终端营销应怎样促进？

  随着终端争夺战的加剧，仅有良好的货品陈列是不够的，还需借助适当的时机实施营销促进，即利用各种短期诱因鼓励消费者大量购买产品，这是促使其产 生具体购买行动的推动力。终端销售促进的方式多种多样，各有所长。人员导购。企业可以在终端由服务人员向消费者介绍产品，减少他们 购买决策的阻力，利用双向交流说服其现场购买。
  同时，企业可由此获得第一手 反馈资料，有利于营销组合的改进。运用这种方式必须保证导购人员具有较高的 综合素质和一定的专业技能，才能达到理想的效果。公共关系。公关必须保持一定的层次性，即要求企业营销经理和终端工作人员与终端经理和业务人员展开全方位的充分沟通，相互理解，达成共识，实现双赢。
  需注意的是，适度的促销可让利于终端，提高其积极性，加速产品的 流通，增加营销量，但如果促销过度，从长远看，可能造成他们片面追求促销利 益，降低正常经营的盈利率，破坏价格体系。同时也会增大消费者的心理成本, 引发他们的逆反心理。