如何开展营销策划工作

首先是战略目标，没有目标，一切无从谈起；这个战略定位应该是符合企业自身条件、持续发展及竞争环境的。　　 在品牌定位中，包括目标目标客户的确定，目标市场的选择；以及品牌文化，品牌联想定位，品牌诉求定位，品牌档次定位等一系列品牌战略定位。有了相对准确的定位之后，我们才能谈具体的战术与执行。　　 在习惯上，我们的企业多按产业链对企业进行品牌定位。　　 示意：原料供应规模生产招商推广终端销售顾客消费　　 一直以来，经营管理者的视觉都会被一种直线的过程所阻碍，一端代表着企业内部（产品），一端代表企业外部（顾客），道理上是只要生产出好的产品，顾客自然会购买，于是产品决定顾客的思维逻辑在不断误导我们的企业行为。很快的，企业就发现了其中的荒谬，发现顾客对好产品的认知比产品本身更重要，于是围绕产品上下游进行系统地建设，如上游的原料供应、开发设计，下游的渠道开发、终端促销，他们围绕一种产业，形成我们今天所熟知的产业链。相对过去企业个体的独立产品认知，产品链已经是一种进步。　　 但市场经济形式下，我们的一切品牌营销策划必须围绕消费链进行。　　 示意：生活方式目标群体关联因素关联产品产品配置与组合　　 在消费链时代，旧的商业原则被生活方式彻底颠覆了，因为今天，顾客已经是一个独立的运行系统，有自主而独立的选择权。皮包是皮包，衣服是衣服的旧产业观念被彻底打翻，她们需要考虑挂包是否与衣服搭配。 企业不能再自作聪明地替消费者作主，企业企图靠标准化产品集成起来，形成一个无缺陷的产业链来满足顾客，是很笨拙而幼稚的错误，以生活方式打造的消费链，其关键在于归还消费者的选择权。这是企业营销策划的重要意识形态。　　 生活方式正在打造消费链，其关键是消费者根据自己的生活方式在决定产品选择权。对于企业个体来说，将不再是提供完整产品，而是要提供生活方式的元素。购买一辆汽车，他们会发生一连串的消费行为，会组合选择一系列产品。 顾客的消费认知非常不可靠，他们是实实在在的盲流，他们在不同的产品间跳来跳去，他们朝三暮四，他们没有专一与忠诚，他们只受生活方式的影响。生活方式的影响力，是在顾客与顾客之间的彼此影响，它也代表着最真实的市场影响，也就是说它是消费者之间的传播，而不是企业对顾客的广告宣传。　　 当一位女士打定注意准备购买一款漂亮的套裙时，却被姐妹们一句现在不流行了而改选了另一款时装。现在，你还敢说我的消费我做主吗？消费链时代已经彻底颠覆了产品决定顾客的说法，所谓的好品质，坏品质只取决于它在一种生活方式中的位置。假如它的品质再好，如果无法匹配目标群体相应的生活方式，那么，它只能是垃圾产品。　　 我们可以这样理解消费链的基本法则　　 消费链是基于消费者生活方式的串联；　　 企业不再是单一提供产品，而必须提供及时的生活元素；　　 必须基于目标群体的生活方式，传播相对应的品牌思想主张，并重新定义竞争者，重新定义合作者；　　 在消费链中，重要的不是新品的不断供给；而是消费观念的不断引导；关联因素的不断串联； 　　重要的不是产品与顾客之间的互动，而是顾客与顾客之间的联动；