看还真的动了心，有机会还真会去买。 还有一种车身广告，但这种费用相对较贵。无论是车贴还是车身，要根据具体情况合理使用。 4、布幅广告--一般有店面的布幅和过街的横幅两种形式。值得注意的是，这类广告的发布要有一定的气势，保证一定的数量，并且要挂在醒目的地方。 一般地说，在一个乡镇和县城里面，有个十几二十条过街的横幅，就足可以引起小镇居民的关注。还有一点要注意的是，布幅的颜色最好采用黄色和红色，千万不要用白色，因为农村比较忌讳白色，一般都是家里死了人（白喜事）才用这种白布。 5、广播广告--在城市里面，家家基本上都有电视机，收音机基本上是绝了种，但是在农村，由于山高路远，投入成本高，虽然国家现在在搞电视网络工程，仍然有相当的农村电视信号覆盖不到，所以，国家在实行“村村通”广播工程。广播仍然是农村主要的信息来源之一，而且广告投入的成本也比较低。

1楼的说的很不错~~不过我没看完~~ 因为有点教条化~~而且楼上说的是做品牌~~手电这行门槛不高~~竞争应该激烈~~没必要去花广告费~~能做销量就不错了~~如果是这样的话就只能依赖渠道了~~其实渠道很好找~~比如浙江的义乌~武汉的汉正街~~这是省级的~~市一级的批发各各城市也都有自己的批发市场~然后就是零售点了~~现在好多零售有的还直接到省级批发市场拿货~~如果你要你的产品有更广的渠道~就走省级批发~~如果你要你的产品更有价格优势~就走市级批发~~如果你人力能够达到就两个都走~~但是市级的相对多点~~所以得花费不少人力~~所以我个人觉得还是走省级的好~